會議活動周霞：活動——區域營銷的最佳推手
2013-01-11 12:36:58
我所說到的區域營銷并不是指企業產品的區域營銷，而是指區域政府或政府聯盟以及各種區域利益相關者為了增強區域競爭力，利用市場營銷理念和方法將整個區域進行企業化、品牌化經營.整合區域內各種資源，以吸引和滿足各類目標客戶需求和愿望的同時最終實現本區域發展目標的過程。通俗地理解，也就是將區域作為一個產品來進行營銷。
在企業產品或服務的市場營銷過程中，公關活動是廣告、促銷之外的另一種重要手段，在樹立、提升品牌形象，維護企業與客戶、社會公眾之間的關系中起到了不可或缺的作用。而在區域的營銷推廣過程中，活動幾乎是打響區域品牌、樹立區域形象的最重要的手段。如張家界由一個原始森林成為一個全球皆知的旅游勝地，1999年的“穿越天門”世界飛行特技大獎賽就起到了功不可沒的作用。
當然，區域營銷中的活動并不是狹義的一場招商引資大會、一次旅游文化節、一次經貿文化周之類，而是通過全面的調查分析、嚴禁周密的反復論證，找準區域的核心優勢，給予區域一個富有差異化的品牌定位，然后通過這個定位制定策略和計劃，并最終執行的線上活動和線下活動。
在以公司近期運營的成都青羊區國際通訊節和株洲蘆淞服飾節為例，我們并沒有把這兩個項目當做普通的節會來做，而是以市場營銷的操作模式來為青羊區、蘆淞區進行推廣。在為青羊區進行國際通訊界的前期策劃時，我們以區域內的企業作為主要目標對象，通過大量的桌面調研和地面調查，找到了青羊區“全國通訊產品集散地”這一優勢，將其作為青羊區區域營銷的“核心賣點”，給予其“科技青羊”的品牌形象定位，然后根據定位用地面活動和線上傳播的手段對區域進行形象包裝。最終展現在公眾面前的可能只是一場植入了大量區域品牌信息的時尚類晚會，是一系列關于產業發展、行業人才、行業新應用的若干個活動，是一篇篇不時迸發出焦點的新聞報道。但這背后，卻是一次整體的、周密的活動策劃，是一場有謀劃的區域營銷行為。同樣，我們在策劃株洲蘆淞服飾節的時候，也采用了市場營銷的很多手段，因為我們的目的不是只做一個熱鬧的節會，而是要為區域打造一個具有差異性的、競爭力的品牌。
當然，區域營銷并不等同于活動運營，活動只是區域營銷中至關重要的一項手段而已，系統的區域營銷，還要納入CIS導入、招商引資政策的調整、硬廣告的投放等等。但是從區域營銷的最終目標”營銷利潤最大化、傳播影響最大化、品牌樹立快速化”來考慮，活動作為性價比最高的營銷手段，活動策劃，無疑是區域營銷的最佳推手。
