舞美設(shè)計(jì)：當(dāng)未來資本運(yùn)營(yíng)介入進(jìn)來
2018-05-23 23:12:38
會(huì)玩兒，敢玩兒，做social時(shí)代的冒險(xiǎn)家
搭灶起火，朋友是第一生產(chǎn)力
除了電商客戶，汽車類品牌也是悅普業(yè)務(wù)中尤為突出的一個(gè)品類，也是悅普這些年來最花心思、傾注精力最多的領(lǐng)域。由于汽車終究是要行萬里路，有真實(shí)體驗(yàn)才能做出更真實(shí)的方案。在為汽車客戶做社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)，汽車組文案都會(huì)親自根據(jù)路線自駕體驗(yàn)一番。
有了品牌客戶的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，悅普有了起色，半年時(shí)間公司發(fā)展到10人，公司從原來的小區(qū)搬到創(chuàng)業(yè)園區(qū)。
大學(xué)時(shí)的原始積累和同齡人比已經(jīng)很傲人，(文章由善達(dá)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)整理編輯)，但就創(chuàng)業(yè)而言仍是功力尚淺。創(chuàng)業(yè)初期，身邊的親朋好友想給林悅投資，但由于還未規(guī)劃好未來的發(fā)展方向，他拒絕了。后來，緣分使然，林悅認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的合伙人蔡永輝，兩人一拍即合，湊齊十萬塊錢啟動(dòng)了悅普。“那時(shí)資金有限，除了解決辦公問題，還要解決自己住的問題，所以我們就在一個(gè)小區(qū)里租了個(gè)六七十平米的房子，置辦了電腦、桌椅等辦公用品之后，就只剩下兩三萬塊錢。壓力特別大，然后就拼命地聯(lián)系業(yè)務(wù)。” 談到創(chuàng)業(yè)初期的艱辛和不確定性，林悅感慨頗多。
高中時(shí)，林悅就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了濃厚興趣，開始自學(xué)HTML、Flash等技術(shù)，一番鉆研后小有成就，在這一領(lǐng)域的全國(guó)性比賽中屢屢拔得頭籌。在大學(xué)時(shí)，林悅已經(jīng)學(xué)以致用，不少客戶看到他的作品，紛紛找上門來，于是他接了不少來自臺(tái)灣、美國(guó)、新加坡等建設(shè)國(guó)外網(wǎng)站的“私活兒”，一個(gè)月竟能賺得2000-3000美元的收入。
林悅創(chuàng)立悅普的時(shí)候是2009年，那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)紅利還未成規(guī)模，一個(gè)20出頭的年輕人帶著一股銳氣，決然來到大上海創(chuàng)業(yè)。在外人開來，這事兒聽起來確實(shí)不大靠譜，但從林悅的規(guī)劃來看，他的這一步邁得勇敢而不盲目。
有了之前微博轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)之后，悅普順應(yīng)趨勢(shì)迅速布局，將微博微信等社交媒體統(tǒng)籌起來，為客戶提供一站式的整合型社會(huì)化營(yíng)銷。他坦言：“目前微信可能比微博業(yè)務(wù)量更多更大，但無論競(jìng)爭(zhēng)如何激烈，最為關(guān)鍵的還是執(zhí)行力，快速反應(yīng)能為客戶爭(zhēng)取到更多時(shí)間，用心執(zhí)行將傳播的每一點(diǎn)落到實(shí)處，才能將每一個(gè)客戶的業(yè)務(wù)做好。”公司成立的連續(xù)六年里，悅普始終保持著每年業(yè)務(wù)翻倍的高速增長(zhǎng)。根據(jù)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀態(tài)，今年億級(jí)規(guī)模的營(yíng)收目標(biāo)看起來并不難實(shí)現(xiàn)。
TAG:林悅 悅普 廣告
