活動策劃公司：利歐數字鄭曉東&劉陽：整合營銷生態法則就是“1+1>2”
2016-02-28 21:08:29
也許站在2020年的未來，你我回頭望過去，2010年都是一個值得重筆書寫的一年。
這一年的2月26日，藍色光標在深圳創業板上市。從此，中國廣告行業的本土資本力量開始狂飆猛進。隨后，昌榮傳播、省廣股份、華誼嘉信、思美傳媒、騰信股份等也紛紛在本土或者國外上市。這一如上個世紀八九十年代的歐美廣告市場一般，資本的力量真是如此魅惑迷人。
曾經，都是歐美日本的資本家揮舞著支票，將那些輝煌的代理廠牌收入囊中，但這一次，輪到那些可能剛剛學會資本語言的本土玩家。而且他們的出手闊綽都足以讓 WPP 為代表跨國廣告集團相形見絀。在這場并購浪潮中，尤為惹人注目的是之前跟“互聯網”“媒體”“營銷”完全不沾邊的一匹黑馬“利歐股份”。
2014年，來自傳統制造業的利歐股份，生生殺入了這片迷人而性感的數字營銷戰場，這多少有些令人訝異。而傳統制造業的大手筆更是讓人咂舌。本土資本買家的出手闊綽足以讓WPP為首的跨國廣告營銷集團望其項背，如果只是單單論及估值的話。
2014年3月，利歐股份宣布出資4.9億人民幣收購聚勝萬合(MediaV)的85%股份，取得后者的控股權，隨后的6月，再度出手，耗資4.2億全資收購氬氪集團(arkr GROUP，2.26億)和琥珀傳播(Amber Communications，1.95億元)兩家公司，并由這三家創始盟員公司整合成立了全新的利歐數字網絡(LEO Digital Network)。
即使在四個月內達成價值近7.7億的交易，那么這或許還只是一盤開胃菜。2015年5月，借助利歐股份的資本平臺，利歐數字網絡又增添了四位新成員：萬圣偉業(20.72億元，全資收購)、微創時代(Miage，8.4億元，全資收購)、碧橙電商(4000萬元，27%股權)和秀視智能(2000萬元，13.79%股權)，涉及標的額高達近30億人民幣。遠不止于此，利歐數字網絡有著更為宏大的收購計劃與意向 。截至目前，擁有1000多名員工的利歐數字網絡，無論在收入還是利潤上，都已經是利歐股份原有業務的三倍。
利歐數字網絡在“一站式數字驅動的整合營銷生態”中的布局版圖日益擴大，可在資本運作背后，一個龐大的營銷集團公司，是如何更好完成客戶的營銷需求、如何保證員工的利益、如何應對數字廣告營銷行業新舊交替的復雜環境，進而謀求長遠的健康發展?
并購僅僅是第一步，關鍵是要實現業務整合
資本快速膨脹的廣告行業，很多營銷類的上市公司開始出現這樣的隱患：集團公司快速擴張，子公司之間卻“并而不整”各自為戰，無法為同一個客戶提供完整的閉環式營銷服務。也正是看到以上問題，利歐股份從最初的收購對象選擇到后期的業務分工，堅持著自己的原則，不同子公司負責不同的業務但又必需有機合作互為補充，在原有基礎之上為客戶提供加分服務。
利歐數字網絡總裁鄭曉東說，利歐股份選擇收購伙伴的原則有三點：第一，必須是行業內所在細分領域中表現很優秀，同時業績呈上升趨勢的公司，但利潤和員工規模不一定要很大，比如琥珀傳播、氬氪集團，獲得過很多行業大獎，它們被收購時的利潤也就一千萬左右。第二，要跟集團現有公司的業務互為補充，比如MediaV擅長數字媒介代理，而琥珀傳播以數字創意和策略見長、氬氪集團則專注做Social社會化營銷，所以在業務上也有競爭力的。第三，是雙方要能順暢溝通并在意識上達成一致，為了共同的目標一起努力，這就需要有沖勁有想法的年輕團隊。
鄭曉東回憶起被利歐股份收購之初的狀態，“最開始的想法很簡單，賣完公司拿錢走人。但進入到利歐股份之后，發現這是一個很自由的平臺，可以按照我的思路和想法往前推進。于是就萌生了把它壯大起來的想法，就開始召喚業內的伙伴。”
“現在的利歐數字網絡，不同于某些專注玩資本運作、看重利潤數字的公司，而且也不會按照個別資本商的意愿去運作這種模式。”鄭曉東表示，“只做收購，卻不去整合，對于上市公司未來發展是不利的。”
如何實現公司之間的整合，最核心的就是要在客戶服務中實現“1+1>2”的效應，進而在集團內部實現客戶資源的整合。“之前我只負責媒介代理業務，現在我們告訴客戶，我們還有很優秀的創意和Social團隊，能夠整合一起為你提供服務，客戶自然是非常歡迎的”，這樣能夠減少客戶對接不同類型代理商的溝通成本，最終使利歐數字網絡對客戶的把控性越來越強，也能夠擁有穩定的客戶資源。
