上海公關公司：各級人員承擔本區內的銷售業績責任
2018-01-11 19:14:17
點評：
寶潔自1999年開始調整分銷渠道之后，把日常營銷和銷售管理的責任，逐漸下移到4個營銷大區，類似于4個營銷事業部。他們圍繞區域市場策略的制定與落實，展開日常銷售業務和市場營銷的組織管理工作，成為區域市場日常經營管理的完全責任者，管轄著各省級以下區域市場及其派出機構。
TAG:|公關|品牌|這樣一來，總部的管控壓力似乎減輕了。原來管那么多各省級分公司，現在只要管3個大區了。
因此，必須做實大區，并賦予大區完整的市場營銷責任，成為真正意義上的“區域市場營銷管理”的責任主體。
而這場改革還包含著深層次動機，包括扶植名優產品或品牌，形成更大的單品規模，培育中國煙草生產體系的“航空母艦”，引發各大煙廠展開激烈競爭，忙于提高產品質量，降低成本消耗，提升品牌價值，擴大單品規模和單箱利稅。
總之，企業在經營規模和區域市場上的擴張，必然導致整個營銷全過程變得更加不確定、更加復雜，必然要求營銷大區逐漸向“區域市場營銷事業部”轉變，并獲得相應的營銷責任，發育相應的營銷功能，以提高整個企業響應市場變化的速度和能力。
做實大區的關鍵
