開(kāi)業(yè)慶典：都是要照鏡子整一整
2018-05-24 17:10:50
王蔚這些年忙于擴(kuò)大業(yè)務(wù)和資本化運(yùn)作，但是在他的辦公室靜靜地泡上一壺茶，我們聊起公關(guān)的“初心”，他頗為認(rèn)真地講了當(dāng)年剛剛?cè)胄械囊恍┕适隆?/p>
“打標(biāo)場(chǎng)上本土公司和4A公司競(jìng)爭(zhēng)得很厲害，我們?cè)趭A縫中求生存，也就是這種歷練，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)特別快，”王蔚說(shuō)，到了2011、12年，市場(chǎng)上四處打標(biāo)、做整合營(yíng)銷案子的幾乎都是本土公司了。
今天的拉練是這樣的，士兵們的裝備比王蔚他們當(dāng)年好一些，但走的路同樣漫長(zhǎng)，腳上的泡一樣大
如果我們公關(guān)界要拍一部大戲，要讓王蔚當(dāng)導(dǎo)演，他會(huì)讓青春的色彩沖擊你的眼球，他自己也會(huì)跳出來(lái)刷一把炫目的日韓風(fēng)。
這些經(jīng)歷后來(lái)被拍成微電影，在百家知名品牌入選的北京微電影節(jié)上獲得“最佳廣告品牌業(yè)主”金獎(jiǎng)。
2011年中網(wǎng)開(kāi)幕式傳奇大師對(duì)決賽，王蔚(左二)與傳奇網(wǎng)球大師桑普拉斯(左三)和薩芬(左一)出席新浪協(xié)辦的媒體見(jiàn)面會(huì)
王蔚拍了柯達(dá)工程師在禁區(qū)骷髏標(biāo)志前豎起大拇指的一張照片。可惜的是，那時(shí)候就想著完成客戶交給的作業(yè)，也沒(méi)把照片留下來(lái)投個(gè)攝影獎(jiǎng)。他說(shuō)，那篇報(bào)道后來(lái)在柯達(dá)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)都得了很多獎(jiǎng)，如果放在今天，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量一定很高。
大學(xué)四年的業(yè)余時(shí)間，王蔚都在不停地編和導(dǎo)，做舞臺(tái)燈光，做效果。王蔚還記得他們編的一個(gè)節(jié)目是說(shuō)唱式小品，把同學(xué)們拉練到安徽的經(jīng)歷放在舞臺(tái)上。
蘇秦智庫(kù)專家、“金領(lǐng)手記”自媒體人李國(guó)威先生應(yīng)邀專訪2016中國(guó)傳播年度人物，以其獨(dú)特視角和敘事手法，記錄蘇秦大咖們點(diǎn)滴故事，真實(shí)反映傳播行業(yè)過(guò)去的那些事，歡迎業(yè)內(nèi)人士圍觀和分享。
今天，麟動(dòng)數(shù)字和聯(lián)創(chuàng)互聯(lián)，80%以上的客戶和收入都來(lái)自汽車行業(yè)。
到了貧困地區(qū)，當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)把家里最好的東西—白菜煮粉條拿出來(lái)做給士兵同學(xué)吃，可是多數(shù)來(lái)自城市的他們卻看上了人家用來(lái)喂豬的紅薯。他們買了來(lái)，在露天鋪稻草宿營(yíng)的地方砌了磚頭烤紅薯，大叫著香，當(dāng)?shù)厝丝戳藫u頭不懂。
王蔚團(tuán)隊(duì)與客戶共同做了近半年的前期調(diào)研準(zhǔn)備，他們決定的突破點(diǎn)是：讓這款漂亮、操控感極佳的車迅速在全國(guó)大城市的大街小巷亮相，讓更多的人見(jiàn)到、試駕、體驗(yàn)，他們有信心讓試過(guò)的用戶愛(ài)上這款車。
必須借助資本實(shí)現(xiàn)更大量級(jí)的增長(zhǎng)，獲得更強(qiáng)大的能力，避免被更大的魚(yú)吃掉。 2010年藍(lán)標(biāo)上市，讓整個(gè)中國(guó)公關(guān)傳播行業(yè)看到了希望。
王蔚(右二)在2016中國(guó)國(guó)際公共關(guān)系大會(huì)資本市場(chǎng)論壇上
