活動策劃活動營銷的意義和價值
2013-01-12 12:13:14
1.吸引增量廣告
在房地產市場上，媒體廣告可以分為兩類，一類是常規廣告，一類是增量廣告。前者一般是被發展商列入樓盤營銷推廣計劃之中肯定按計劃投放的廣告，后者是計劃之外、額外增加的廣告投放，通俗點說就是可做可不做的廣告。在一個成熟的、競爭激烈的市場中，常規廣告已經不能滿足媒體經營目標的增長，此時，通過活動營銷開發市場增量廣告，必然成為媒體經營中的新思路。
簡單分析一下便可以發現，常規廣告往往是單純的銷售廣告，刊登出的內容是樓盤基本信息，主要賣點;而用活動營銷帶來的增量廣告中，銷售是一種訴求，但更多的是一種形象宣傳、個性賣點的推廣。兩種形式的廣告內容構成了完整的房地產廣告市場。
2.創造并獨占新聞資源
媒體獨家策劃的活動往往是媒體的獨家新聞富礦。如2002年，深圳特區報提出的“終極置業”推廣活動，因為題材新穎，概念獨特，一經推出不僅在深圳如火如荼地展開，北京、上海市、沈陽、長沙、貴陽、長春、成都等各大城市，也都紛紛舉起了“終極置業”的大旗，掀起了一股聲勢浩大、影響深遠的“終極置業”大潮，而特區報更成為概念的源點，源源不斷向外輸出新聞資源。
3.提升客戶依賴度和忠誠度。
為客戶量身訂造的活動使得樓盤報紙版面成為發展商推廣開發理念的專用平臺，強大的新聞配合加之廣告宣傳能夠使得發展商的樓盤成為市場的“第一閱讀”，從而達到推廣營銷的目的。而這一切必須是在主流媒體活動營銷的前提之下才能夠形成的，為了達到這樣的目的，發展商對主流媒體的忠誠度和依賴性一定會是越來越強。
4.價格套餐爭奪市場
現在，媒體市場競爭越來越激烈，除了比發行量、比版面、比廣告受眾、比廣告服務之外，價格也成為媒體競爭的利器。說它是“利器”，是因為一味地進行價格競爭肯定會陷入“價格戰”的惡性循環，其結果只能是幾敗俱傷;而適當的價格誘惑能夠攫取更大的市場份額，各個媒體在經營中又不得不為之。
通過活動推出活動套餐價，比正常廣告有一定的優惠折扣，但又不會沖擊整個價格體系，同時爭取到了更多的廣告。另外優惠套餐價，往往是捆綁銷售，批發版面，薄利多銷，活動策劃，在一定時期內鎖定了發展商的廣告投入，掌握了他們的推廣節奏。
