大型活動策劃：品牌路演活動策劃方案(4)
2016-01-20 19:21:28
5、媒體運作
1)全程合作媒體運作
2)各地聯合媒體運作
1)論壇
2)公關活動
7、路演中的促銷活動
1）促銷策略：南北互動、相互映襯
2）促銷公關活動：
*時間：路演期間
*地點：路演所到地
*活動方式：與路演同步進行
*具體的操作：在路演過程中向來訪者發放問券，針對項目的品牌提出調研問題。
8、路演活動中的銷售管理
1)在北京設立“聯合營銷中心”總部，其核心職能是：
*全國銷售管理中心
*全國信息中心
*全國展覽展示管理中心
*全國路演總指揮部
*上海和廣州設立分部
2)路演銷售管理
所有路演所需的資源和資料匯集，由聯合營銷中心的路演管理部統一管理并進行資源整合，分配到三個分中心（北京、廣州、上海）操作執行。
在各地的銷售數據和統計、客戶資源匯總到聯合營銷中心的路演管理部，由聯合營銷中心統一管理，整理分析，將資源分配到各大項目。
由聯合營銷中心的路演管理部督導各中心的操作實施過程，并及時評估調整。
9、路演城市的評估
路演活動評估對后期的路演管理過程非常重要。評估活動是嚴格觀察、衡量和監控整個路演活動的執行，并評定其成果。
路演的評估主要是在路演結束之后進行主要評估的內容分為三個部分：
1)政府了解項目的狀況
2)行業和相關行業的狀況--在當地獲得認知、認同，模式被效仿，代理商、金融界和行業內相關企業愿意成為合作伙伴。
3)面對目標消費群
四、路演的活動操作手冊
1、路演的操作流程
2、操作流程說明
1)方案的確認
2)資金預算的確認
由于目前不能確認路演城市的實際費用，只能根據經驗進行判斷，原則上按照小城市30萬，中等城市50萬，大城市100萬的費用標準進行成本預算。
成本費用的主要構成：管理費、廣告費、場地費、設施、資料費、差旅、食宿費、策劃費、監理費和其他費用。
3)根據預算的費用，確定城市和城市數量
根據企業的發展戰略和預算資金，確認以北京、廣州、上海和其他城市。
4)在北京選擇一家廣告公司
該廣告公司負責設計、制作路演的全部資料；設計展示空間和展示用具；并負責北京路演活動的具體實施。
具體的設計工作包括：活動基本廣告元素的設計、廣告推廣策劃及實施方案、相關活動操作計劃、相關廣告設計等。
具體路演資料包括：銷售資料的準備、業務員銷講資料
*銷售資料（合同、收據、須知等）
*展覽展示器材、道具
*媒體資料、設計制作印刷宣傳品等
*具體展示設計包括：場地設計、展場廣告材料（包括展場pop、指示等）。
5)成立路演工作小組
6)確認支持性的媒體
為了使得路演活動能夠全國性互動，選擇1-2家全國性的媒體進行支持，同時確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。
7)在北京進行新聞發布會，是公關活動的重要組成部分。活動的首站儀式，廣告公司負責會后各界信息反饋收集。
8)工作小組成員到預路演城市考察
總結第一次活動經驗和廣告公司詳細城市研究之后，路演工作小組確認北京之后的下一個活動城市。通過對城市的考察、調查，設計該城市路演活動的策劃方案，同時考察負責具體操作的當地公關活動公司。
9)確定當地操作的公關公司
10)操作公關公司的主要工作
選擇當地合作的媒體，邀請當地行業的企業、相關政府領導。公關公司根據當地具體情況提供活動設計與計劃。
11)活動評估
根據第一次活動的費用情況進行成本核算，并進一步確定城市數，由路演工作小組成員開始布置和準備下一城市路演工作。
