胡教授的話給我們的啟示之一就是白酒未來的發展趨勢就是向不同的職業群體細分，依托
品牌優勢，針對不同的職業群體，專門個性化、人性化的為他們量身
打造一款真正意義上屬于他們的
產品來滿足消費者日益增長的需求。象政府在有了全國人民共同的元旦、春節、五一等
節日后，為滿足我們戰斗在不同戰線上的同胞的感情，感謝他們對行業做出的貢獻，提升他們的職業認同感和自豪感，還專門為他們開辟一個節日來滿足他們的心理需求，如針對教師有教師節，(文章由善達
新產品發布會整理編輯)，針對護士有“5.12”，針對老人有重陽節，針對記者有記者節……，這也是一個細分過程！
《中國管理
傳播網》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網》、《全球品牌網》等十多家管理營銷
網站開設白酒專欄、行業媒體撰稿人……貴州茅臺股份有限公司某重點品牌顧問。
中國部分地區人均GDP與國際水平的接近和接軌并且依然保持著較高的增長率，反映出改革開放的巨大成就；
五糧液80年金牌不倒，一心一意求發展，都得益于我們國內環境的相對穩定，沒受國際大環境的影響，是和中國最大的政治——穩定分不開的，而穩定又來自我們日益強大的國防！
企業壯大后怎么來回饋社會？肩負更多的責任？沒有祖國的強壯，就沒有五糧液的強壯，沒有為了國防事業做出巨大貢獻和犧牲的中國人民解放軍就沒有五糧液的今天！五糧液人非常清楚：只有“國壯”，才有五糧液壯！
胡教授的話給我們的啟示之二就是對生產廠家的定位，能生產出滿足不同職業群體的產品并能從質量上做到的也就是五糧液等中國的幾大名酒之花和部分二名酒。無疑，五糧液都符合要求，這一次，五糧液在“白酒消費群體細分”的征程中，又走在了同行的前面。
五糧液股份公司的閔女士告訴記者，集團不是制造概念為了出名，而是將“服務”做到極至，“細節”落到實處。踏踏實實做市場，給經銷商、消費者帶來切實的利益才是五糧液真正的追求。在今年的品牌打造過程中，“
感動2005”將貫穿始終！
中國酒類商業協會秘書長劉員及中國釀酒工業協會白酒分會有關專家都樂觀預測：2005，是中國白酒消費群體細分年！
著名白酒專家胡永松教授語重心長地說：“白酒的學問很深，象白酒這樣的傳統產業，是多種學科的碰撞，到目前為止，還有很多東西沒有搞清楚?！保鞍拙剖袌鲂枰獌炠|、低度和多樣化的產品，要以市場為導向，滿足不同群體的消費需求；同時，一定要強調質量，五糧液、茅臺、劍南春之所以長盛不衰，全靠好的質量?！?BR>
現服務于五糧液集團保健酒公司，負責品牌宣傳、
策劃、市場相關工作。
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讓我們一起重溫一下五糧液的歷史吧！五糧液酒自1915年獲巴拿馬萬國博覽會金獎以來，又相繼在世界各地的博覽會上共獲38次金獎；1995年在第十三屆巴拿馬國際食品博覽會上再獲金獎，鑄造了五糧液“八十年金牌不倒”的輝煌業績；2003年“五糧液”品牌價值達269億元，2004年“五糧液”品牌價值達306億元，穩居中國食品行業之首，在全國最有價值品牌中排名第四。
20世紀末到新世紀的10多年時間里，五糧液集團邁開了向現代化
大型企業發展的步伐，先后實施了“質量效益型、質量規模效益型、質量規模效益多元化”發展
戰略，使企業得到了長足的發展。自1994年以來，連續10年穩居中國酒類企業規模效益之冠，取得了第一次創業的成功。
有人曾問五糧液的歌還能唱多久？有人一直懷疑五糧液的品牌張力已極限透支……，然一系列的問題沒能阻擋五糧液前進的步伐，沒能阻擋五糧液的王者風范，沒能阻擋五糧液連續開的行業先河，沒能阻擋五糧液成為中國的酒業大王并一坐就是十來年，沒能阻擋五糧液鑄造的一個又一個的白酒豐碑！
現為成都左岸神鳥營銷顧問有限公司總經理。
五糧液人深知，市場競爭是“察言觀色”的營銷行為，而不是去盲從對手！因為失去特色的品牌不再有忠誠，失去忠誠的品牌不再有市場，失去市場的品牌不再有誠信，失去誠信的品牌將不再有資本！
2005：中國白酒消費群體細分年
《糖煙酒周刊》專欄作家、《酒海觀潮》酒海商學院客座教授、《酒類營銷》特邀專家、《華夏酒報》特邀營銷專家、《東方酒業》顧問、《銷售與市場》欄目顧問、《中國經營報》網站特邀撰稿人、《現代文明》雜志社專家顧問團顧問……
2005：市場以“群體細分”的名義火爆
溫暖的2004已經過去，我們期待著五糧液國壯酒帶給我們的“感動2005”……
