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公關策劃:小牛在線余軍:大品牌大公關戰略不是燒錢

2016-02-28 21:09:05

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  2015年11月19日,總部位于深圳的小牛在線累計成交額突破100億,從成立之初到上線運營,僅僅兩年半的時間已經一躍成為華南區域互聯網金融行業前三,全國前十,這是余軍來到小牛在線擔任COO的第四個月。

  余軍,草根出身,并無背景,用句俗話就是“屌絲逆襲”,但是余軍對于互聯網金融的敏感度令人印象深刻,正如百度的一位高管所說:“跟他聊天,你會感覺到他思維的活躍度就如同互聯網發展的速度一樣快,他的骨子里仿佛是天生的互聯網基因攜帶者。”站上互聯網金融的“風口”,余軍說他也不知道會被帶到未來的某個地方,但是想趁著年輕,多折騰一下,多嘗試一下,更可能多的去選擇要走的路。

  抓住“風口”,選擇比努力重要

  2010年,余軍畢業于華南理工大學,那時候互聯網的發展正如日中天,瞄準時機的他開始經營起了電商,并成功運營了兩家電商公司,一個是入駐天貓的嬰童服裝品牌“琪比小美屋”,另外一個就是廣州酒家。“當時初做電商,知道這個很燒錢,但是我們在沒有任何推廣費的情況下,廣州酒家一年做了3000萬銷售額,而同時間廣州酒家線下全國銷售額才10個億。”在談及初涉電商時,余軍頗以為傲。

  在電商領域的扎根,以及對互聯網電商的敏感度,幾年之后余軍成為了中國企業自媒體智庫專家委員,中國電子商務研究衷心地 特派研究員。豐富的電商運營經驗,讓余軍聘為中山大學EMBA班實戰電子商務邀約講師、廣東財經大學電子商務客座教授,彼時的余軍不過25歲。

  2012年淘寶電商幾近飽和,燒錢愈演愈烈,敏銳的余軍已經開始尋找下一個“風口”。2014年自媒體開始興起,2014年出余軍在廣州成立了一家新媒體營銷公司,主要服務于以無極限這種大客戶為主。“這段經歷讓我更深入了解品牌推廣的脈搏—以內容為核心,抓住根本,接近人心。”余軍自述道。

  機緣巧合之下,余軍加入了正方興未艾的互聯網金融,成為PPmoney的首席運營官,在余軍助推下,PPmoney僅用兩年多的時間,累計成交額達到173億元,彼時的余軍,年僅26歲。

  事實上,余軍剛開始并不喜歡別人問他年齡,因為太年輕,所以在剛開始的時候別人會質疑,質疑他的能力,質疑他能否承壓,質疑他處理事情是否足夠成熟,“但我每一次都能在質疑中獲得足夠大的成就感。現在倒是很喜歡別人說我年輕,雖然長的比較著急。”余軍開始自嘲起來,但這種自嘲是充滿了自信。

  而余軍的每一次轉身,看上去都很成功,對此,余軍認為,選擇比努力重要。當你選擇在一條正確的路上時,會事半功倍。其實成功是1%的天分還有99%的汗水,但其實是1%的天分起主導作用,但這并不意味努力不重要,余軍說他不喜歡沒有選擇的努力,這很可怕,也不喜歡沒有規劃的選擇,這會讓人迷茫。

  簡單高效的管理方式 兼顧穩妥與創新

  “人才難求,我寧愿把兩個人的錢用在一個有能力的人身上,小牛在線未來的用人機制也是如此,我們目前就采取淘汰機制,如果每個月業績考核墊底,我們直接淘汰。”言語之下,余軍顯出與年齡不符的成熟,“身上的責任會讓你做事越來越嚴謹,也喜歡簡單高效的溝通方式。”

  在他的辦公桌旁,擺放著一個黑板,余軍自語,黑板是為了便捷迅速的溝通,喜歡有條理的講解,而不是夸夸其談,更喜歡簡單高效的溝通方式,高管開會基本上都會在他辦公室,有時候一個決策甚至5分鐘就開始執行了。例如,8月底余軍想做一款主打消費金融的產品“小牛錢包”,花了一個晚上跟管理層商量之后,然后就定下完成的目標,9月30日上線小牛錢包app,最后產品運營團隊確實也做到了,“小牛錢包”確實是做出來了,但還未正式上線,主要還是因為沒找到合適的風控管理層。

  而對于小牛在線未來的發展,余軍更多的表示,只專注于兩件事,一個是合規,另外一個就是創新。“小牛在線一直在扎根做的事情就是做個人對個人的普惠金融,純中介平臺,而且目前已經與廣發銀行簽訂了資金托管協議,我們在合規方面一直走在業內前列,創新方面,我認為我們的普惠金融領域還不夠深入,這也是我想做小牛錢包的原因,主要發力于消費金融領域,集中在3000-5000元左右的消費金融。未來我不敢確定,但是愿意去更多的嘗試。”余軍坦誠道。

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