上次我們說到了高端人群的營銷怎么做，高端人群人少錢多，而相對應的屌絲群體錢少人多了。蒼蠅腿雖小，74的吊死人群也是肉啊。營銷要怎么搞?那就用馬斯諾需求五層(生理、安全、社交、尊重、自我實現)吃定屌絲。
如果我們都是模擬經營網游的角色，
操作低端人群的想必是免費玩家——
問題
因為人群數量、購買力、購買意愿構成了市場，
而低端人群人多錢少——
低端人群數量是真多，
《中國民生發展報告2015》稱頂端1%家庭占全國1/3的財產，底端25%家庭擁有的財產總量僅在1%左右，中端的74%屌絲占了大半。
低端人群購買力是真弱，
據國家統計局公布2015年平均工資數據，被調查單位就業人員年平均工資為53615元。
低端人群購買意愿是真摳，
想想每月就4500元，又交租又吃飯又交通，換誰不得節衣縮食。
答案
但蒼蠅腿雖小，中端74%的屌絲也是肉啊;
就用馬斯諾需求五層(生理、安全、社交、尊重、自我實現)吃定屌絲。
屌絲有生理需求，所以帶他意淫
為什么屌絲男愛日劇，屌絲女愛韓劇?
用意淫忘了現實沉重：
劇中窮矮丑挫冬天過了，自己的春天還會遠嗎?
所以帶屌絲意淫——
比如凌仕香水自稱把妹神器;
比如叫個鴨子浮想聯翩;
比如馬佳佳的泡否……
屌絲有安全需求，所以讓他盲從
千萬不要將你的用戶當做傻子，但是，也千萬不要忘記屌絲就是傻子。
1、盲從下層
屌絲大多安于貧窮舒適區，對富人排異。
所以雷軍、周鴻祎、史玉柱動輒自稱屌絲(尤其雷軍，座駕長期豐田凱美瑞，沒事就Are You OK)?
對屌絲裝窮賣丑，才能順利耍猴。
2、盲從理性
雖然都注窮生，但屌絲、文青、憤青還是有區別的，
屌絲不懂感性，文青不懂理性，憤青把感性當理性……
所以做平臺，你得像百度披上高科技外衣，就算推藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高產品黑五類產品，讓屌絲買得風生水起。
所以做產品，掌握這些詞匯，就可以賺屌絲的錢：調理、納米、離子、汗蒸、輻射、激素、排毒、養生、電磁波、紅外線、紫檀、療程、小分子、濕毒、上火、蟲草、穴位。
3、盲從低價
價低了，就什么都對了。
羅永浩對屌絲號召力高不高?錘子手機的慘淡銷量搞不搞?屌絲購買力低，購買意愿摳，情懷這些虛的真搞不定。
為什么今日頭條要出無圖模式，出不自動播放視頻選項、出離線下載功能?你也得證明自己特別為屌絲省錢……
屌絲有社交需求，所以供他炫耀
不是屌絲變多了，而是文青、憤青長大了。
長大了仍然沒有現實，所以，
讓屌絲炫耀「有自我」
什么說走就走劈腿攔車的旅行，奮不顧身染上性病的愛情，占領多少三無屌絲的簽名檔;
就像網秦那場行為藝術「釋放困獸做秦獸」，讓屌絲們釋放籠子里的8只困獸，釋放、解壓、做回自己引爆全網;
而QQ瀏覽器的成名作「我要的現在就要」，讓屌絲說出最近想要的，更是一場狂歡——
讓屌絲炫耀「有虛擬」
就像拍可口可樂昵稱瓶炫定制，玩Flappy Bird炫分數，買小米炫F碼。
……就差你給屌絲一個不現實的由頭。
屌絲有尊重需求，所以降低門檻
窮丑low本身沒啥，但越窮丑low越愛搞道德綁架，越看不得別人高大上——屌絲就愛罵那些他們比不起的(封殺韓星)、買不起的(抵制蘋果)。
所以你得把為他降低門檻。
就像大貍子降低了歌手，Y雅痞Y降低了畫手，暴走漫畫降低了表情包的門檻，同理給屌絲的東西，
要不極致性價比(因為屌絲錢包不行，體驗價值、傳播價值就算了)，
就像小辣椒手機，四百不到也不比小米差哪去。
要不極致吸眼球(因為屌絲情商不行，情感經濟、行為經濟就算了)，
就像節操手機，Slogan為中華崛起而做機，Logo直接是：
要不極致簡單化(因為屌絲智商不行)
就像快手一鍵錄視頻，就像美圖秀秀一鍵美顏，就像e袋洗一鍵下單，能一鍵解決的絕不要他兩鍵。
把你的門檻拉到跟屌絲同個水平，然后用豐富的經驗打敗他。
屌絲有自我實現需求，所以教他捷徑
莫欺少年窮，也莫笑屌絲的夢想;
如果屌絲沒有夢想，你靠什么實現你的夢想?
不指給屌絲捷徑，向誰收過路費——
1、最下作的，畫大餅
沒技術、沒資源、沒平臺，第一桶金不靠騙難道靠撿?
那些做傳銷的卷了幾百萬的會費，做加盟的收了幾百萬的保金，做微商的壓出幾百萬的爛貨，害的還不是吃了畫餅的屌絲。
2、沒良心的，教知識
尤其羅輯思維最沒邏輯——什么是因果懂不懂?
每天空想、傻做那些與賺錢無關的知識，錢是因為你懂天文從天上掉的，還是因為你懂地理從地里長的，或者因為你懂歷史找到自己祖墳刨的?
那些和你說知識改變命運的人，收你知識錢改變了自己的命運。
3、業界良心，教干法
不是我吹牛逼啊，要是誰有我這公眾號「他化自在天」一半能帶屌絲逆襲的，我直播吃狗糧——
從預售的窮營銷，說營銷思維框架，
到每天的一篇干貨，說營銷的干法，
到每周的一篇建議，說本周的節點，
到每周的兩篇答疑，說透兩個專題，
到每周的幾篇解案，說透實戰套路，
到每月的一篇建議，說本月的節點，
到每月的一口箱子，新增幾百筆記，
到包年出解決方案「十二道金牌」，
到每月兩堂泄露天機的「魔王課」，
……但教干法沒個十年道行真的難，其他一切所有同行還是在畫大餅害夠幾萬，教知識騙夠幾萬屌絲之后，再良心發現罷。
總之
那些想從低端人群的蒼蠅腿上吃肉的，
1、請先看清低端市場的數量、購買力、購買意愿本質，
2、然后根據馬斯諾需求層次，為屌絲的生理需求帶他意淫，安全需求讓他盲從，社交需求供他炫耀，尊重降他門檻，自我實現需求教他捷徑。
人性是營銷的終極答案。
