會(huì)議活動(dòng)活動(dòng)營(yíng)銷的意義與技巧
2013-01-12 12:13:41
英文里叫做Event Marketing,國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷”——所謂的活動(dòng)營(yíng)銷則是指企業(yè)通過(guò)介入重大的社會(huì)活動(dòng)或整合有效的資源策劃大型活動(dòng)而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，活動(dòng)策劃，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。
活動(dòng)營(yíng)銷的意義：
1、提升品牌的影響力
一個(gè)好的活動(dòng)營(yíng)銷不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意力，還能夠傳遞出品牌的核心價(jià)值，進(jìn)而提升品牌的影響力。那么，如何讓品牌的核心價(jià)值為消費(fèi)者所認(rèn)同呢?-全球品牌網(wǎng)-關(guān)鍵就是要將品牌核心價(jià)值融入到活動(dòng)營(yíng)銷的主題里面，讓消費(fèi)者接觸活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)，自然而然地受到品牌核心價(jià)值的感染，并引起消費(fèi)者的情感共鳴，進(jìn)而提升品牌的影響力。
2、提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度
活動(dòng)營(yíng)銷專為消費(fèi)者互動(dòng)參與打造的活動(dòng)，活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的參與和大眾的關(guān)注，產(chǎn)品和品牌形象深度影響了消費(fèi)者，更能夠提升消費(fèi)者對(duì)品牌的美譽(yù)度，進(jìn)而提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
3、吸引媒體的關(guān)注度
活動(dòng)營(yíng)銷從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是一種公共關(guān)系活動(dòng)，企業(yè)可以結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)或焦點(diǎn)事件與媒體共同去開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷，這樣既能夠吸引公眾的注意力，又能夠吸引媒體的關(guān)注度，通過(guò)媒體的傳播擴(kuò)大活動(dòng)的影響面，從而樹(shù)立起企業(yè)及其品牌的良好社會(huì)形象。為了方便企業(yè)運(yùn)作，譚小芳老師提出了——
活動(dòng)營(yíng)銷技巧八策：
1、借勢(shì)策
2、明星策
3、體育策
4、新聞策
5、造勢(shì)策
6、輿論策
8、概念策
活動(dòng)營(yíng)銷是近年來(lái)國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)，建立品牌識(shí)別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營(yíng)銷手段。20世紀(jì)90年代后期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給活動(dòng)營(yíng)銷帶來(lái)了巨大契機(jī)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)事件或者一個(gè)話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注，成功的活動(dòng)營(yíng)銷案例開(kāi)始大量出現(xiàn)。
活動(dòng)營(yíng)銷案例：
比如，TESIRO通靈在比利時(shí)鉆石文化之旅的活動(dòng)中，應(yīng)媒體邀請(qǐng)，與活動(dòng)當(dāng)?shù)氐闹髁髅浇楹献?，舉辦鉆石文化普及等活動(dòng)，吸引了眾多消費(fèi)者對(duì)TESIRO通靈品牌的關(guān)注，與消費(fèi)者形成良好的互動(dòng)，讓他們切身感受到比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石的魅力。而軒尼詩(shī)的傳播也遵循這一原則，通過(guò)調(diào)酒藝術(shù)會(huì)進(jìn)行分眾傳播，而在活動(dòng)過(guò)程中，他們和媒體的默契配合最終達(dá)到了大眾傳播的目的。
通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(Activemarketing)策略，比利時(shí)珠寶品牌TESIRO通靈、江詩(shī)丹頓、軒尼詩(shī)等歐洲經(jīng)典奢侈品牌在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)取得了令人矚目的成績(jī)。譚小芳老師通過(guò)總結(jié)他們的活動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，可以更加清晰的給其他企業(yè)帶來(lái)了諸多有益的啟示。
一，活動(dòng)營(yíng)銷(Activemarketing)需要少一點(diǎn)商業(yè)氛圍。
在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，比利時(shí)珠寶品牌TESIRO通靈等歐洲奢侈品牌在活動(dòng)中用精心的策劃、完美的配合，使品牌悄然“占領(lǐng)”消費(fèi)者的心智，并通過(guò)傳播相關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)涵，把奢侈品特有的文化滲透到消費(fèi)者的靈魂深處。而國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(Activemarketing)依然停留在廠商之間的交流研討、新產(chǎn)品的發(fā)布等層面上。彌漫著濃烈的商業(yè)氣氛，給消費(fèi)者媚俗的感覺(jué)，自然難以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
二，活動(dòng)營(yíng)銷(Activemarketing)要文化統(tǒng)領(lǐng)主題。
要想有效傳遞信息，就必須確?；顒?dòng)的各個(gè)組成部分都服從于統(tǒng)一的主題。奢侈品在歷史傳承中，始終如一地引領(lǐng)著時(shí)代潮流。只有展示其深厚的文化底蘊(yùn)，才能引起消費(fèi)者興趣、使其品牌理念深入人心。TESIRO通靈的“鉆石文化之旅”活動(dòng)正是用深厚的鉆石文化底蘊(yùn)來(lái)吸引、打動(dòng)消費(fèi)者，讓他們留下比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石==TESIRO通靈的清晰印記，從而成功的進(jìn)入中國(guó)區(qū)市場(chǎng)。
三，活動(dòng)營(yíng)銷(Activemarketing)必須具有新穎的形式。
在活動(dòng)推廣策略中，僅僅強(qiáng)迫受眾吸收信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，具有新穎形式的活動(dòng)能夠使商品和顧客的聯(lián)系更加緊密。組織者必須結(jié)合企業(yè)自身特色，對(duì)信息進(jìn)行編織，這樣才可以在活動(dòng)中突出主題，有效規(guī)避消費(fèi)者記憶混亂的情形，唯有如此才能喚起消費(fèi)者的注意力。
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