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當世界杯的吶喊已經沸騰、當國外體育營銷風靡走俏，中國體育營銷也從破土而出的小芽長成了一棵小苗。對比國外體育營銷十多年的經驗，中國體育營銷從概念登陸中國到各大實力企業紛紛試水的今天，才短短兩三年時間，但是卻已經有一大批的企業成功運用了這一市場利器。特別是以安踏為代表的晉江一族，貼合體育，迅速崛起樹立品牌，這一切并不是毫無原因，知名體育營銷專家、原安踏品牌總監胡眾輝帶給記者的不僅是安踏品牌成長的經驗和歷程，同時也是其多年經驗總結的理論智慧結晶。

胡眾輝本人非常喜愛體育運動，她認為體育是一個激動人心的事物，蘊含其中的競技、智慧、博弈讓參與者與觀看者熱血沸騰，而且體育代表的是一種健康、一種積極的生活態度，正是由于這樣，體育很快普及和發展起來，體育產業也隨之應運而生。商業是一種運營模式，產業形成后模式也隨之形成了，于是基于體育的營銷發展起來。

多年的研究使胡眾輝對體育產業以及體育營銷的認識非常深厚，她說體育營銷在國外的歷史也不長，但就是這短短的促成其產生和發展的不足100年的歷史時間卻是中國與國外差異最大的時期。國外的工業文明與國內的春華秋實完全不同，工業文明以及商業文明是一種侵略，一種滲透，意味著壟斷、挑戰和強權。營銷現在是一門學科，但胡眾輝理解的其真正內涵在于其中的模式和規則。她認為西方國家商業的發展下的直接產物就是規則和模式的建立，營銷學其實是如何最好地服務消費者的規則，以大眾化和群眾為基礎，結合現實的情況下突破創新。

體育營銷實質就是營銷，只是在體育產業的壯大和發展下營銷的一種細化，胡眾輝認為基于體育載體的營銷同樣也是規則性的體系，因為其不光能提供娛樂，還能擁有商業模式，能產生價值。正如現在熱火朝天的世界杯、吸引全球目光的奧運會、以及魅力無窮的NBA，極具滲透力、極強侵略性，引領著消費者的潮流，也就帶動了企業營銷策略的走向。

安踏從名不見經傳的國內品牌一躍發展成為國際知名品牌，從成立至今才短短十幾年的時間，這種品牌的巨大發展正如胡眾輝所說的一樣：一件商品、一個品牌，真正崛起和成功的功勞，發明占1%，而推廣占99%，這就是營銷的力量。耐克是國際頂級運動品牌，擁有久遠的歷史以及成熟的推廣模式，并且在經濟全球化的節奏下，迅速滲透侵略中國市場，這種先天的優勢是安踏沒有辦法比擬的。晉江是一個海洋文化影響的地區，愛拼才會贏的觀念與中原春華秋實知足常樂的農耕文化有一定區別，這也為安踏的品牌企業文化、營銷戰略等奠定了基礎。

從99年聘請孔令輝為形象代言人，到城運會、世界中學生運動會、國際馬拉松等的贊助，再到與大學生籃球聯賽、中國籃球聯賽的協議簽訂，安踏可以說一路體育營銷走來，是耐克模式的一種借鑒，同時也是本身的一種創新和突破。胡眾輝向記者剖析了安踏體育營銷戰略的制定和實施：“安踏是后起的國內品牌，與其他國內品牌一樣，真正想做大只有把品牌做起來，所以必須以長期的階段性戰略制定和實施為基礎，進行細節的品牌滲透性工作，營銷是侵略性的，而掠奪要講戰略講步驟，并且有投入、有風險，如何制定長期的戰略思路來塑造模式很重要。”

歸納安踏體育營銷的思想和安踏能迅速崛起的原因，胡眾輝表示“體育營銷品牌、渠道、模式三者同樣重要。中國的品牌普遍存在發展速度快、層次低、且外來圍攻大的特點，整體水平比較落后。而互聯網的普及以及中國的與世界接軌，使得國內品牌在面對國外品牌時顯得非常落后，而消費者已經與世界同步了，這就是擺在營銷前面的難題，渠道和模式就顯得非常重要了。營銷沒有捷徑，有利于國內品牌發展的就是可以充分借鑒和學習國外成熟的模式，快速成長、快速積累，更快的溝通和學習，在學習中尋求突破和創新，實現既生存又發展。”

“營銷沒有捷徑，營銷不是學出來的，而是做出來的，體育營銷就是營銷，而且是范疇很大的營銷，體育營銷也應該以客戶為核心，解決如何最好的滿足客戶的問題”，胡眾輝描述出體育營銷的黃金價值鏈：“企業、賽事、媒體，如何價值最大化，最核心的就是整合。包括安踏在內的很多品牌，在產品、企業定位的同時，對于賽事、媒體戰略的制定和實施是營銷的頭等大事。安踏參照學習耐克的體育營銷模式，但是并沒有完全照搬，因為基礎不一樣、力量不一樣，但是安踏結合自身實際情況，擁有了最適合自己的體育營銷戰略。”籃球聯賽、排球聯賽、乒乓球賽等賽事貫穿全年，配套電視廣告、公關活動、戶外宣傳以及相應促銷策略等的實施，安踏帶給消費者的是一中鋪天蓋地、全方位多角度的品牌滲透，是一種威力巨大的市場侵略，而這也是借鑒并突破其他模式后的安踏模式，或者說本土企業的一種成功體育營銷模式。在這種侵略和滲透中，安踏以及其他企業在體育營銷道路上快速奔跑、不斷成長。（文/丁莉莉）

胡眾輝小傳：曾于中央電視臺就職四年，四年專業記者工作經驗，負責過《東方時空》的策劃和編輯；后于英特爾中國地區推廣業務代理公司工作；2000年進入安踏（中國）有限公司任品牌管理中心總監，全程策劃和組織實施安踏體育營銷及市場策略；目前為北京體育大學研究生院體育市場營銷MBA課程導師，并創辦了優勢正合國際體育文化傳媒有限公司，開展體育營銷研究及資源整合與實踐工作。