公關活動策劃：此外三星的D528、摩托羅拉的L7/L6/V3等主打“超薄牌”的手機均取得了不錯的銷售業績
2018-01-11 23:16:01
業界專家指出，國內手機廠商在設計上模仿抄襲、概念上炒作以及功能上的同質化，導致所謂的國產“個性”手機普遍沒有真正的個性，而更大意義上淪為洋品牌的陪襯。
黃金周個性手機唱主角
今年五一黃金周，各主流品牌投入市場的手機多達百款，然而諾基亞7260/7270/7280，摩托羅拉的V3/L7/L6等追求超薄和個性化設計的手機銷售情況非常樂觀，受到消費者的追捧。
記者在大中電器磁器口店的手機專區看到，很多消費者對LG巧克力手機表示出濃厚的興趣。
據LG柜臺的促銷員介紹說，僅5月3日一天巧克力系列手機就賣了近10部。此外三星的D528、摩托羅拉的L7/L6/V3等主打“超薄牌”的手機均取得了不錯的銷售業績。
此外，借助“超女”李宇春代言的夏新“音樂手機”和以“音樂手機”當家的索尼愛立信手機均吸引了很多青少年的注意力。
索尼愛立信促銷員表示：“索尼愛立信的W800C特價2780元，五一當天就賣斷貨了，需要從別的門店調貨。”夏新促銷員談起其音樂手機時也興奮地說：“M630也賣得不錯，尤其是1100元的價格使產品有競爭力。”
除了娛樂化的表現，諾基亞的7260/7270/7280幾款手機，以及摩托羅拉U6等外觀設計個性化的手機同樣受到消費者的追捧。
那么，五一投放市場的夏新TV-OUT和NECN940、CECTS500等電視手機銷售情況怎么樣呢？
記者發現，很多消費者均表示暫時不太需要這些功能，不會購買，不過都表示出對這些特殊功能的手機將保持關注的態度。促銷員也談到，產品銷售需要配合平板電視做演示，再加上目前不是消費者購買主要需要點，因此目前銷售不太理想。不過這些手機總是能引起不少消費者駐足觀望的興趣。
“特”字寫在外觀上
“目前市場上手機功能趨于雷同，很少有稱之為真正意義上的具備特色功能的手機，因此主流廠商都將‘特’體現在外觀的設計上，比如諾基亞7280、7380、9300、N-Gage QD，摩托羅拉的A1200、V3、海爾的P7等手機在外觀設計上都給消費者帶來了新鮮的感覺。”賽迪顧問消費電子分析師張琰在接受記者采訪時談到。
同時張琰認為，今年手機只有在造型、色彩、材質、功能搭配和裝飾物等的選擇上突出其時尚化特征才能取勝，這就要求廠商要抓住社會上的流行趨勢將時尚特征等轉化成設計元素，體現到手機的外觀設計上。在這點上，洋品牌手機具有很大優勢，(文章由善達新產品發布會整理編輯)，而國內手機廠商需要下更大力氣。
張琰還認為，目前市場銷售風頭正勁的摩托羅拉V3手機和L7手機，這兩款手機就是抓住了令消費者心動的刀鋒式的外觀設計，滿足了消費者求異的心理需求，也為廠商帶來了可觀的收益。
在音樂功能的個性化市場開發上，索尼愛立信公關公司陳珂則認為：“2005年是MP3音樂手機涌向市場的一年，今年則是快速發展的一年。MP3手機所占市場份額已經從去年年初的7.5%上升到去年年底的17%。”
山脊咨詢總經理譚貽國在接受本報記者采訪時表示：“產品是生存的關鍵，隨著百萬像素手機的普及，各大廠商在像素上爭奪的意義就會降低，廠商需要有產品創新與技術創新的思維，發現市場新的利益點。而在發現新的利益點的過程中，最重要的是以消費者為中心，將實用性與時尚性結合，走產品差異化的道路，提升競爭力。從而使產品更具競爭優勢。”
缺乏設計國產手機底氣不足
記者在一些知名大賣場采訪時發現了金立、天時達等二線手機品牌出現了一股不良發展的苗頭，他們也采用模仿制造出與當下流行的三星D508等產品同質化的產品，并拿出“低價”利器來打動消費者。
對此，諾盛電信咨詢高級分析師韓小冰談到：“特色手機是營銷細分化的產物，因此滿足消費者特色需要將成為未來企業之間角逐的目標。在這種情況下，缺乏創新的國產手機就沒有什么特色可言。”
韓小冰認為：“在手機市場發展初期，一款好的設計的確可以使企業崛起，典型的例子就是TCL的寶石手機和夏新A8。但是，伴隨著手機市場競爭日趨激烈，款式越來越多，依靠一款或者幾款手機打天下的局面一去不復返了，國產手機就很少再生產出有特色的產品了。”
說起目前國產手機廠商特色化設計的困惑，譚貽國認為：“分析國產特色手機之所以設計匱乏，總結起來分為四種原因：一是廠商找到一個市場的空白點，但產品還沒有開發出來，研發后勁嚴重不足；二是第一個產品成功，接下來的系列產品推廣情況卻不盡如人意；三是新產品推廣策略做得非常精彩，但在實際操作中困難重重；四是老產品市場已經開始萎縮，新產品又遲遲跟不上，使很多國產手機在特色設計上徘徊于“不上等死、上了立刻死”的兩難境地中。”
