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　　1. 認準細分市場

　　前不久，有個案例是關于婚禮市場的分析。我們在做一個城市的婚禮市場潛量的時候，按照一般的市場分析辦法，會把整個城市的年輕人口的數量，平均每年結婚的數量，平均每次婚禮的總開銷結合起預估整個城市的婚禮市場的總需求量，這樣一計算起來，數據非常龐大，(文章由上海公關公司整理編輯)，一年有幾十個億，分配到每個婚禮公司，每個公司至少也有幾千萬的市場，前景非常誘人，惹的欲進入此行業的人士喜笑顏開。

　　其實并不然，仔細觀察一下婚禮市場的產品鏈就會發現，婚禮市場的產品鏈極其寬廣，從婚禮策劃，婚紗租賃，車輛租賃，相冊，現場攝像到酒店，禮品，婚禮司儀等等各個領域，沒有一家公司能夠提供全部服務，也沒有哪個客戶愿意全部交給一家公司來做，因為婚禮猶如女士逛街，圖的就是那個過程的樂趣。作為婚禮市場進入者，就應該仔細分析自己的資源集中在哪個產品區域，切不可眉毛胡子一把抓，什么都能做，然后就應該開始分析具體這個細分市場的需求有多大，這樣就可以避免無的放矢了，這樣一輪下來，可能你只能在幾百萬的市場里拚搏了。

　　我們在營銷咨詢過程中，往往發現客戶比較了解的市場研究是指針對消費者市場的研究，因此他們往往要求的是需要做多少消費者問卷來確定市場潛量，其實有的時候，不需要太精確的數據的情況下，利用行業研究就能夠大致了解這個地區的基本購買力。

還有一點必須要注意的就是做任何的市場分析，切不可忽略了宏觀面上的分析，可以夸張的說宏觀分析、行業分析是一切市場分析的前提，記得當年彩電行業價格競爭異常激烈的時候，有些專家在分析原因著重于去分析產品的同質化，創新泛術等原因，豈不知，彩電行業競爭的原因根本在于市場已經飽和，供大于求，這樣的一個特點必然會導致低層次的價格競爭了。而往往行業分析卻又是整個市場研究領域里面難度最大的一個研究方面，很多人以為只要簡單的感性認識，上網看看資料就是宏觀環境分析了，其實完全不是這樣，行業環境往往是一個企業是否最終能夠制勝的根本，不過其涉及的因素太多，分析模型的研究也需要大量的基礎數據的支持，很多咨詢公司也往難而退，去做比較規范化、操作性比較強的消費者研究領域。

　　3. 高質量的數據

　　有些企業在做市場容量分析的時候，由于對這個項目充滿熱情，常常會無意識地抬高市場潛量期望值，表現在某些估算數據上明顯比實施狀況要高的多，原因往往在于故意的抬高或者僅僅根據自己的個人感覺應該如此這般這般，那樣的出來的結果當然是潛力巨大、需求強勁，投資回報率高了。

　　市場營銷，就是說市場是不變，關鍵在于怎么做營銷，當然做營銷的過程中怎么去挖掘市場那是另外一個回事了。既然市場是不變的，就應該客觀的去分析市場，如果營銷決策是建立在一個虛假的市場數據上，那就必須去質疑營銷的正確性了。

　　4. 避免單純的數據分析

　　以上幾點都是比較淺顯易懂的，但是卻是很多市場分析人員通常會犯的錯誤，只有關注每一個細節，才能做好對目前市場潛量的客觀分析，才能使后來的市場營銷決策不是無源之水，無本之木。