在決定將第一款“職業群體細分”酒設為軍隊專用酒時，那么，選擇那一款酒來打造五糧液獻給“王者之師，勝利之師”的專用酒又成了一個迫切需要解決的問題。要將“愛國擁軍、情系國防”、“國強民壯”、“壯我國威、壯我軍威”等大眾熟知的國防口號附加到集團公司旗下的品牌來承載，并且，要利于傳播！最終，是選擇王者風范還是？……，篩來選去，只有保健酒公司運作良好的“國壯”品牌符合要求！于是，05年1月，五糧液果斷將“國壯”由保健酒公司提到股份公司，用她來做五糧液軍隊專用酒的形象代言人——五糧液孕育未來，國壯酒承載希望！這就是“五糧液軍隊專用酒”——國壯酒的由來！
為五糧液的壯舉，開年的2005，我們不能不感動！
五糧液近年來都在不斷總結和進行有益的探索，包括從渠道模式、終端模式，再到消費者模式，看到同行犯的一個共同錯誤就是想以一種產品滿足全國的所有消費者，加上競爭的日益白熱化，利潤也是隨之下降，這也是一年喝倒一個牌子的根本癥結所在！既然如此，如果為我們不同的職業群體開發不同的一款酒，并且只是針對他們點對點的做文章，在費用上可以節約，在推廣上也更加單純！我們賦予它一個好聽的名字，加上相對不錯的酒質，再加上一個合適的理由，想不賣好，一個字：難！
究竟首先從哪個職業群體開始打造呢？記者從五糧液相關負責人處了解到五糧液是煞費苦心的：針對廣大群落五糧液都有自己的產品奉獻，如高端政務商務有五糧液酒，針對大眾政務商務有五糧春，針對最廣大人民群眾有五糧醇和尖裝……，應該怎么選擇呢？
今天，以五糧液品牌為龍頭的五糧液集團已經發展成為傲視群雄的“中國酒業大王”。
2005：軍供酒，五糧液何以欽定國壯？
回顧我軍的歷史，可追溯到上世紀的紅軍長征、八年抗戰、抗美援朝、對越自衛反擊、89反革命暴亂、98抗洪救災……，哪里有需要，哪里都有我們可愛的解放軍的身影，基于此，集團就決定將職業群體細分的第一款酒獻給軍人，以感謝他們對共和國做出的巨大奉獻！
一首歌，流行很久，我們還在傳唱；一壺酒，珍藏心中，我們緬懷真情；一個人，淡出視野，我們永生難忘……，漸去的2004，我們覺得溫暖！
我們再看一組數據吧，改革開放25年來，國民經濟健康飛速發展。2003年，中國的GDP達到116694億元人民幣，按美元匯率計算，中國人均GDP突破1000美元，達到1090美元。如果按照世界銀行1999年提出的標準(中低收入國家人均GDP在756至2995美元之間，中高收入國家人均GDP在2996至9265美元， 高收入國家人均GDP在9266美元以上)，中國一些發達地區的人均GDP水平已經達到世界中高國家的收入水平。在這些發達地區的一些更為富裕的局部，如它們的經濟開發區，人均GDP超過1萬美元的地區已經出現。
“飲酒分職業”，五糧液把時代重任欽定“國壯”品牌肩負，五糧液賦予了國壯品牌以鮮活的內涵，概念提出的短短兩個月，在“五糧液軍隊專用酒”的訴求群體（三軍三警）中引起了極大的反響，據了解，參與調查的大多數的軍人及其家屬對五糧液的真情關懷表示了感謝，都希望飲用屬于自己職業的酒。回頭看我們很多的白酒為了讓消費者買單是殫精竭慮，最終卻勞師襲遠、事倍功半，從五糧液打造的軍隊專用酒中，我們能學到什么？
為此，繼2003年的“1+9+8”工程后，五糧液在此基礎上又提出了“三個打造”，其
主題就是要打造一個世界性的知名品牌，打造一批全國性品牌（九個），打造一批區域性品牌（八個），在2004年的12.18會上，五糧液將“服務”提升到戰略高度，落實到具體上就是在維護現有的基礎上，把工作的中心向不同的職業群體身上延展，針對他們強勢出擊。
2005：國壯，五糧液壯
“為消費者生而生”不只是五糧液人勉勵自己的口號，更是五糧液人與時俱進的真實寫照！金雞報曉，五糧液又一次屹立時代前沿，站在行業高度提出“白酒消費群體細分論”，即飲酒分職業，并身體力行率先為最可愛的人（軍人）打造五糧液第一款、中國第一款職業群體專用酒——國壯。
袁野，男，漢族， MBA在讀，中共黨員，四川射洪人。2004中國十大杰出
策劃師；被譽為“酒業企劃執行怪才”。
五糧液集團
公關部黃部長告訴記者：在五糧液的發展過程中，軍委主要領導都曾親切關懷五糧液：1999年4月18日，時任中央軍委主席江澤民同志親臨五糧液集團視察工作，并明確指示：“要好好保護五糧液這塊牌子”；2003年5月11日，現任中央軍委主席胡錦濤同志親臨五糧液集團視察工作，胡錦濤同志視察了五糧液集團公司后深有感慨地說：“五糧液大有希望！”，這既是對五糧液集團的高度重視，又是對五糧液集團成績的肯定，同時還是五糧液集團與時俱進的強大動力。
