會議活動策劃CBA新合同贊助費超3億 超越中超成為最富聯(lián)賽
2013-01-30 11:32:00
本報記者 樓棟
今年的CBA放出了北京隊這顆“衛(wèi)星”，賽季結(jié)束后不到一個月，CBA又要放出第二顆更加令人咋舌的“衛(wèi)星”：瑞士盈方即將與中國籃協(xié)續(xù)約未來5年的CBA商務(wù)推廣合同，傳言每年向籃協(xié)提交的贊助費高達3.3億人民幣，CBA將超過中超，成為中國史上最有錢的職業(yè)聯(lián)賽。本周四，浙江稠州銀行俱樂部承辦的CBA俱樂部總經(jīng)理培訓班在杭州開班，本報記者在會上探訪了解到，這筆天價合同真不是吹的，3月在五棵松體育館開創(chuàng)盛世的CBA總決賽為自己打出了身價，但這個天文數(shù)字，是否也意味著CBA找到了NBA源源不絕的吸金模式呢?
獲得天價合同
盈方與籃協(xié)的上一期CBA商務(wù)推廣合同簽署于7年前，盈方包下了CBA聯(lián)賽的商務(wù)運營權(quán)，每年給籃協(xié)返利650萬美元，大約4000萬人民幣。7年前，誰敢想象馬布里(微博)、布魯克斯這樣的超級外援會在CBA賽場上同場競技，同樣也想不到CBA能成為一年創(chuàng)造數(shù)額上億的商業(yè)價值。
盈方官方還沒有正面回應(yīng)，而記者在此次總經(jīng)理培訓班期間得到的消息，3.3億這個數(shù)字并不離譜。足協(xié)去年得到了“萬達廣場”每年1個億的冠名贊助費，其中中超分到了6500萬，斗富，CBA已經(jīng)毫無懸念地勝出。
盈方給籃協(xié)的“年費”5年翻了8.3倍，羊毛當然出在羊身上。上賽季CBA的各級贊助商有22個，光靠他們顯然是無法消化超過3個億的贊助總額的，除了企業(yè)獨家贊助費大幅抬高，參與贊助的企業(yè)數(shù)量也會增加，但也絕不是誰出點錢就玩得上的。眾人添柴燒出天價合同的背后，是CBA贊助商之間的天價競爭。
據(jù)了解合同細節(jié)的知情者向記者透露，此次盈方拉到的天價贊助，體育用品品牌的貢獻所占比例很大，“大約有三四家報價競爭，活動策劃公司，中外知名品牌都有。”至于投進去的錢能不能賺回來?多年獨家壟斷CBA全部球隊服裝和球鞋裝備的安踏，隨著CBA成長取得的業(yè)績有目共睹，即使激烈競爭下“安踏模式”幾乎不可能復(fù)制，CBA仍然是誰都不愿意丟掉的陣地。
CBA如此火爆，商業(yè)信心自然大增
但市場開發(fā)只能算“起步爬坡”階段
球迷們很自然地會把盈方放出這顆天價“衛(wèi)星”和本賽季CBA聯(lián)賽的火爆聯(lián)系起來，但圈內(nèi)人卻認為，此番CBA“盛世”，跟眼下這筆天價合同關(guān)系不大，早在上賽季開始前，盈方已經(jīng)著手準備新一期的CBA商務(wù)推廣計劃，但“盛世”也很可能為CBA未來更大商機打下了良好的基礎(chǔ)。
CBA17年，俱樂部靠企業(yè)投錢養(yǎng)著，聯(lián)賽靠盈方這樣的第三方推廣者托管，也是只有拉企業(yè)贊助一種途徑。只有來自民間，來自球迷的關(guān)注度才是會在未來轉(zhuǎn)化為CBA真金白銀的財富。NBA是靠賣電視轉(zhuǎn)播、賣球衣、賣球票賺大錢，現(xiàn)在的CBA做不到，盈方也不可能幫助CBA做到。
“比如CBA球衣這塊一直沒有開發(fā)，并不只是被誰壟斷了開發(fā)權(quán)的問題，你做出幾十萬件球衣結(jié)果賣不出去，作為商人，誰也不會去做這樣的生意。”某圈內(nèi)人士說。
今年北京五棵松三場總決賽，場場坐滿18000人，80元錢的球票炒到2000元，賽后100萬網(wǎng)友投票給馬布里塑像，這種CBA多年難得一見，或者說是聞所未聞的場景，顯示的是這個多年來始終被NBA壓一頭的本土聯(lián)賽，在全社會范圍內(nèi)的關(guān)注度開始有所突破。換做籃管中心主任信蘭成在這次總經(jīng)理培訓班上說的話，CBA商業(yè)開發(fā)到了“起步爬坡階段”，雖然還不算完全上路，至少有點啟動的苗頭了
