活動策劃公司贊助比廣告效果更好？
2013-01-23 17:41:08
可以為進入目標市場創造獨特的社會環境。創造性的贊助活動可以使贊助者提供的產品或服務在消費者體驗“美好時光”的時候接近他們，從而使消費者更容易接受那些“精心準備的營銷信息”。有證據顯示，音樂迷或體育迷們會把自己與那些支持他們的“興趣”的品牌聯系在一起。比如某個牛奶產品一直想進學校進行點對點的推廣，但直接的廣告是不可能做到學校里面去的，后來改產品贊助了由團委組織的一個公益活動，從活動的冠名、到宣傳海報甚至活動過程中使用的飲料都是該品牌產品，該品牌便迅速在學生群體中建立起了情感紐帶，廣告的接受度越來越低了，電視臺播放廣告的時間通常也是觀眾上廁所的時間。而贊助活動則可以借助活動的影響力使贊助的品牌成為媒體的焦點，為贊助者的投資帶來更大的市場反響。同時當贊助被認為是具有一定社會價值的商業活動時，消費者認為廣告相比活動贊助更具有“控制性”，缺少社會貢獻，可信度也就遠不如活動的贊助品牌。
為了充分利用好贊助的投資機會，很多公司和政府部門在贊助的同時推出了配套的系列推廣戰略或者一系列的市場營銷活動來擴大贊助的效益，讓贊助活動不僅限于活動本身，而是以此為源點或契機向外延伸與擴展。2003年一項關于贊助的調查顯示：50%的澳大利亞贊助商現在花在配套推廣戰略與活動贊助上的投資比例是2比1。以實例來看，2002年國際足聯世界杯的官方贊助商阿迪達斯對比賽贊助的直接投入是2000到2800萬美元，而該品牌為開發利用好這一贊助資源所花在配套利用戰略方面的錢是8800萬美元。同樣，蒙牛贊助的2005年“超級女聲”節目冠名費是2800萬元人民幣，但實際上，蒙牛在配套的宣傳推廣上超過了8000萬元人民幣。
