很多企業尋找策劃公司的主要依據是：這家 策劃公司對自己所在的行業熟不熟？也就是有沒有這個行業的策劃 經驗？而策劃公司或 策劃人在向企業介紹自己時也會夸夸其談自己在某個行業里的從業經歷以及策劃 經驗和成功 案例，這似乎已經成為圈內共識，但這究竟是正確的還是錯誤的？暫且不做結論，先問幾個問題——
你成功策劃過IBM的產品，就一定能成功策劃聯想的產品嗎？
你成功策劃過王老吉的涼茶產品，就一定能成功策劃鄧老涼茶嗎？
你在五糧液公司擔任營銷老總多年，到了杜康酒業，就一定能把杜康的營業額做成五糧液的市場業績嗎？
這些問題過于簡單，所以也不難回答。當然任何事情都會有偶然，所以，我不會作出絕對性的回答，以免給人留下話柄。
經驗的真相
一個人經歷過或者聽說各種各樣的事情后，會在自己的腦袋里設立一個經驗庫，經驗庫里的經驗有些是直接經驗也就是自己經歷和體驗過的，有些則是間接經驗，譬如看到的或者聽說的。一個人一旦有了經驗庫，他就會在處理日常事務中運用經驗的感悟和分析來作出決策，譬如，你第一次見到梨，不知道怎么吃？但如果你見到過別人是削了皮之后吃的，那么你就會學著用刀削了皮吃，這就是經驗的作用。
實踐檢驗，經驗只適合做一些不可復制的工作，譬如手術醫生，醫院不可能把一個真實的病人讓醫生來做實驗，所以臨床經驗豐富的老醫生格外吃香；同時我們也非常認同一個道理，訓練場上也無法鍛煉出一個 真正的戰斗英雄的，因為真實的戰場是不可復制的，所以參加過實戰的老戰士格外受人尊敬。
但在思維領域，經驗可能會誤導我們的判斷，譬如，一個人先后看到過100只白色的天鵝，他就會得出自己的經驗性結論：原來天鵝都是白色的。但是有一天，他突然看到了另一只黑色的天鵝，他才會重新修正他的經驗判斷，原來天鵝有黑有白，顯然，天鵝是白的這個依據經驗判斷出的結論是錯誤的。
經驗最多讓你少走一點彎路但絕對不可能給你一條新路；經驗會誤導我們走入絕境，思維卻能給我們帶來更寬廣的道路；經驗永遠無法給企業帶來爆炸性突破，經驗只是一種四平八穩的工作，尤其是營銷策劃行業，經驗只能讓你活一時，無法給你 真正的未來！
很顯然，單憑行業經驗或者策劃經驗，是不可能完美解決企業的營銷難題，策劃公司或者 策劃人的這些經驗，最多只能提供策劃時的參考。
策劃靠什么？
營銷策劃是一種謀略行為，是一種在思維上較量的顛峰對決，是針對尚未發生的市場環境的一種預估和應對策略，它不可能僅憑歷史積累的經驗來做判斷然后作出應對策略。我們的世界每天都在發生天翻地覆的變化，消費市場更是變幻莫測，如果一味地憑經驗去做出判斷，肯定會付出慘重的代價！
策劃人要突破思維的局限——通過橫向思維訓練，讓很多在邏輯思維里不可行的觀點統統變成可能；譬如，汽車輪胎是方的這個觀點在邏輯思維里不成立，但現在你必須要思考，什么情況下，方形輪胎比圓形輪胎的動力更強？或者在方形輪胎下，汽車靠什么前行？你必須進行無限的思維延伸，直到出現一種可以解決這個不符合邏輯問題的可能性答案。
策劃人要善于向未來要策略而不是從經驗中尋找，因為市場營銷是在解決未來可能遇到的難題，而不是過去遇到的難題。
如果你具備了這種顛覆性的創新能力，你才能真正策劃好企業的產品，才能把市場做到令競爭對手嗔目結舌的地步；
一句話結尾： 營銷策劃，絕對要依靠創造性思維而不是經驗，如果有人告訴你，他曾經策劃過XX大品牌，有很豐富的策劃經驗，我可以毫不客氣的說，你極有可能會被忽悠，不是我嚇唬你！ |
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