《紅帳篷》(TheRedTent)是第一本由一個不知名的作者阿妮塔•戴蒙特(AnitaDiamant)寫的小說,在經(jīng)歷了冷淡的銷售之后,它計劃被打成紙漿。當(dāng)有人提議戴蒙特女士以一美元一本的價格買下剩余的書時,她反而建議出版商把書送給猶太拉比(rabbis,譯注••學(xué)過《圣經(jīng)》和《塔木德》,并擔(dān)任猶太人社會或猶太教會的精神領(lǐng)袖或宗教導(dǎo)師的人)。[該書講述的是戴娜(Dinah)虛構(gòu)的一生,她是擁有多種色彩外衣的約瑟夫的唯一姐姐。〕
這奏效了。出版兩年半后,《紅帳篷》成了暢銷書。平裝版賣了200萬本,并且被好萊塢買下這本書的電影拍攝權(quán)。
泰瑞.凱(TerryKay)寫《共舞人生路》(ToDancewiththeWhiteDog)在日本悄無聲息了六年。之后日本一個小城市的書店副經(jīng)理非常喜歡這本書,(文章由 上海公關(guān)公司整理編輯),他寫了一個店內(nèi)評論告訴顧客這本書有多棒。
結(jié)果,這個書店在一個月內(nèi)就賣出了471本《共舞人生路》,對一個小書店來說,這是個驚人的數(shù)字。然后,該書日本出版商的一個23歲的銷售員建議她的老板在全國范圍內(nèi)發(fā)表這個手寫的評論。報紙和電視臺報道了這個故事,現(xiàn)在《共舞人生路》在日本印刷了50萬本,是自從該書1990年出版以來在美國的銷售的兩倍。
一個微小的火花起動了一個 公關(guān)項目,銷售了50萬本書,這可能嗎?當(dāng)然,這種事情一直發(fā)生。不幸的是,當(dāng) 品牌變得更大更出名時,當(dāng) 品牌到達頂峰時,管理層傾向于抹煞把品牌帶到頂峰的道路。他們自欺欺人地認為它生來就是在高處的或至少憑它自己的優(yōu)勢到了頂峰,而不是憑借有利的 公關(guān)。
|