利用公關(guān)建立藥品品牌
2013-04-11 00:26:19
看看環(huán)丙沙星（Cipro)如何因炭疽病的公關(guān)而家喻戶曉。萬艾可（Viagra,即“偉哥”）成了世界上銷售最快的藥，不是因?yàn)?a href='http://www.klan52.com/huodongchuangyisheji/' target='_blank'>廣告而是因?yàn)?a href="http://www.klan52.com/guanyuwomen/shandadongtai/201304032872.html">公關(guān)。止痛藥萬絡(luò)（Vioxx)、維柯丁（Vi-codin)和奧施康定（OxyContin)也得到了大量的公關(guān)。
萬艾可是第一種治療勃起障礙或者說陽痿的藥。百憂解 (Prozac)是第一種治療抑郁癥的藥。安定（Valium)是第一種治療焦慮癥的藥。這些藥品和其他的一些藥品品牌成功的做了兩件亊而出了名：（1)成為一個新品類的第一；（2)利用大量公關(guān)。
處方藥的公關(guān)通常涉及早期的公共宣傳，有時在產(chǎn)品推出前幾年躭開始了。普拉康納利（Pleconaril)是第一種普通感冒 藥，最近它得到大量的公關(guān)。同樣，艾克斯萊爾（Xolair)作為第一種阻止免疫球蛋白（LGE)在哮喘病發(fā)時引發(fā)過敏反應(yīng)的處方藥，(文章由活動策劃公司、上海公關(guān)公司整理編輯)，也得到了大量公關(guān)。
一個處方藥在利用公關(guān)獲得成功后，它可以轉(zhuǎn)而讓廣告來維護(hù)它的成功。五種廣告量最大的藥品〔止痛藥萬絡(luò)、抗?jié)兯帄W美拉唑（Mosec)、抗過敏藥克敏能（Claritin)、抗憂郁藥帕羅西丁（Paxil)和降血脂藥辛伐他汀（Zocot)〕早已經(jīng)位列十大暢銷藥之列了。處方藥廣告的任務(wù)不是讓一種藥成為暢銷藥, 而是讓它維持暢銷藥的地位。
公關(guān)也能被用來重建一個被新品牌超越的藥物品牌。看看拜耳（Bayer)阿斯匹林（aspirin)的成功。由于那些關(guān)于在心臟病突發(fā)時服用阿斯匹林能救命的公關(guān)宣傳，它最近開始東山再起。阿斯匹林同時還從能預(yù)防心臟病突發(fā)和中風(fēng)的宣傳中受益。
