舞美設計：已經很現實地擺在了企業的面前
2018-01-11 13:07:00
同時，企業也不得不考慮網絡銷售對傳統銷售渠道的沖擊。相比于尚處于萌芽狀態的B2C銷售模式，依靠其強大的渠道控制力，國美等渠道商絕對不會允許企業網上自銷的產品具備價格上的競爭力。
更需要注意的是，淘寶與企業的合作模式并沒有固化，如何分成，誰來設計、管理網站，由誰發貨，由誰結算費用，由誰客服等一系列問題還沒有確定。能否盡快形成一種模式，是淘寶B2C業務現下的當務之急。
但陶然同時表示，目前在淘寶開店的品牌廠商都是免費進入的。我們要先把這塊市場做大，目前不討論盈利模式。
5月10日，阿里巴巴集團旗下的個人交易網站淘寶網正式推出B2C(企業對個人)業務。
淘寶對于當前B2C的消費主要定位了化妝品、服裝以及小型家電。實際上對于家電連鎖企業來說，B2C的銷售模式只是豐富了其營銷的模式，生產商雖然希望看到雙贏局面，但是受到上述因素影響，他們對于這種新模式還是抱著試一試的態度。
來自國家統計局數據顯示，2005年中國零售市場總額約為6.7萬億元。按常規零售領域10%流通費用計，廠商有近6700億元耗費在流通領域中。
機會
淘寶網每天的流量已經突破1.1億。可以免費獲得新的銷售渠道，這也讓更多的家電企業心有戚戚。據了解，TCL等國內著名品牌的家電廠商也正在和淘寶就入住事宜進行洽談。
來自易觀國際的分析指出，由于通過不同制造商和分銷商實現對個人用戶的直供，物流費用和準時訂單履行率等服務水平很難保持統一，且容易引起供應商將物流成本大范圍轉嫁到個人消費者的問題。尤其對于電器產品的城市配送，其物流成本可能占到銷售價格的10%以上。
淘寶提供的招商模式，去掉了分銷渠道的中間盤剝。有專家指出，如果消費者可以直接從廠家買到所有商品，廠家可以節省15%或更多的支出，這對于家電企業來說誘惑很大。
但現階段家電廠商還不敢于完全擺脫下游渠道商，而通過淘寶提供的平臺去開展自己的銷售。一方面是中國的網絡消費還沒有形成習慣。同時，企業無法承受過高的物流、配送成本。
阿里巴巴公關部陶然告訴《財經時報》：淘寶的任務只是通過提供平臺以及支付系統為企業服務?！斑@就可以使得消費者用‘零流通利潤’從企業買貨。而商品的物流、配送等環節由商家直接進行，淘寶也不會參與進去。”
作為新型的渠道提供商，淘寶盈利不外乎于3種：廣告費、交易中介費、代理費。
對于消費者和廠商而言，這或許是銷售渠道的一次變革或探索。相比于傳統的B2C業務依靠壓低生產商的價格，進而在采購價與銷售價之間賺取差價。淘寶B2C并不直接參與經營，而是采取招商的模式，利用淘寶這一平臺，讓品牌廠商和消費者直接聯系。
對于家電廠商來說，通過網絡直接面對消費者，不僅可以省去因促銷而帶來的店面費用，節省了每年向連鎖渠道交納的15%-20%渠道費用，而且也迎合了團購這一消費群體的需求。
淘寶的創新
這次淘寶提出了“三年免費”的概念，實際上就是免除交易中介費。而一旦B2C業務全面展開，取得了市場競爭的優勢，(文章由善達上海公關公司整理編輯)，淘寶必然會通過收取交易中介費來實現盈利。這或許也是淘寶將來最大的收入來源。
渠道創新
TAG:|新聞|品牌|對于進入的廠商而言，面對有限的頁面位置和商品排名列表，必然會產生一番爭奪。頁面廣告或者商品列表排名將會成為主要的模式。
同時，在廠商和消費者的交易過程中，必然會大量使用淘寶的支付平臺——支付寶。淘寶則可以通過支付寶獲得相應的資金管理費用。
目前，家電行業整體行業利潤水平已經降低到10%甚至更低。如何從營銷成本中要利潤，已經很現實地擺在了企業的面前。