去年年初，悅普與中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭阿里達(dá)成合作，能夠得到阿里認(rèn)可最重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。“電商客戶的活動(dòng)一般都非常快，2-3天的時(shí)間就要做出提案。由于長(zhǎng)期的合作和信任，悅普的策劃團(tuán)隊(duì)也與客戶之間形成默契也會(huì)加速整個(gè)提案的進(jìn)程。一旦客戶確認(rèn)，便立即執(zhí)行，不容一絲耽擱。悅普的反應(yīng)速度與執(zhí)行力很大程度上是被客戶帶起來的。” 這一點(diǎn)，林悅不僅感謝客戶的選擇，對(duì)客戶幫助團(tuán)隊(duì)的快速成長(zhǎng)也懷有感恩之情。算起來，現(xiàn)在悅普該是國(guó)內(nèi)最大的服務(wù)電商的社會(huì)化營(yíng)銷代理公司了。
張愛玲說：出名要趁早。作為85后，當(dāng)很多人擠著地鐵，拿著10k左右的工資，彷徨在自己的職業(yè)生涯中的時(shí)候，我們今天要采訪的人已經(jīng)駕著瑪莎拉蒂，帶領(lǐng)著一家百人的公司，營(yíng)業(yè)額也已經(jīng)近億。然而這家叫悅普的廣告公司卻鮮有“廣告”自己的意思。
在悅普辦公間的走廊里有一面特別醒目的Logo墻，上面布滿了耳熟能詳?shù)钠放疲?阿里巴巴、一號(hào)店、洋碼頭、萌店、捷豹路虎、同程旅游、平安、尼康、大眾、上汽、家化、紅星美凱龍、皇家加勒比、澳道、公牛、花王……這些都是悅普服務(wù)過的客戶。至于這些客戶如何拿到以及公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，林悅直言是良好的口碑和高效的執(zhí)行力。
放眼國(guó)內(nèi)諸多social代理公司，專注做社會(huì)化營(yíng)銷并能穩(wěn)步發(fā)展的獨(dú)立公司并不算多。沒有人能預(yù)測(cè)未來，但可以肯定的是，這群會(huì)玩兒、敢玩兒的social時(shí)代的冒險(xiǎn)家們不會(huì)向未來妥協(xié)，只做他們認(rèn)定做的事。放眼前方的路，它不會(huì)只是一個(gè)億或幾個(gè)億的數(shù)字。等待他們的，是更廣闊的未來。
好的廣告公司，可以低調(diào)，但服務(wù)的品牌卻不可以低調(diào)。比如前不久那條10萬轉(zhuǎn)發(fā)的薛之謙洋碼頭微博就獲得了很多的關(guān)注，我們決定借這個(gè)契機(jī)，去見一見悅普的掌門人——林悅。
如今悅普已是一支百人規(guī)模的社會(huì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。做social，節(jié)奏快，這么有挑戰(zhàn)性的工作，你不害怕員工壓力太大么?“壓力肯定是有的，但更準(zhǔn)確的說是一種危機(jī)感。這種危機(jī)感不是來自工作本身的辛苦，而是來自行業(yè)變化的危機(jī)。每個(gè)悅普的員工都是公司重要的組成部分，大家互相信任，相互協(xié)作，這種危機(jī)讓他們不以打工者自居，而把悅普當(dāng)做是大家共同的事業(yè)，并在這里各施所長(zhǎng)。”林悅認(rèn)為，管理是門藝術(shù)，靠的是雙方價(jià)值觀的契合。因而他在員工管理上基本是“放任”的。這種“放任”源自信任——他相信每個(gè)悅普人都有著真才實(shí)學(xué)，專業(yè)的事就應(yīng)交給專業(yè)的人去做，他的職責(zé)是搭建一個(gè)供大家施展才能的平臺(tái)。
在因此賺得大把零花錢的大學(xué)時(shí)光中，林悅也積累了相當(dāng)扎實(shí)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)多得接不過來，他就外包給別人做，“老板”的潛質(zhì)就此顯現(xiàn)出來。林悅坦言，那段時(shí)間所積累的項(xiàng)目運(yùn)作與管理經(jīng)驗(yàn)為日后創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)，而技術(shù)能力自然更是不在話下。
悅普的員工雖然平均年齡不到30歲，但人員流動(dòng)率卻很低。也許是因?yàn)楹蛦T工們年紀(jì)相仿，林悅能深切地體會(huì)到年輕人拼搏的不易。“平時(shí)晚上11點(diǎn)前辦公室的燈都是亮的，大家可能會(huì)為了一個(gè)案子不斷地開會(huì)討論，有時(shí)為了得到一個(gè)更好的傳播效果，推翻之前的想法。我特別支持大家這種敢于嘗試，精益求精的態(tài)度。”
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