在生命階梯上爬行
2013-05-04 21:45:02
土星為什么推出更大更貴的車(chē)型L系列呢？它們想，當(dāng)它們的顧客長(zhǎng)大有了家庭并想要更豪華的汽車(chē)時(shí)抓住他們。這聽(tīng)起來(lái)有道理，但這卻是個(gè)錯(cuò)誤的戰(zhàn)略。
當(dāng)一個(gè)顧客在生命階梯上向上爬行時(shí)，他或她把品牌當(dāng)臺(tái)階用。單身的人可能會(huì)買(mǎi)土星，因?yàn)樗敛⑶冶阋恕．?dāng)那個(gè)人升職后，可能會(huì)買(mǎi)寶馬。當(dāng)他結(jié)婚并有了孩子后，就可能會(huì)買(mǎi)沃爾沃。當(dāng)他離婚后，妻子撫養(yǎng)孩子，擁有房子和沃爾沃,而丈夫則會(huì)買(mǎi)一輛法拉力。
沒(méi)有聚焦的品牌不能和生命階梯的臺(tái)階相匹配。當(dāng)你想吸引每個(gè)人時(shí)，結(jié)果是你吸引不了任何人。
戰(zhàn)略對(duì)一個(gè)公關(guān)策劃較之對(duì)一個(gè)廣告策劃更重要。即使你的戰(zhàn)略一塌糊涂，你總能播廣告，但是公關(guān)不同。如果戰(zhàn)略糟糕，，公關(guān)就不存在。
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