年會活動策劃：品友互動謝鵬：如何解決品牌營銷核心難題
2016-02-28 21:09:31
2015年10月24日-26日，被譽為中國廣告界奧斯卡的——2015中國國際廣告節在六朝古都西安隆重舉行，品友互動聯合創始人兼COO謝鵬受邀參加“中國移動互聯網主流品牌聯合推介會”，并發表了題為《隨時隨地讓合適的人看到合適的廣告》的精彩演講。
數據和技術是移動廣告時代的核心競爭力
謝鵬表示，困擾品牌營銷已久的問題“時空限制、終端局限、預算浪費、效果評估”等像是魔咒一樣困擾著廣告主，他認為數據和技術成為移動互聯時代作為廣告推廣的核心競爭力，沒有人會主動關注廣告，用戶只會關注他感興趣的東西，但廣告和信息往往是交融的，因此在程序化時代數據和技術在廣告背后發揮著至關重要的作用。
數字營銷已經從傳統的人工時代跨越到程序化時代，數據和技術解決了廣告的投放和評估問題，讓廣告從粗放的傳統時代向著數字化轉變，而程序化交易更是讓資源與技術的優勢得以充分發揮，把分散的資源重塑成具有商業價值的數據。
然而在程序化時代，廣告主仍然面臨著眾多營銷難題：有效的目標受眾在哪?哪種技術和營銷方式可以更加便捷的觸達他們?他們的行為偏好有沒有共同點?移動和PC的數據能否連接打通?品牌如何與消費者建立更直接的溝通?
品友互動五大革新技術解決核心難題
謝鵬表示，品友互動是最早通過數字和技術做廣告顛覆創新的公司，隨著整個行業的發展，品友的市場份額(中國品牌程序化購買市場占有率)、服務的客戶數(90%世界500強、1500+個品牌客戶、10000+個中小企業)也隨著行業發展向前推動，過去八年品友服務市場上最多的客戶，實際操作了最多的程序化廣告項目，經過不斷的革新得出五大著力解決營銷核心難題的技術和方法。
第一：LBS位置定向+足跡訪客找回著力解決受眾精準牽引高效難題
謝鵬表示，移動廣告最重要的一個特點就是LBS地理位置定向，基于網絡信號可以確定任何一個地方方圓幾公里內把廣告推送給目標受眾，比如在一些商圈、高檔社區、學校醫院等，都可以圍繞這些人群做相應的廣告推送。
另外對于未經常出入某些特定區域的人群，可以使用移動端的“足跡訪客找回”功能，把經常出現該位置的有投放價值的人群進行品牌營銷，品友和第三方數據庫結合的通過足跡找回的移動DSP就能與附近用戶進行交互，針對指定區域內的人群進行實時定向投放，實現線上對線下實體店的O2O有效引流，通過LBS技術可以在移動程序化購買上實現更靈活的營銷手段。
第二：動態創意廣告著力解決隨時、隨地、隨形難題
謝鵬表示，品友互動在移動廣告上具有眾多新突破，通過整合第三方數據、運營商數據及線下數據全面打通將給移動程序化購買帶來新的升級，推出“動態創意廣告”讓廣告隨時、隨地、隨形所欲!
“隨時”可以實現動態倒計時、動態信息、動態指數廣告。比如：化妝品行業。當PM2.5變化的時候，紫外線變化，溫度和濕度、日夜溫差變化超過一定范圍的時候，都可以觸發廣告的發生。所以什么時候投廣告，廣告投給誰，以及投什么內容，都可以通過程序化購買實現，這就超出了傳統廣告投放的意義，變成了真正的信息和消費者之間的匹配互動。
“隨地”即通過動態距離廣告，提示到店距離，強力牽引附近消費者。通過這個廣告，消費者可以很清楚的知道離店距離，讓整個廣告和消費者之間的溝通，在時間和空間上更有互動性，增強了廣告對于消費者的觸動。在實際效果上，品友給某國際品牌鞋品，通過實時的動態距離牽引，在三個月的時間里，該品牌的鞋子同比多銷售了1萬多雙。因此，動態距離廣告讓消費者與品牌之間的互動，隨著時間和空間的變化，廣告內容隨之發生改變，更加觸動消費者牽引到店。
“隨形”，謝鵬表示，移動互聯網廣告形式也是豐富多樣的，除了傳統的banner，還有全屏、插屏等多種廣告形式，依靠技術的支持還可以實現富媒體廣告，比如重力感應一觸即發等讓廣告更加生動有趣，還有信息流廣告通過潛移默化影響用戶，帶來用戶主動點擊。
第三：Deeplink技術著力解決一鍵跳轉難題
在移動端所有的流量被定義在APP上，流量被APP切割后，對品牌的營銷造成很大的阻礙且效率低下。謝鵬表示：傳統的廣告在移動終端上購物時，需先將商品推薦給別人，進入移動的APP后再在APP里面找這個商品，需要經過多個步驟多次跳轉才能實現。
