公關策劃公司：劉希平：萬博宣偉中國的成功之道
2013-04-01 08:27:06
發力本土客戶市場
中國公關網：萬博宣偉一直在全球公關市場享有盛譽，進入中國市場以來也取得了不俗的成績，您是否可以介紹一下，目前萬博宣偉在中國的總體狀況?
劉希平：萬博宣偉于1993年進入中國內地，迄今為止已經在北京、上海、廣州等地設立了多家分公司。目前，各地員工共有160人左右，其中北京分公司約有110人。作為全面型公關公司，萬博宣偉的業務范圍涉及快速消費品、企業形象、金融、政府關系、醫療、科技、旅游等各個領域。客戶包括很多全球性品牌，其中，快消方面有寶潔、耐克，財經方面有萬事達卡，野村、UBS，科技方面有微軟等，這些品牌都與我們建立了良好的服務伙伴關系。另外，我們也有專門的團隊從事公共事務和政府關系方面的服務，他們還提供危機管理、媒體關系等方面的培訓。
近兩年，萬博宣偉的業務迅猛發展，其中快速消費品領域的增長尤為顯著，另一塊就是政府事務和危機處理。萬博宣偉在快消領域一直頗受肯定，我們是寶潔在中國市場業務規模最大的公關公司，耐克也是我們的一個非常重要的客戶。今年，我們的目標是希望能開拓比較好的醫藥客戶，另外，隨著中國人越來越富裕，各個國家都在爭取中國的旅游客源，所以我們也在加緊向旅游方面投入更多的精力。
在目前世界經濟不景氣的情況下，我們正在著力于開拓本土的客戶市場，并且從去年開始已經有了比較顯著的突破。以前我們只是服務一些項目性的或規模較小的本土客戶，但從去年開始本土的客戶越來越多，比如：長城葡萄酒、伊利、中國移動等都已經成為我們的重要客戶。對于本土客戶萬博宣偉非常重視，全球著名的會計師事務所普華永道在進入中國市場之初，主要是是服務于外企客戶，而后慢慢拓展本土客戶，現在本土客戶已經成為普華永道的重要支柱，所以我們希望本土客戶也成為萬博宣偉未來成長的動力之一。
中國公關網：宣偉已經把眼光放在本土客戶上，那是否會關注二、三級的區域市場?
劉希平：從目前的狀況來說，我們主要還是看客戶的需求，看客戶在二、三級城市是否有需求，我們進而提供相應的服務。
現階段我們并沒有考慮去二、三線城市去開設分公司，我認為現在還為時過早。當一個地方有“購”的需求，開分公司才有意義，如果永遠指望從一線城市分項目給你，那建立分公司有什么用?比如，成都是一個很好的地方，但是那里已經有一、兩個比較大的本地公關公司了，你去了只是開個五、六個人的分公司，怎樣能夠和他們競爭?
我現在真正比較關注的是已經設立的分公司。像廣州公司，我們現在在那的發展還比較弱，(文章來自活動策劃公司、上海公關公司)，人員也比較少，但事實上深圳的需求量非常大，所以下一步我要想的是怎樣對廣州市場區去投入、拓展，這也是我未來的一個重點工作。
中國公關網：縱觀現在中國的二三線市場，有很多企業規模很大、效益很好的企業，對公關的潛在需求很大，您怎么看這類企業?
劉希平：這些企業都會有需求，我們也接觸過一些，但是在接觸的過程中你會發現，他們對于公關公司，甚至整個行業完全不了解，他們不知道我們能做什么、能夠帶給他們什么。所以，我們要去深入的“吃透”他們，幫助他們找到他們真實的需求，進而提供確實有效的服務。當然，培養市場是要花費相當多的精力和成本的，這個市場的興起還需要時間。
