企業活動策劃：趙金財：營銷要置于人生不爭的境界
2016-01-16 18:23:01
趙金財：營銷成就人生
一盒8毛錢的盒飯改變了趙金財對外界的認識;一張價格相差9元錢的火車票，讓他邂逅了人生的第一個貴人，形成了影響他大半生的“做人先做事”人生信條。當他面臨事業發展的每個節點，本色做人是他始終不改的重要選擇。
30多年的發展歷程，數次的華麗轉身，他將發展的腳步堅實鎖定在地板行業。他旗下企業的銷售業績，20多年來蟬聯全國第一，在中國家居業的地板領域一舉拿下了云南的絕對話語權、絕對市場占有率。
歷經了多業發展，他讓“云南第一”始終蟬聯涉足的每個領域，他被公認為是云南的營銷實戰專家。在別人眼中，他會賣產品、賣模式、賣“自己”。在他看來，人生步步皆營銷，尊重本心、本色做人就是制勝的絕對法寶。
感恩那個完整的過程
1983年，揣著幾百元錢、創業心切的趙金財十分著急：經過多方打聽，當時昆明較為好做的生意是服裝。問題是，他除了手里的幾百元錢外，兩眼一片漆黑——不知道貨從哪里進、價該怎么定、貨要怎么賣。情急之下，他想到了拜師學藝。
沒有任何交接，他滿腔怯生生的誠意，卻拜師無門。悵然失意的他，憑著骨子里那股不服輸的韌勁獨自來到了廣州。云南土生土長的小伙子連普通話都不會說，面對廣州街頭的繁榮，他除了眩暈還是眩暈。
誠惶誠恐中，他邂逅了一位在幫弟弟看店的小學老師。這位熱心腸的人不但與他搭訕，還給他買了一盒8毛錢的盒飯。后來在幫他買火車票時，考慮到路途遙遠，這位熱心腸的好人要自己出錢幫他買成臥鋪票。雖然最終他婉言謝絕了這份心意，但這些都成了他難以言傳的心里支點，從此，他改變了對外界的認識：世界上還是好人多，自己也必須做個真實的好人。
這就是他生命中的第一個貴人。
遇到好人，更加增添了他心懷美好的動力，加上白族漢子骨子里與生俱來的做人做事不愿屈居別人之后的性格，從廣州剛回來，趙金財就給自己定下了目標：5年內要成為當時云南服裝行業的老大。
這在別人眼中無異于癡人說夢，他卻夜以繼日地努力著。果然，他花了3年的時間，便成了當時云南服裝行業的領頭人。
擁有了堅韌的奮斗情懷，人前風光的他，扛住了人后的各種滄桑，從創業到現在，他在涉業的每個領域都成了領頭羊。
1996年，趙金財敏銳的商業眼光，瞄準了當時已經略見發展苗頭的強化木地板。盡管搶得了行業發展的頭籌，7個月不開張的殘酷現實，還是無情地考量著他。
別人或一片唏噓、或好意勸阻，趙金財卻堅持做廣泛的宣傳推廣，并不輕言放棄。終于在第8個月的苦苦煎熬中，迎來了第一個訂單。
親自帶領工人安裝、一絲不茍地鉆研技術、做貨真價實的優質地板……
緊隨第一個訂單，訂單雪花般飛來，云南強化木地板的革命由他啟幕，精彩連連。
回想一路走來，趙金財卻要感謝當年拒絕過他的人。正是因為那份拒絕，他才踏上了真正的自我創業之路;也正是那份拒絕，他才能在身心煎熬中，感受到成功的完整過程。
尊重來自內心的召喚
從1996-2014年，在趙金財的引領下，云南地板行業日新月異，品牌引進多達300多個，從業10多萬人，經銷商已經發展了4代。現在，云南80%的強化木地板安裝工人師及60%的木地板行業從業人員皆出自趙金財的教導。
當年拜師無門，但他遇到了一位熱心腸的朋友，送人玫瑰、手留余香，這是他做人的習慣。他總說：“我很愿意去幫助別人，就像當年友人幫助我一樣。”
在行業中，趙金財從來不藏私所得，只要能教給別人的他都會毫無保留地教給他人。同時，他也影響著周圍的人，無私地去幫助他人。他曾經主動牽頭組織了很多大規模的行業活動，目的就是希望同行業能得到提升學習的機會。
云南地板行業的黃埔軍校，這是金財集團的殊榮。趙金財，自然是當之無愧的校長。
在他眼中，最大的榮耀不在于“校長”，而是這個行業讓他幫助了很多人成長，這才是他至高無上的幸福。
當年不少農民工背個單薄的行囊從大山中走出，如今已經成為身價不菲的技師，一個人的成長，可以讓一個落后的家庭致富。看到不少徒弟把年邁的雙親接到昆明，住進昆明的家時，趙金財總是抑制不住內心的喜悅。
數百個經銷商像繁星般地分布在云南的山山水水。每年趙金財總會百忙中抽身去探望他們，其中的款款深情，只有他們才最懂得。
