上海公關公司：彭影：我們是一個有理想的公司
2016-01-16 18:23:35
近日，網易與北京山河在線廣告有限公司在京正式達成戰略合作伙伴關系，共同打造網易分類廣告欄目。山河在線廣告公司一躍成為網易分類廣告的全國總代理。
山河在線的總經理彭影表示，希望山河在線能在網絡信息平民化過程中成為領跑者。
我國從2002年開始出現網絡分類廣告，最初是模仿“美國在線”網站的模式。與傳統媒體的分類廣告相比，網絡媒體在分類廣告方面有主動接受信息，更有效，信息量大，廣告費用低，可檢索等等優勢。“美國在線”的分類廣告在一年的時間內，業務總量已發展到2000多萬美金;而中國網絡分類廣告從2003年開始以每年300%的速度迅猛發展，堪稱是一塊巨大的蛋糕。此番，網易采取全國獨家總代理模式，與山河在線強強聯手，意在國內幾大門戶網站網絡分類廣告的激烈拼殺中占得頭籌。
是什么樣的機緣巧合促成了網易與山河在線的合作?山河在線是怎樣一個公司呢?讓我們走進這個一舉成為網易分類廣告全國總代理的年輕的公司。
山河在線有著在業界鳳毛麟角的顯赫的股東背景——它是由城外誠集團注入巨資成立的股份制企業。除網易外，它還同新浪、搜狐、TOM網站、21cn、中國新聞網等建立了良好的合作伙伴關系，新浪首頁首屏文字鏈重要合作伙伴，是搜狐2005年度首頁首屏三家招商指定代理商之一，21cn搜索頻道全國獨家運營商，并涉足電視廣告領域。
山河在線的總經理彭影，是個湖南籍的小個子男人。外表其貌不揚，卻透著一股精明，說起話來猶如打機關槍。他憑著自己的敬業，塌實和誠實，贏得了城外誠集團的董事長劉長山的信任。在剛剛認識一個月后，劉長山就決定給他投資1000萬，創辦山河在線廣告公司。只因劉長山覺得他“是個干事業的人”。
一個小例子可以鮮明地折射出彭影的個性：他的母親曾經說他是個不到黃河不死心的人，他卻回答，即使到了黃河我也要游過去!
為了“對得起劉總的信任，也為了對員工負責”，自從山河在線成立以來，彭影幾乎從來沒有過周末，他將自己所有的時間和精力都投入了工作當中。
這次，網易的分類廣告全新改版，便是由彭影自己親手操刀的，技術出身的他，加上多年的網絡產品規劃經驗，對網絡產品的規劃顯得駕重就輕。
目前，由彭影親自主持開發的“個人助手”，已經在網易分類廣告頻道登陸。這是全國第一個將個人業務帶進分類廣告的模式。不同于以往分類廣告人為把企業與個人用戶分開的形式，山河在線將個人與企業用戶調和在一塊。個人用戶通過用戶名注冊、點卡計費發布個人信息。再通過網站對信息的過濾、審核，一個小時內即可進行發布，7天內可隨時刷新。而點卡則可以全國各地的報亭買到。
這也許可以成為網絡分類廣告史上的一次革命。它把分類信息與普通網民的距離無限地拉近了，它為普通百姓提供了一個廣闊的交互平臺，而不必支付門戶網站昂貴的廣告費。而這個設想，卻來自于彭影一次偶然的啟發。
彭影98年便開始使用網易的收費郵箱，還是第一批網易郵箱的用戶。那時，他便使用點卡進行充值。在一次回家過年的時候，彭影6歲的小表弟向他要點卡，要為自己正在玩的網絡游戲充值。他深受觸動，一張小小的點卡，竟然可以深入一個6歲小孩的思維，他從中看到了點卡在品牌推廣和營銷方面的巨大價值。
如今，他開發出了屬于自己的跨時代產品。有效解決了傳統的免費信息網流量小，影響網絡體驗的問題，為個人用戶提供了良好的信息發布平臺，不僅能使其信息的暴光量得到大幅提升，并且有效地維護了全國性渠道的通暢。最大的意義更在于，“個人助手” 降低了分類廣告的門檻，可以讓所有人都來用分類信息，并獲得良好的用戶體驗，從而帶動互聯網的整體點擊率提升，達到分類信息與整個網絡廣告互相促進的雙贏效果。
這只是山河在線的三個領先于國內同類公司的法寶之一。除了針對個人用戶的“個人助手”，他們還開發了“地方經濟特色板塊”，超越傳統分類廣告的狹窄功能，形成全國性資源平臺，傳播城市或區域經濟文化，不但宣傳供需信息，更能宣傳有地方特色的文化資訊。此外，他們為分類廣告的傳統客戶——中小企業量身定制了獨有的“商機在線”平臺即EBS系統，將供求信息、產品庫和企業庫實現系統化，為中小企業建立一個屬于他們自身的、包括公司信息和供求信息的網絡站點。
然而，山河在線并沒有滿足已有的成績，他們將自身的發展目標投向了更遠的領域。未來，他們計劃將自身發展成為一個利用互聯網為個人成功提供培訓和管理的機構。通過“網絡學院”，對代理商進行培訓，在通過網上的題庫和考試，頒發資格認證。現在，他們已經在這一領域進行了試點，為全國的代理商提供服務，所謂他們售后服務的一項。這樣，他們提供給代理商的將不僅是產品，而是贏利模式。也許這將成為中國網絡產業中又一新型的發展模式。
