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 　　企業涉足文化演出已不再新鮮，但旅行社試水話劇演出來推廣品牌卻是首次。天馬國際旅行社聯合北京創志睿遠文化傳播有限公司于2月14日-24日推出話劇《有種愛情叫浮云》，旨在推廣旅游目的地及旅行社形象。

　　我們邀請到了天馬國際旅行社負責人王樹行、北京創志睿遠文化傳播有限公司話劇制作人萬屹、資深話劇宣傳策劃人曲晶，共同探討旅行社借話劇宣傳的趨勢。

　　旅行社

　　受眾與話劇受眾吻合

　　王樹行：從近年的旅游發展中，我們看到普通的平面廣告宣傳會有較大的覆蓋面，但是缺乏針對性，吸引力有限。此次我們嘗試話劇宣傳，也希望找到新的營銷途徑。

　　萬屹：話劇演出的受眾多為都市白領，與旅行社的客戶群體比較吻合。旅游和演出都會給人以愉悅的享受。旅行社不僅成為投資方，也為演出增添了新的元素。

　　曲晶：是的。近年來，不少旅游景點都已采用此方式，如“印象”系列實景演出，以及北京市旅游局結合《非誠勿擾2》的系列景點宣傳。

　　王樹行：由于此前沒有旅行社做過嘗試，所以無法評估這種形式能夠為旅行社帶來多少效益。目前我們的目標就是能夠拓展營銷渠道。

　　量身定做

　　優于廣告植入

　　王樹行：如今旅行社經營面臨著同質化嚴重的問題，每個目的地的游覽方式都不盡相同。如果為旅游線路賦予文化內涵，會讓旅游的品質感增強，才有可能做出原創性的線路。所以此次演出旅行社方不是作為贊助單位、植入廣告，而是希望融入演出本身。

　　萬屹：由于演出出品方是旅行社，所以我們在最初的創作中就以該旅行社導游為原型設計角色，劇情也圍繞組團旅游展開。實際上這就是為旅行社量身定做的。

　　曲晶：我們把這種形式的話劇叫做“定制型話劇”。不同于生硬的廣告植入，此類型演出的角色、劇情都為投資方服務，宣傳效果會進一步加大，同時也減輕了制作方的壓力。

　　后續宣傳是關鍵

　　王樹行：無論演出多么成功，對于投資方的旅行社而言，更希望得到更大的品牌推廣。而話劇有其時間的局限性。所以后續性宣傳就格外重要了。

　　曲晶：我們則希望旅行社首先能為到場觀眾帶來實惠，例如旅游優惠券之類的禮物。

　　王樹行：旅游與文化產業結合的例子也屢見不鮮。不過不少地方由于后續宣傳不到位導致該地區旅游只火爆一時，沒有長期效益。我認為后續產品的開發最重要。

　　萬屹：因為此次演出只涉及了一個旅游目的地，有局限性。我建議旅行社可考慮推出目的地系列演出。如果有條件可進行全國巡演。

　　旅游產業

　　融合文化是趨勢

　　王樹行：旅行社為營銷產品，一般多與商業企業合作，如聯合商超舉行“買商品獎勵旅游”等活動。不過隨著旅游產業與文化產業逐漸融合，旅行社的營銷方式也可以改一改。

　　曲晶：其實話劇早已與商業有過多次碰撞。不少大型企業都曾投資話劇演出，再借演出的效應來推廣品牌。這也是一種趨勢。

　　萬屹：以往觀眾在看話劇表演時都會注意到其涉及不少保險企業、銀行宣傳，活動策劃公司，但以旅行社為藍本、注入旅游元素的演出應該會更吸引觀眾。我認為此次結合不是偶然，今后會有更多旅行社企業意識到文化宣傳的效果。

　　王樹行：如果宣傳效果不錯，今后我們會考慮將旅行社的更多行業生活、導游生活融入演出中。讓旅行社行業透明化，把更多觀眾變成游客。