“我仍認為今年的價格戰比較‘虛’。”黃若向億邦動力網表示,目前,國內絕大部分電商并不擁有很強大的采購能力,很難靠優化供應鏈來拿到比其他人更加便宜的價格。因此,現階段電商價格戰繼續停留在銷售補貼的層面上,,不是一個良性的價格戰應有的現象和局面。
“通俗點講,市面上的白菜5元一斤,有本事的人可以2元進貨,2元出貨;但電商價格戰的實際情況卻是,市面上的白菜5元一斤,你5元進貨,3元出貨,誰也不可能持續不斷地貼錢,所以一定是‘虛’的價格戰。”黃若舉例描述道。
其次,電商融資越來越困難,后續補充能力越來越低。黃若坦言,那些號稱打價格戰不怕燒錢的電商平臺,往往都是在打公關戰而已。
再者,黃若強調,現在消費者對于電商價格的“痛點”越來越高,抽獎、優惠券、秒殺在過去階段可能會吸引到消費者,現在則失去了效力。
至于電商價格戰何時才能升級到一種更好的競爭模式,黃若則指出,價格戰想要淡化出視野,要隨著消費者訴求的轉變。
“網購消費者在發生變化。從初始的價格敏感型用戶在網上尋找便宜的商品為支撐點,慢慢過渡到對服務、品質、體驗、便利性等多元化的需求。”
另一方面,對于零售行業而言,全世界消費者都在追求三樣東西:價格、質量和服務。不同之處在于這三種選擇如何組合,側重點不一樣。
“90年代的國內線下零售完全用價格來吸引用戶,遍地可以看到1元錢的雞蛋、啤酒;現在則越來越少,更多的是如購物班車等服務性質的東西,或者各種有效的商品組合開始涌現。
“當然,價格敏感是永遠的,就像假的耐克、阿迪開始賣不動了,理由是人們(消費水平太提高后,)已經不需要為了便宜,去花100元錢賣假貨,但為什么假的LV包仍然很“暢銷”,那說明價格差異仍然很大,痛點不一樣。”黃若點評道。
黃若簡介:黃若有著近30年的零售經驗,長期任職多家全球500強企業高管,歷任易初蓮花、麥德龍、萬客隆、天津家世界等知名零售企業總經理和執行副總裁等職。后加入淘寶網任運營中心副總裁,并負責淘寶商城的組建。2010年加入當當網任COO,當當網上市六個月后離任。現為華平資本顧問。
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