“非典”期間，柯達(dá)數(shù)字醫(yī)療部門通過(guò)衛(wèi)生部向北京小湯山醫(yī)院捐贈(zèng)了兩臺(tái)當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的數(shù)字影像檢測(cè)設(shè)備(DR)，那時(shí)候小湯山是全國(guó)的焦點(diǎn)，北京和周邊的非典病人都送往小湯山，奮戰(zhàn)在那里的一線醫(yī)生護(hù)士，都有“壯士一去兮不復(fù)還”的氣概。
當(dāng)年在部隊(duì)寫國(guó)際評(píng)論的時(shí)候養(yǎng)成的習(xí)慣，王蔚強(qiáng)迫自己用望遠(yuǎn)鏡和顯微鏡看世界，公司成長(zhǎng)的時(shí)候，既要聚焦業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，又要考慮更大的變局，在別人把自己逼到墻角之前，首先自己改變。
2004年初，小湯山醫(yī)院的醫(yī)生在使用柯達(dá)捐贈(zèng)的數(shù)字影像檢測(cè)設(shè)備(DR)檢查已恢復(fù)的病人
在汽車公關(guān)圈，王蔚和他創(chuàng)建的傳智傳播，后來(lái)的麟動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷，與所有的本土公關(guān)公司一樣，經(jīng)歷了從與外資公關(guān)打標(biāo)，到集體成長(zhǎng)，拿下客戶全案的過(guò)程，現(xiàn)在他的團(tuán)隊(duì)服務(wù)著一汽馬自達(dá)、廣汽傳祺、沃爾沃、奇瑞捷豹路虎、MHD、萬(wàn)達(dá)文旅這樣的知名企業(yè)。
技術(shù)為公關(guān)的效果提供了標(biāo)準(zhǔn)。 “以前做活動(dòng)，發(fā)新聞稿，都是拍腦袋想;將來(lái)是從數(shù)據(jù)分析形成目標(biāo)，以數(shù)據(jù)驗(yàn)證測(cè)量結(jié)果。”
第二站在云南崇左，那里有瀕臨滅絕的白頭葉猴自然保護(hù)區(qū)，《中國(guó)國(guó)家地理》與合作伙伴在那里投入多年，使僅剩幾十只的白頭葉猴上升到幾百只，而且形成了幾個(gè)較大的部落，不同的首領(lǐng)當(dāng)政。
“我們做‘一試到底’的體會(huì)是，建立或扭轉(zhuǎn)對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知，最有效的方法是體驗(yàn)。體驗(yàn)是營(yíng)銷很核心的點(diǎn)，包括做粉絲營(yíng)銷，你必須在一個(gè)點(diǎn)上，觸發(fā)人的心靈。”
拉練這個(gè)詞對(duì)現(xiàn)在的城市孩子有點(diǎn)生疏，軍人的拉練就是一種長(zhǎng)走行軍訓(xùn)練。王蔚他們那次從南京到安徽天長(zhǎng)縣，近500公里，走了幾天幾夜，食宿都在路邊。
王蔚在2016年中國(guó)傳播年度人物頒獎(jiǎng)典禮上
于是，在整套傳播規(guī)劃中，“一試到底”平臺(tái)誕生了。
王蔚自己對(duì)扮相十分在意，特別是他創(chuàng)建的麟動(dòng)數(shù)字2016年被創(chuàng)業(yè)板上市公司聯(lián)創(chuàng)互聯(lián)并購(gòu)，他和他的團(tuán)隊(duì)成為公關(guān)資本化的最新一批探索者之后，(文章由善達(dá)上海公關(guān)公司整理編輯)，不僅要玩出更酷的造型，更要打出大數(shù)據(jù)技術(shù)升級(jí)后新的營(yíng)銷組合拳。
直到今天，每次從小湯山經(jīng)過(guò)，王蔚都有一種復(fù)雜的情緒。對(duì)王蔚來(lái)說(shuō)，一次采訪經(jīng)歷，那么多真實(shí)的畫面，那樣豐富的情感;而小湯山醫(yī)院的主人公，那些醫(yī)護(hù)人員和病人，他們經(jīng)歷的一切，又是怎樣的故事?
