年會活動策劃：徐進：用經歷定義自己 釋放影響
2016-02-19 21:27:00
2011年底，一則人事變動消息炸開了廣告圈。在智威湯遜北京辦公室任職八年的董事總經理徐進“由于個人原因”辭職。經過兩個月的“撲朔迷離期”，徐進現身在靈獅(Lintas)北京辦公室，出任靈獅中國合伙人兼CEO一職，與現任合伙人兼首席創意官吳捷“雙A合璧(兩人英文名都叫Andy)”，一起打理公司。
真正讓業內強烈關注的不止于此。讓業內驚奇感嘆的是，在徐進加盟靈獅半年的時間里，靈獅以飛快的速度拿下了西鐵城、中國網球公開賽、伊利味可滋、淘寶女裝、廣汽(活動)等多個品牌的廣告代理和整合傳播、創意業務，與徐進剛來時的公司狀態有著鮮明的對比。靈獅如今的雄風與徐進存在有多大的關聯?徐進如今給自己和公司的定位分別是什么，有怎樣的規劃?廣告門網站近日來到徐進的辦公室，和他聊一聊在靈獅中國CEO的位置上，他究竟要如何“謀其政”。
為什么選擇靈獅?
剛在徐進的辦公室坐下來，徐進就拿起一條黑色緞帶，告訴我們公司的某個創意組正在準備一個內部競賽的項目“新龍們課戰”，他和吳捷作為最高級的“龍睛”級贊助商每人掏了兩萬元作為對項目的支持，據說獲勝者最大的獎項是歐洲十四日游，最小的獎勵也是Apple Macbook Pro。從他的興奮程度來看，這樣的投資他很樂意，并表示有可能在其它組也推廣開來。
據廣告門網站了解，在徐進離開JWT北京與現身靈獅的兩個月時間里，有超過二十家以上的國際4A、新媒體公司和互動創意公司都向其拋出橄欖枝，當中有多家是排名前列的國際公司。為何偏偏選中了靈獅?徐進笑著告訴我們：這是多方面綜合考慮的決定。靈獅有四個特點吸引了他。
首先是徐進認為靈獅是一個更自由的平臺。在這里，他可以最大程度地發揮自己的能量，把多年累積的國際公司管理和運營經驗很好地應用于靈獅并打造全新的經營模式，完成之前想做但還沒完全做成的事情;第二，能力強勁的搭檔和團隊。都是圈子里的人，徐進很欣賞吳捷，幾次接觸后發現吳捷具有突破性的創意能力和務實的性格，以及出色的領導力，與自己十分投緣。此外，公司優秀的人才與穩固的構架讓他相信，這個平臺可以飛躍起來;第三點是徐進看中靈獅客戶結構的合理。當時靈獅的客戶有奧迪、Jeep、建行、中國移動、鄭州日產、小天鵝等，當然還包括中國國家形象片的策劃與創意以及城市的形象宣傳。這些客戶都很穩定，在行業里也都具有相當的水準和代表性。這讓徐進相信，只要核心客戶穩定，日后只要讓客戶更加多元化起來，公司人員結構和收益相對就更合理些，初定的設想就基本完成了;第四點也相當重要，靈獅中國董事長沈贊臣的誠意。為了解決徐進的一些顧慮，沈董在徐進來之前先把JWT的財務總監給挖了過來，來助其一臂之力。這種魄力讓徐進很寬慰和感動。因而盡管當時靈獅的表現不太穩定，包括人員流動性比較頻繁，高層也有變動，但基于這四點的考慮，徐進加入了靈獅。在他看來，有挑戰的地方更能吸引自己，他說“挑戰是雙面的，一面是壓力，而另一面是激情以及獲勝后的樂趣”。而這半年的實踐與優異的表現足以證明，當初的設想與方向是對的。
業務版圖不斷拓展，能否消化并保證好的服務質量?
目前靈獅北京的客戶結構很健康，之前的核心客戶都還在，加上新進來的這幾個客戶，靈獅按照預想的那樣逐漸走向多元化的道路。由于最初受客戶類別的影響，汽車業務是靈獅的看家本領，也是第一行業客戶。現在，包括金融、通信、網絡、運動等行業都已成為靈獅重點發展的方向，并收獲頗豐。這些新老客戶使靈獅為自己交上了漂亮的成績單。據了解，目前靈獅北京一個辦公室的服務費收入就已經超過了9000萬，幾乎是之前的兩倍。這在廣告行業并不景氣的環境下，是很難得的成績。不得不說，徐進加入后的靈獅是今年最火的公司之一，發展勢頭很是強勁。
拿到這么多客戶，公司的人手是否能完全消化掉繁忙的任務單?被問到這個問題，徐進很是感慨，坦然道他真的是個很幸運的人。因為有很多優秀的廣告人在最近幾個月都紛紛加入進來，包括策略、創意、客服的專業精英們，他們來自不同的4A公司和新媒體公司。雖然文化和體系有所不同，但大家都希望真真正正專心點事，能在靈獅做出好的作品，共同做大平臺，所以走在了一起。徐進曾經在微博上說過“最幸福的事是能與一幫志同道合并擁有共同目標的人一起工作。” 可以看到，徐進是希望靈獅這個平臺是大家共有的，他說：“我希望我的角色是兩重的，一是公司的管理者，另外是服務者，為大家創造更好的工作氛圍，做一個“快樂”的辦公室，在這點上我既是理性的，更是感性的，我喜歡跟大家一起奮斗，那樣很爽。比如我們今年上半年拿到六個新客戶，勝利一場接一場，其實我開心的不是我們贏得了多少生意，多少服務費，而是每一次我們在提案現場都能獲得客戶的掌聲，還有每一次都是痛快淋漓的勝利，這點讓我們大家都會有成就感，也有利于團隊的緊密團結，戰斗力和氣勢也便會更加強大。當然，必須要感謝這些客戶的認可，并給予我們機會”。
