活動策劃公司：任玉君:初創(chuàng)互聯網金融公司公關營銷策略
2016-02-19 21:27:55
(原標題：找理財網任玉君談初創(chuàng)互聯網金融公司公關營銷策略)
這幾天，我的朋友圈被e租寶被查的相關信息刷爆，且不論它是否合規(guī)合法，但從其社會影響力來說，可謂是鮮少有其他互聯網金融企業(yè)能夠與之媲美，而其在營銷推廣帶來的效益不可忽視。
e租寶無疑在公關營銷上走的是“高大上”的路線，當然是以雄厚的資金支持作為前提，據粗略估算，每個月e租寶的公關營銷費用都以千萬級計算：央視廣告、平媒軟文廣告、戶外硬廣、高鐵等交通工具冠名(廣告)、贊助高端峰會論壇、策劃并執(zhí)行工藝活動、大量的新聞軟文宣傳等。
而對于初創(chuàng)的互聯網金融平臺及企業(yè)，無法如同e租寶等大企業(yè)，每年拿出數額巨大的公關營銷費用進行市場營銷及推廣，然而在競爭巨大的市場，酒香也怕巷子深，如何做好營銷推廣至關重要，以下從我個人的角度，簡單談一下個人看法，希望能夠給大家?guī)硇┰S助益。
一鳴驚人需要好創(chuàng)意
11月30日，北京晨報經濟版半個版面被一枚二維碼占據，這一次這么玩是互聯網金融平臺美利金融。配文為「掃不出錢的二維碼都不是好二維碼」。只有這么一句簡單的文案，直接將掃碼與賺錢聯系在一起，估計有不少人第一時間就拿出手機「掃錢」了。
一個好的創(chuàng)意，不僅僅對于初創(chuàng)公司，在傳播層面，第一都能夠起到事半功倍的效果。何為好的創(chuàng)意?如何策劃出好的創(chuàng)意?什么樣的創(chuàng)意能夠火?這些都是值得思考的問題。
我個人比較喜歡用創(chuàng)意海報的形式來詮釋，并能夠短時間成為傳播熱點。簡明扼要，畫面沖擊性、可討論性強。就拿每年的815電商大戰(zhàn)舉例，蘇寧易購和京東仿佛都會上演撕逼大戰(zhàn)，海報攻勢可謂其中一大利器。
再讓我們回顧之前沸沸揚揚的神州專車讓業(yè)內熱議的BeatU系列海報，雖然讓很多人士對之不齒，稱其“掉了節(jié)操”，但是無論從其用戶注冊量快速增長，還是媒體關注度來顯著提升方面，某種程度說都打了一場漂亮的翻身仗。
順勢而為--活動營銷
歷屆的馬拉松都是全城的焦點，自然也是商家追逐之地，隨處可見的贊助商背景板、企業(yè)跑團。除了贊助商之外，不少初創(chuàng)公司也在這上面動起了心思。
許多熱門cosplay都是工作人員扮演的，如大白和加菲貓、唐僧師徒等，為賽場增加了不少趣味。還有不少身著奇裝異服的選手，不少成為當天的焦點與談資。但是這里有個問題，如果不是看了其官方報道，其實根本就知道這些造型出自他們。所以一定要輔之以官方宣傳。
還有不少公司自己策劃并執(zhí)行的活動，如中關村美女帥哥地推(甚至半裸)，但是一定要把握好這個度，萬不可成為大家的笑柄，否則得不償失。
為應對年底的流動性壓力，多家P2P平臺都推出了各種各樣的營銷活動，例如感恩節(jié)活動禮包、情暖冬日禮包、投資拿返現、推薦拿返現等。結合重要的中外節(jié)日，策劃適合自己平臺及用戶的線上及線下活動，無疑既是提升平臺知名度也是提升百度新聞收錄量的有效方法之一。
下面就要植入我們找理財網感恩節(jié)做的一場針對B端用戶的線上推廣活動，雖然不能說是值得大家稱道的經典案例，但是還是取得了一些可見的效果的。
為了對客戶表達感恩之情，回饋粉絲,“找理財網”聯合“咨詢范”及“P2P圈”聯合推出感恩節(jié)送大禮活動。11月24日至11月26日，只要參與活動，就有機會獲得大獎。
僅僅三天，參與平臺達到175家,感恩節(jié)媒體軟文被百度收錄14家,頁面總訪問量10000IP以上。
不積跬步無以至千里——日常營銷必不可少
作為初創(chuàng)企業(yè)，如何能夠讓媒體及用戶短時間內知道自己，認識自己至關重要，。
除了積極開拓及維護行業(yè)媒體關系，多發(fā)新聞、軟文，增加新聞搜索引擎頁面收錄量。進行搜索引擎優(yōu)化，參加業(yè)內活動，增加與業(yè)內人士及目標用戶的面對面機會都是必不可少的途徑及方法。但切忌不要太過頻繁與繁雜。因為這些都是比較簡單及通用的做法，我就不再贅述，希望大家可以私下和我進行探討。
