年會策劃：或者贈送打車券和飯票等
2018-05-24 14:15:12
首先是理解，熟練掌握項目定位、客戶需求、劇本走向等細節，了解雙方的規劃;其次是溝通，一方面是梳理客戶的需求和期待，是希望演員口播還是一個形象展示即可，另一面，我們還要與片方進行溝通，有些影片投資數額較大，為了保證質量會拒絕過于深入的植入;再次是平衡，合潤有足夠多的客戶和項目資源，能夠有效地對雙方進行匹配;最后是創新，在滿足雙方需求的基礎上，還應該實時更新表達方式，以求給雙方更好的內容營銷體驗。
音樂和游戲領域有特別多的機會，內容營銷的模式也有待開發。合潤的品牌用戶數量足夠多，希望未來能接觸到更多新興的二次元公司，找準90后、00后所關注的內容，深入拓展在游戲、動漫等領域的內容營銷工作。
在做電影時，我們劃分了“決策—購票—候場—觀影—分享”五個場景。決策場景，可以精心設計一些內容，結合目標人群特點和宣傳熱點等進行傳播，可以同時起到為電影和品牌進行宣傳的效果;購票場景，可以利用數字技術等等為內容服務，創造高產出的營銷價值;候場場景，可以滲入如今已經開始的VR體驗等內容，創新更多的互動玩法，將來一定會有更大的發展;觀影場景也會更加先進，但核心還是要保證內容;最后分享場景，因為在購票時期就已經獲取了用戶的大數據，所以，在電影結束后的時間段，我們可以將在影片中不夠明顯的品牌進行推送，或者贈送打車券和飯票等。
TAG:王一飛 內容 場景營銷王一飛：平衡二者之間的需求正是我們成立公司的初衷，對此，我有八字方針可以分享一下。
《國際公關》：近兩年，電影、電視劇、綜藝等日益受到資本的青睞，與此相關，資本對于內容營銷行業又有哪些意義?
起初，中國市場的票房并不高，我們最早是做電視劇的品牌植入，也就是品牌內容營銷1.0時代。隨著好萊塢電影的進入，觀眾的觀影熱情大大提升，內容營銷也逐漸深入電影領域，合潤也成為了中國第一批做好萊塢電影內容營銷的服務商。
王一飛：近兩年，大數據、VR等技術手段的不斷興起，給行業帶來了一些機遇，尤其是內容全場景營銷方面，很多在線票務平臺都會有注冊的會員，這些都可以用作大數據的積累。而且，通過用戶經常看電影的類型，還可以制作用戶畫像，通過分析消費行為進而實現精準的品牌推送。
首先，電視劇是一個成熟的內容產品，每年會有很多頭部和爆款內容產生;其次，電視劇播出時間較長，結構相對松散，品牌植入的空間也相對較大;而且，從首播、二輪到網絡可以延續2個月甚至更長的時間，比如熱播劇的重復播出。電視劇植入不足之處主要在于，有些項目播出時間和平臺無法確定，導致難以提前把握營銷節點及內容。目前，很多電視劇選擇在網絡平臺播出，才彌補了這一缺失。在網絡平臺播出時，我們可做創意中插、創可貼等各種形式的聯合傳播。
音樂這類極具廣泛性的內容載體，以前因為受限于技術，只有現場的演唱會，商業操作空間較為狹小。隨著互聯網深入滲透，如今可以做到線上線下的雙向互動，利用票務、候場VR/AR、現場、直播、app等場景的交互體驗，與音樂本身龐大的粉絲人群，給營銷創造了全新的風口。
《國際公關》：合潤傳媒未來會在內容營銷領域有哪些新的突破?
綜藝節目則存在兩級的現象，電視綜藝節目有固定平臺和檔期，也兼具電影和電視劇的優點，但已經有衰落的跡象。隨著競爭越來越激烈，原創能力不高，頭部內容越來越少，明星超高的片酬導致品牌植入成本增加，很多節目都讓客戶覺得植入價格和收視率的性價比不高。與之相反，網絡綜藝是培養草根明星的，屬于90后和00后的土壤，限制較少、尺度很大，有些更是具有很大的思想性。所以，近年來網綜的吸金能力逐漸加強，電綜人才也有向網綜轉移的趨勢，網綜的植入也有創可貼、彈幕廣告、互動廣告等多種形式，發展前景很好。
2010年之后，以《失戀33天》、《泰囧》為代表的國產電影票房陸續上漲，內容營銷開始深入國產電影行業。合潤也從對電視劇的品牌植入開始，轉向對電影的整合營銷，負責客戶的品牌植入和商品授權等工作，從單純植入轉型到品牌內容營銷2.0時代。
王一飛：內容全場景營銷的概念，就是在將內容向受眾傳遞的過程中，依據人群消費行為及習慣，進行時間和空間的場景切割，重新構建內容營銷模式和體系。電視劇中做品牌植入是內容營銷，在播出時期做前貼后貼的廣告就是一般的場景，在網絡平臺播出時加入的創可貼就是更深入的場景。比如，礦泉水品牌在影視劇中進行植入，演員在劇中喝水時可能大家并沒有注意到，為此，屏幕上出現一個創可貼就大大提高了植入的效率。
因此，在公關、廣告、營銷行業日趨融合的大背景下，我們一定要為品牌帶來獨特的價值。合潤的核心競爭力就是在內容營銷的環節中，壟斷或創造內容和場景資源。去年，合潤投資了做IP音樂會的亞洲星光，就是看好其未來定制音樂的生產能力。資本的整合能力就在此展現出來了，合潤的介入可以為他們提供系統的銷售團隊支持，幫助他們解決to B的難題。因為，內容生產商不必專注于客戶服務的工作，而是應該專注產品的內容升級，從而在to C方面更好地盈利。
王一飛：要知道，內容營銷是內容的探延。無論何時何地，內容營銷的第一要素都是內容，如果將最根本的內容把握好了，再多的廣告也容易被接受。著名導演馮小剛的電影就有很多廣告，但因為影片質量過關，所以觀眾會將廣告當做好玩的現象。相反，一旦無法保證影片內容，觀眾就無法容忍廣告。這種情況下就會需要合潤這樣的專業服務公司，通過專業性評估給客戶規避風險，從而創造更好的商業營銷價值。
王一飛：顧名思義，品牌內容營銷是基于內容的營銷，不同特點的內容可以滿足客戶不同的需求。
《國際公關》：請您對比一下，電影、電視劇、綜藝節目的品牌內容營銷有什么不同?
