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當廣告量上升后，廣告信息成了墻紙。廣告從清早到深夜都伴隨著我們。不僅是廣告量的上升帶來廣告效果的下降，更 重要的是廣告信息的種類也在飛速增長。比如，，總部在紐約的市場研究公司CRM現在就跟蹤著90萬個不同品牌的廣告投人。

投放量和種類飛速增長的結果是讓我們趨于排斥所有的廣告信息。只有當一則廣告不同尋常時，我們才會注意它。

一個物體很大并不一定意味著每個人都會去關注它。一個典型的起居室可能有400平方英尺的墻紙，相當于190頁《紐約 時報》(New York Times)版面。雖然如此，可是即使你在他人的起居室里待了幾個小時，也回憶不起墻紙的任何一個細節。

(如果你家里有墻紙，最近一次有客人走進來說“哇！多么有趣的墻紙”是在什么時候?）

面對190頁《紐約時報》的廣告的結果也是一樣，你不會想起400平方英尺廣告的任何一個細節。

你知道Rosario Marin是誰嗎？ Mary Ellen Withrow怎樣了？你不知道？這很奇怪，因為你天天在紙幣的左邊看到這些名字。MaiyEllenWithrow是克林頓執政時的美國財政部長；Rosari Marin是布什執政時的美國財政部長。錢像墻紙，除了角上的大數字，你幾乎不會注意它上面印著一些什么。

通常來說，廣告是你訓練自己去過濾的東西。如果你閱讀所有的廣告，你就沒有時間做其他事情了。

當然，也有一些例外。衛生間堵塞了，你會在黃頁上尋找管道工。要搬到郊區去，你會在分類廣告中尋找新房子。要去約會，你會在周末專欄上找電影排片表。

除了這些例外，可能所有廣告的90%都歸入“通常”的行列。換句話說,廣告是設計出來激發你購買一個特定品牌的東西。這確實是個艱巨的任務。普通消費者認為，他或她已經對品牌了解得夠多了，能夠決定買哪個品牌。