后來(lái)，王蔚和他的同學(xué)們就把這些經(jīng)歷編成節(jié)目，主題就是軍民魚(yú)水情，參加省里、市里的文藝匯演，還得了大獎(jiǎng)。
從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后，王蔚和朋友一起成立了一個(gè)小公關(guān)公司，一開(kāi)始服務(wù)聯(lián)想、方正、柯達(dá)這些IT和3C企業(yè)，后來(lái)進(jìn)入汽車行業(yè);2008年，他的公司與另一家公關(guān)公司合并，成立了傳智傳播。這個(gè)時(shí)候趕上中國(guó)汽車業(yè)的“井噴”，乙方公司也迅速崛起。
馬自達(dá)是一個(gè)總部在廣島的企業(yè)，二戰(zhàn)中城市受到原子彈襲擊，企業(yè)同樣被毀，但30天以后就開(kāi)始生產(chǎn)。這個(gè)品牌精悍、特立獨(dú)行，不怎么高調(diào)宣傳，包括它在2010年推出的“創(chuàng)馳藍(lán)天”SKYACTIV技術(shù)，通過(guò)改善發(fā)動(dòng)機(jī)壓縮比提高引擎效率，提升扭力，降低油耗和排放，業(yè)界贊賞有加，但消費(fèi)者知之不多。
王蔚當(dāng)過(guò)軍人，畢業(yè)于南京解放軍國(guó)際關(guān)系學(xué)院。在學(xué)校時(shí)他愛(ài)好文藝，不是我們現(xiàn)在講的文藝腔調(diào)，是軍隊(duì)里那種舞臺(tái)和文藝表演。
一汽馬自達(dá)“一試到底”活動(dòng)在茶卡鹽湖
我是頭一次聽(tīng)做公關(guān)的人說(shuō)做產(chǎn)品發(fā)布會(huì)容易，相對(duì)而言吧，看來(lái)做活動(dòng)管理的公關(guān)公司要去學(xué)導(dǎo)舞臺(tái)劇。
一汽馬自達(dá)“一試到底”活動(dòng)在廣西崇左
王蔚說(shuō)：“不管技術(shù)如何變化，只有觸及情感，引發(fā)共鳴的東西，才是真正的影響力，公關(guān)的起點(diǎn)非常清楚，終點(diǎn)則永遠(yuǎn)看不到頭。”
王蔚(右一)與一汽馬自達(dá)領(lǐng)導(dǎo)及核心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在“一試到底”項(xiàng)目中
隨著一汽馬自達(dá)四款傳統(tǒng)車型的退市，出自日本設(shè)計(jì)師小泉嚴(yán)先生的馬自達(dá)CX-4成為公司主打車型。這款車為中國(guó)市場(chǎng)打造，它在形狀上像SUV，但是比SUV要矮，這種“轎跑SUV”只有高檔品牌才會(huì)生產(chǎn)，屬于小眾，而一汽馬自達(dá)要用這款車撐起半邊天。
都這時(shí)候了，還要為客戶做公關(guān)。王蔚和一個(gè)同事自告奮勇，跟著柯達(dá)公司的裝機(jī)工程師深入小湯山，拍攝、采訪和紀(jì)錄裝機(jī)的全過(guò)程。
文藝型公關(guān)很重外表
再后來(lái)，王蔚做公關(guān)，經(jīng)常要給客戶做很炫的上市發(fā)布會(huì)，我問(wèn)他導(dǎo)舞臺(tái)劇和導(dǎo)發(fā)布會(huì)哪個(gè)復(fù)雜。他想了想說(shuō)：“舞臺(tái)劇的人物、情節(jié)、場(chǎng)景變化多，排起來(lái)更費(fèi)勁;發(fā)布會(huì)需要?jiǎng)e具一格的創(chuàng)意和科技手段，但是從舞臺(tái)效果把控的角度看，發(fā)布會(huì)簡(jiǎn)單一些。”
這兩年同事們還發(fā)現(xiàn)，王蔚越來(lái)越時(shí)髦，衣服的色彩也開(kāi)始出挑，甚至穿紫色的鞋子。
CX-4的口號(hào)是“走自已的路”，王蔚的團(tuán)隊(duì)與《中國(guó)國(guó)家地理》合作，以“探索秘境”為主題，選擇了三個(gè)極具代表性的自然景觀和特殊道路，讓參加試駕的媒體、KOL和網(wǎng)紅充分體驗(yàn)CX-4的操控性和品牌追求。
公關(guān)回歸初心：場(chǎng)景、體驗(yàn)和情感
他說(shuō)自己比較偏日韓風(fēng)，喜歡亮麗一些的顏色。
