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奔馳”SMART”合伙人活動方案

2017-03-03 22:33:55

案例名稱：奔馳”SMART”合伙人活動
廣告主：北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司
所屬行業(yè)：汽車

營銷背景：（品牌傳播及營銷背景介紹，行業(yè)發(fā)展背景，面臨的營銷困境及挑戰(zhàn)等）
電商平臺賣車早已不是新鮮事物，從B-class到SMART每年的限量版，從京東到新浪微博，再加上此次SMART2014新年特別版與淘寶合作售車，奔馳在電商平臺的作為一直在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先。
然而，僅僅將目光放在售車上，顯然還不是SMART此次發(fā)力的目標。為了在未來以人為本，更注重細分市場的商戰(zhàn)中始終占據(jù)主動、保持領(lǐng)先地位，SMART要做的就是與眾不同，旗幟鮮明，調(diào)動起所有喜歡SMART、欣賞SMART的用戶和潛在用戶的積極性，讓他們成為奔馳SMART的一份子，和他們一起將SMART的品牌發(fā)揚光大。

營銷目標：（整體目標或分階段目標）
本次的推廣目標是提升SMART的品牌影響力，延續(xù)品牌內(nèi)涵。同時與目標用戶深度互動。

營銷策略：
病毒傳播+話題熱議
新年期間，大家都在吆喝促銷、搞價格大戰(zhàn)，SMART用賺錢的方式吸引用戶參與，由此產(chǎn)生了“SMART”合伙人，這個特別一語雙關(guān)的概念。第一關(guān)是SMART品牌的合伙人、品牌大使，第二關(guān)就是很聰明的意思，合伙人可以開店賣車掙錢，更可以開店、自己賣車成為車主，掙雙份錢。讓粉絲以淘寶為陣地，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)意和熱情，打造自己的個性店鋪，通過自己的社會化媒體銷售2014特別版。讓更多的人接觸和了解SMART合伙人活動，表達自己對SMART的理解和熱愛。

創(chuàng)意表現(xiàn)/技術(shù)應(yīng)用：（提煉本案的亮點）
此次活動有3大亮點：
1. 病毒營銷的創(chuàng)新機制：發(fā)揮用戶自主傳播的二次傳播；讓用戶賺錢的獎勵機制；品牌實效站創(chuàng)新式互動玩法
2.大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的升級應(yīng)用：品牌實效DMP精準推送（根據(jù)淘寶用戶購物與瀏覽行為通過DMP及鉆石展位進行人群定向）；全網(wǎng)用戶行為軌跡跟蹤（通過CNZZ篩選全網(wǎng)汽車網(wǎng)民瀏覽行為與興趣點，深度挖掘潛在消費群體）；線下4S店CRM數(shù)據(jù)庫對接（啟用奔馳SMART線下用戶數(shù)據(jù)庫，對接線上DSP及投放系統(tǒng)，全面整合并精準定向）。

執(zhí)行過程/媒體表現(xiàn)：（分階段描述策略與創(chuàng)意的落地執(zhí)行，媒介的優(yōu)化組合，并附相關(guān)鏈接，請詳細描述）
2013年12月2日至11日期間，SMART在淘寶征募潛在合伙人。
所有淘寶商鋪均是SMART合伙人的潛在伙伴，招募到的合伙人于12月2日至11日期間與SMART共同推廣并在12月12日銷售SMART2014新年特別版。
合伙人可在活動專區(qū)生成自己的個性化頁面，形成專屬店鋪。并通過活動頁/IM/SNS傳播擴散。每售出一臺車輛，合伙人可獲得價值1000 元的淘寶集分寶。除此之外，銷售最多的前兩名的SMART合伙人還可以獲得SMART6個月的免費試駕。
線上訂購于12月12日零點正式啟動，并于24點結(jié)束。所有新年版客戶交付999元訂金即可參與線上搶購。

營銷效果與市場反饋：（營銷活動的具體效果及相關(guān)數(shù)據(jù)，以及來自廣告主、業(yè)界專家、媒體、受眾的反饋與點評等）
項目上線4天即有超過3000人申請成為SMART合伙人。同時，合伙人店鋪為用戶預(yù)留了個性化定制空間，充分調(diào)動用戶熱情，產(chǎn)生了一批創(chuàng)意店鋪。
活動專區(qū)總PV達到3,781,221，總UV達475,000共計生成7,634個店鋪。
“SMART合伙人”活動的執(zhí)行和傳播，拉近了奔馳SMART品牌與用戶的距離，使用戶成為SMART品牌的一分子，并和smart并肩推廣，將品牌的精神和理念傳播開來，發(fā)揚光大。

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