上海公關公司：廣告門專訪Charles Brian-Boys：“別人動手，我們動腦”
2013-03-22 18:05:26
如果我們試著用一些簡短的詞組來概括下Charles，那么其結果可能是：“28年從業經驗”、 “品牌咨詢專家”、“追求高利潤的小而精的公司”、并且，“直接和高層主管溝通”，“通常不比稿”，“生意自動上門”。關于他的經營之道和工作理念，如果你也感興趣，不妨拿出點耐性來，聽他給你慢慢解讀。
圖注：Alchemy創辦人——Charles Brian-Boys。他有個很應景的中文名，叫做：常博弈。
認識Charles Brian-Boys之前你可能已經先認識了8 Partnership。11年前Charles和另外兩位合伙人在香港共同創辦了一家公司，下轄兩家子公司：8 Publishing，由另外兩位創始人領軍，專門針對企業提供出版服務，以及8 Partnership，由Charles全權負責，主營業務是品牌咨詢和品牌策略。這個名字對我們來說并非全盤陌生，起碼，你一定看過他們幾年前為諾基亞創作的那條笑翻國人的Viral——酷的發源地。
圖注： 8 Partnership為諾基亞近年來最紅火的一條病毒視頻：酷的發源地
再往前回朔一下的話，Charles從1983年開始投身廣告業，一路走來經歷過大4A Leo Burnett，也傾情投入過the Ball Partnership、新加坡百帝等蜚聲亞太的小公司，期間還一度投奔客戶端，成為Dunhill亞太區市場總監，幫助品牌順利進入中國。
2011年7月中旬，Charles離開了 8 Partnership, 正式創辦了Alchemy Asia(籌謀(亞洲))。目前這家公司的規模是，香港辦公室25人，上海辦公室5人，紐約辦公室5人。
CEO們的謀士和不比稿政策
盡管Charles的團隊一直有不少創意作品產出，但不管是8 Partnership還是Alchemy Asia，其更確切地定位應該是“品牌策略專家”。 他們通常以“顧問”的角色入手一個項目(實際上Alchemy Asia 50%的收入來自這一層面。客戶給他們很不錯的代理費幫他們思考問題，4A的利潤通常是8-12%，Alchemy Asia卻能達到25%)。
“我們不想做低端的線下工作。利潤又不高，又要全天候24小時服務，實在是太可怕了。我們做的是整個營銷行業金字塔塔尖部分的工作，事關策略方向和品牌建設，并且能盈利”Charles這樣解讀公司的定位，“有些客戶需要我們幫助他建設品牌。另一些大客戶，盡管其品牌價值已經非常強大、思路非常明確，當他們有一個新產品推出或者想進入一個新的市場的時候，我們就會負責策略。我們的很多客戶都有自己的代理公司，比如奧美、TBWA等等，但是他們還是愿意請我們來完成品牌高度的工作。
做到這一點首要秘密的是：只和高層溝通。“我們開始一個項目的第一步通常是和公司的最高層——CEO們溝通，聽聽他們怎么解讀自己的生意。當我們對客戶有一個全面的理解之后，才能解決他們的問題。并且，就想你知道的那樣，只有高層才真正關心自己的市場份額、銷售業績，只有高層敢于冒險，也只有高層能拍板定案。如果你想積極有效地推動一些事情，和中層扯皮是沒完沒了的，對他們來說，沒有比‘安全’和‘不犯錯’更重要的事。”Charles表示。