王蔚的低調(diào)還在于給人墊底。出差的時(shí)候，他總背著一個(gè)雙肩包，包里有各種數(shù)據(jù)線，蘋果、三星、VGA、HMDI，誰(shuí)少了什么線，他馬上從包里掏出來(lái)，到客戶那里做提案，下屬都會(huì)準(zhǔn)備，但他還是帶著各種線，時(shí)刻準(zhǔn)備當(dāng)最后那個(gè)救火隊(duì)員。
王蔚畢業(yè)以后在軍隊(duì)系統(tǒng)工作，空余時(shí)間經(jīng)常與同事一起為環(huán)球時(shí)報(bào)、工人日?qǐng)?bào)、青年參考等媒體寫國(guó)際評(píng)論，整天琢磨“美國(guó)對(duì)華貿(mào)易制裁、韓國(guó)法院判處前總統(tǒng)全斗煥死刑、美國(guó)科學(xué)家用克隆坯胎培育出猴子、伊拉克武器核查危機(jī)”這些大事，練就一手好文筆和看全局的視角。
王蔚不是主演，他喜歡做導(dǎo)演。
一汽馬自達(dá)和一嗨租車合作，將租車平臺(tái)首批購(gòu)進(jìn)的幾百輛CX-4投放到20多個(gè)城市的租車點(diǎn)。
王蔚記得，“給我們穿上全套的防護(hù)服，口罩，防護(hù)鏡，全副武裝，跟在防化部隊(duì)打仗一樣。”
在軍隊(duì)編導(dǎo)文藝
“一直在想這樣風(fēng)險(xiǎn)會(huì)不會(huì)很大，汽車市場(chǎng)的容量還有多大。以前做IT和3C，后者的市場(chǎng)很快飽和，IT還在但是都在轉(zhuǎn)型。”
同時(shí)發(fā)布優(yōu)惠體驗(yàn)計(jì)劃H5，通過(guò)一嗨租車的各大投放渠道以及一汽馬自達(dá)的線上渠道發(fā)放租車優(yōu)惠券。結(jié)果不到一周時(shí)間，就有1萬(wàn)多人報(bào)名。
王蔚在創(chuàng)業(yè)中一邊快跑，一邊觀察。他總是說(shuō)：“不是科班出身，沒(méi)有在大公司做過(guò)，自己的業(yè)務(wù)又總是在轉(zhuǎn)型，總會(huì)擔(dān)心自己缺失的知識(shí)會(huì)不會(huì)對(duì)公司有影響。”
過(guò)去公關(guān)這個(gè)行業(yè)門檻低，江湖氣重，一個(gè)員工做的好，帶客戶和員工就走了。公司上市以后，王蔚和管理層正在實(shí)施真正的合伙人制度，讓科學(xué)管理在企業(yè)生根，讓每個(gè)員工有真正的歸屬感，突破成長(zhǎng)的天花板。
王蔚說(shuō)：“這不僅僅是簡(jiǎn)單的試車活動(dòng)，我們?cè)诠餐穆眯畜w驗(yàn)中，在對(duì)環(huán)保、對(duì)自然的接觸理解中，讓更多具有相同價(jià)值觀的人在路上，在網(wǎng)上，緊緊地聚在一起。”
當(dāng)時(shí)在軍校帶著王蔚一起玩文藝的還有同一個(gè)隊(duì)高兩級(jí)的陸川，這位著名作家陸天明的兒子轉(zhuǎn)業(yè)后去了北京電影學(xué)院，隨后拍了《尋槍》、《可可西里》、《南京、南京》等國(guó)內(nèi)外觀眾耳熟能詳?shù)挠捌?/p>
王蔚說(shuō)，有段時(shí)間，很多人到了還車的時(shí)間還要再租，CX-4在一嗨租車一車難求。人們喜歡這款車的操控性，行駛在街上的回頭率。
王蔚為2016年麟動(dòng)集團(tuán)年會(huì)致辭
公關(guān)大咖們都低調(diào)，可是王蔚的低調(diào)還在于他不急不火，據(jù)他的下屬說(shuō)，以前他繃得比較緊，現(xiàn)在可能心理上很緊，但是行動(dòng)上感覺(jué)放松了。
1995年王蔚畢業(yè)于解放軍國(guó)際關(guān)系學(xué)院后拍攝的證件照
“不管變化的方向是好是壞，我們必須擁抱變化。變則通，通則久，“王蔚說(shuō)。
“公關(guān)公司是走在趨勢(shì)前沿的，我們做不到劉希平總(萬(wàn)博宣偉中國(guó)區(qū)主席)那么時(shí)尚，但也要讓客戶信服、信任，你懂最潮的東西。”
