活動(dòng)策劃公司票務(wù)銷售
2013-01-23 17:43:50
門票銷售也是活動(dòng)籌措經(jīng)費(fèi)的重要手段。特別是一些大型的體育賽事及藝術(shù)節(jié)、音樂節(jié)，門票銷售收入的比重占到活動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)總收入的20%以上。北京奧運(yùn)會(huì)的門票銷售收入高達(dá)12.8億，活動(dòng)策劃公司，中國(guó)金鷹電視藝術(shù)節(jié)的開幕式、閉幕式及明星演唱會(huì)門票銷售收入也達(dá)1000多萬元，為活動(dòng)的成功主辦提供了重要的經(jīng)費(fèi)保障。
但在國(guó)內(nèi)，大多數(shù)的大型節(jié)慶活動(dòng)都沒有有效的開發(fā)好門票的銷售，其主要原因在于：第一，政府舉辦活動(dòng)主要門票都贈(zèng)送給了政府各部門各處室的領(lǐng)導(dǎo)及其家屬了，可供銷售的所剩無幾，即便剩下的也大都為位置不好的門票。其二，沒有建立起成熟的票務(wù)市場(chǎng)和票務(wù)銷售系統(tǒng)，即便嘗試著賣票最終也沒能賣出幾張，久而久之就對(duì)票務(wù)銷售失去了信心，認(rèn)為那是一項(xiàng)既費(fèi)精力又不湊效的方式。但實(shí)際上對(duì)票房進(jìn)行銷售不僅有利于增加活動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)的收入，更重要的是能讓更多的人參與到活動(dòng)當(dāng)中來，而不是政府領(lǐng)導(dǎo)的自娛自樂。
票房營(yíng)銷是一門很專業(yè)的學(xué)科，如果要系統(tǒng)的闡述將可能需要獨(dú)立成書，基于篇幅的原因，我們將重點(diǎn)介紹票務(wù)銷售的組織與策略。
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