上海公關公司：談談公關的品牌延伸
2013-04-27 12:53:31
讀過我們以前寫的書的人都知道我們一直立場堅定地反對品牌延伸。除了通常的原因之外，還因為品牌延伸得到的媒體反饋通常是不友善的。
對一個編輯或記者來說，品牌延伸聽起來像一個“我也是”、的跟風產品。通過模仿別人突破性的產品而推出的產品并不會引起媒體的興趣。只有你自己有突破性產品時，媒體才會感興趣。下面是一些例子:
•Palm,第一種掌上電腦
•黑莓（Blackberry),第一種無線電子郵件設備
•極碟驅動器（ZipDrive),第一種個人電腦的高容量外部存儲設備
這三個“第一”制造了大量的公關，幫助它們在各自的領域中確立了領先者的定位。
對比無脂紐頓曲奇（FigNewtons)和第一種不含脂肪的斯納克威爾曲奇（SnackWell’s)。兩個品牌都是納貝斯克在1992年推出的產品，但是斯納克威爾曲奇制造了大量的公關，而不含脂肪的紐頓曲奇是品牌的延伸，它基本上被媒體忽略
公關讓斯納克威爾曲奇家喻戶曉，三年后銷售額飛升到了6.03億美元。到1995年，斯納克威爾曲奇成了十大最暢銷的餅干品牌之一。
不幸的是，銷量的下降也一樣快,六年后它的銷量降到了1.34億美元。為什么？納貝斯克給這個品牌添加了很多延伸產品(沒有一個制造很多公關），因此犯了在無脂紐頓曲奇產品上所犯下的同樣的錯誤。有些品牌延伸產品甚至包括并不是無脂的曲奇和克力架，完全把人搞糊涂了。
當然制造公關是不夠的，你必須制造合適的公關。
過去的情況是任何類型的公關總強過沒有公關。只有當市場有極少量的品牌和大多數品牌認知程度低的時候才會生效。今天，(文章由上海公關公司整理編輯)，即便沒有成千上萬也有成百上千的品牌擁有90%的認知度。〔看看國際品牌集團的100個最有價值的品牌排行，從第一名的可口可樂到第一百名的貝納通（Benetton)。我們敢打賭你認識每一個品牌并且也知道每個品牌代表了什么。〕