他說(shuō)：“我更多的經(jīng)歷是在部隊(duì)和社會(huì)大學(xué)受教育，見(jiàn)過(guò)市場(chǎng)的劣幣良幣，也許正是這樣的經(jīng)歷，讓我在管理中有部隊(duì)的嚴(yán)格紀(jì)律，又有以結(jié)果為導(dǎo)向的寬松。”
王蔚說(shuō)， “在我們重新思考公關(guān)的工具和量化指標(biāo)時(shí)，要考慮‘入口’在多大程度上正取代‘媒介’，‘流量’與‘影響力’如何判定，公關(guān)公司如何從‘幫人做事’真正轉(zhuǎn)向‘從客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略高度提供數(shù)字整合營(yíng)銷方案’”。
人物簡(jiǎn)介
王蔚說(shuō)，自己一直比較愛(ài)“打扮”，當(dāng)兵的時(shí)候，要做到軍容整潔，上課、出操、出門，都是要照鏡子整一整。后來(lái)做公關(guān)，在員工面前，客戶面前，也希望有個(gè)模樣。
“那個(gè)時(shí)候國(guó)際4A公司業(yè)務(wù)量大，經(jīng)常帶著全球合同，我們羨慕他們是優(yōu)生優(yōu)育躺著干活兒，我們是跑著干活兒都趕不上趟，”回憶起業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的那個(gè)時(shí)代，王蔚頗有感慨。
王蔚，麟動(dòng)數(shù)字CEO，擁有15年以上年公共關(guān)系和數(shù)字營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，先后創(chuàng)辦聯(lián)訊嘉業(yè)信息咨詢限公司、傳智傳播集團(tuán)并擔(dān)任總經(jīng)理和執(zhí)行總裁。2014年創(chuàng)辦麟動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷集團(tuán)，任CEO。2016年，麟動(dòng)數(shù)字被創(chuàng)業(yè)板上市公司“聯(lián)創(chuàng)互聯(lián)”并購(gòu)后，兼任聯(lián)創(chuàng)互聯(lián)董事、副總裁、首席品牌官，負(fù)責(zé)上市公司整體對(duì)外宣傳。
過(guò)去，每建立一個(gè)自身能力都要花很長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在資本的力量讓這一周期大大縮短，王蔚認(rèn)為，資本為公關(guān)帶來(lái)的變化是：“單純的公關(guān)不復(fù)存在，創(chuàng)意和技術(shù)合一，乙方站在更高的平臺(tái)整合內(nèi)容、技術(shù)和渠道，為客戶創(chuàng)造更精準(zhǔn)更高效的價(jià)值。”
第一站在青藏高原上的茶卡鹽湖，凌晨大家一起觀賞壯麗的銀河。
本文作者姐夫李在采訪王蔚
寫環(huán)球時(shí)報(bào)評(píng)論 做數(shù)字公關(guān)資本化
最后一站，他們?nèi)チ藦V西樂(lè)業(yè)天坑，在世界罕見(jiàn)的喀斯特地質(zhì)漏斗地貌中，參與試車的媒體不僅體會(huì)了車輛的駕控感，而且體驗(yàn)了用速降繩索迅速降到坑底的速度與超脫。每個(gè)人都在自己的官媒和自媒體、朋友圈中分享這種獨(dú)特的經(jīng)歷。
王蔚以前是大學(xué)里的“導(dǎo)演”，我們理解導(dǎo)演就是在后面戴墨鏡拿喇叭喊話那個(gè)，王蔚也是他公司的“大導(dǎo)演”，偶爾出臺(tái)的時(shí)候，他也周到地把別人捧為主角。
凡成大事者，始必遭重挫。王蔚當(dāng)初成立自己的公關(guān)公司還不到一個(gè)月，就趕上了席卷北京和全國(guó)的“非典”，本來(lái)就沒(méi)幾個(gè)客戶，當(dāng)時(shí)全停止了業(yè)務(wù)，只有一個(gè)項(xiàng)目還留著，就是他們?yōu)榭逻_(dá)公司的數(shù)字醫(yī)療影像部門做的期刊，雜志通過(guò)中華醫(yī)學(xué)會(huì)分發(fā)給全國(guó)的專家和醫(yī)生。
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