每一次去桂林,精準企劃項目組的成員都要與客戶一起實地走訪桂林市區和陽朔的特色食品店、食品批發市場、大中小超市等各類賣場。基本上漓江魚公司所有的產品銷售點我們都考察過,對于一些重要的零售店至少去過5次以上。我們除了對營銷策劃方案進行反復講解外,還在產品的銷售終端手把手教漓江魚公司的市場和銷售人員如何擺放X展架,,張貼海報,懸掛POP以及在什么地方放置四折頁和宣傳單頁等等。通過在產品銷售終端生動化的陳列和促銷活動,漓江魚公司在沒有花一分錢電視廣告費的前提下,短時間內就實現了品牌和產品銷量的快速提升。
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