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　　4月6日，法國卡斯特集團與北京東海鑫業公司在北京簽約，東海鑫業成為法國卡斯特集團原裝進口葡萄酒在中國的唯一戰略推廣商，直接進軍葡萄酒高端市場。而之前張裕與卡斯特的戰略合作并沒有完全結束，張裕除了繼續銷售張裕卡斯特酒外，還將投入上億元建北京國際酒莊開賣洋酒。

　　除此之外，ASC、名特等洋酒代理公司也加大在中國市場的攻勢。洋葡萄酒大舉進軍中國市場使得中洋葡萄酒大戰的態勢正在形成，由此而產生的渠道變革將會深刻影響葡萄酒的市場格局。

　　抬高招商門檻

　　此前，卡斯特與張裕合作生產的“張裕卡斯特酒”在市場上大力推廣，由于一直是由張裕運作，卡斯特并沒有參與具體的市場推廣。此次與東海鑫業合作后的市場運作與“張裕卡斯特酒”的運作有所不同，卡斯特將首次提高招商門檻，新經銷商被擋在門外。

　　據北京東海鑫業商貿有限公司總經理李偉革透露，此次選擇經銷商的條件非常苛刻，首先經銷商要有優質渠道，包括餐飲、商超、夜場和超市；其次要有一定的經營意識和長時間的經營隊伍，也就是說新的經銷商不能成為卡斯特的代理商。

　　此外，最重要的一點是經銷商要具備雄厚的資金實力，省級經銷商首次進貨額不少于500萬元，流動資金不能少于1000萬元；根據各地市場狀況不同，地級市場經銷商首次進貨額也要在50萬～100萬元，流動資金不得少于300萬元。

　　據了解，卡斯特將首期招商目標鎖定在經濟發展好、高端葡萄酒消費量大的城市，包括廣州、上海、 福建、浙江、江蘇、山東和重慶，目前首期招商已全面結束，(文章由上海公關公司整理編輯)，第二階段的招商現在正在進行中。

　　國產葡萄酒遭遇挑戰

　　據有關數據顯示，到2010年，中國葡萄酒市場的高端酒將占到50%，中端酒占40%，而低端酒只占10%，高端市場將在短期內釋放出巨大空間。卡斯特與東海鑫業結成戰略聯盟后，將目標市場定位在高端葡萄酒市場，將在今年投入8000萬至1億元的宣傳費用進行推廣。

　　在市場推廣方面，卡斯特一方面針對直接目標消費群體(政府官員、商界名流和中產階級以上消費者等)進行直接的引導與推廣，并采用VIP俱樂部、贈送酒具和公關營銷等市場手段進行推廣。另一方面針對間接消費群體(如服務行業人員等)，通過品牌傳播和饋贈禮物等方式進行影響，最終讓葡萄酒的消費不只局限于特定的場所，而是擴展到家庭、中高檔辦公場所和各種商務交流環境之中。

　　事實上，國產葡萄酒早在去年就開始發力高端葡萄酒市場。張裕集團總經理周洪江表示，與法國卡斯特合作建成的張裕煙臺酒莊只是張裕品牌國際化的開端，接下來，由來自意大利、美國、法國、葡萄牙、中國五個國家的資本共同建設的“張裕北京國際酒莊”正在籌建中，將于今年12月份正式開業。該酒莊定位高于張裕·卡斯特酒莊，是張裕未來高端的核心子品牌。除此之外，華夏 長城也推出長城A區進軍高端市場，而新天的西域也在高端市場占有一定位置。業內人士認為，卡斯特大手筆的投入勢必與國產葡萄酒在渠道上展開正面沖突。

　　競爭將使葡萄酒行業趨向規范

　　盡管國產葡萄酒已經開始有所行動，但是業內人士擔心的是同等價位的國產葡萄酒是否能與洋葡萄酒相較量。

　　據了解，目前中國消費者多數是非理性消費，還是以廣告引導為主，而國產品牌在廣告上顯然占有優勢，大部分消費者在購買上更傾向于國產品牌。然而，外資品牌加大廣告投放力度后，國產品牌將會受到挑戰。

　　中法莊園有關負責人認為，目前洋葡萄酒在中國市場的銷售模式都是以代理商為主，而銷售的渠道也基本定位于特殊消費人群，但是洋葡萄酒在中國市場上和國產葡萄酒的較量還沒有真正開始，最關鍵的因素是資金。

　　業內人士認為，洋葡萄酒目前還不能在規模上和國產葡萄酒相抗衡，但是各自的特點將使葡萄酒行業面臨新的變化，這種變化將會使整個葡萄酒行業趨向規范。