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“住五星級酒店、吃高檔蘇菜、聽黃梅戲、游園林……”昨日，在昆明工作的張海（化名）向本報記者揭秘，葛蘭素史克（GSK）是如何打著學術交流和行業交流的幌子，對各個行業進行公關活動的。他說：“其實就是變相的吃喝玩樂，搞情感公關。”

變質的聯誼會

吃喝玩樂無微不至

張海是一家單位的管理人員，2004年和2005年他連續參加了兩次葛蘭素史克組織的公關活動。

據張?；貞?，2004年夏天，，他和一名同事應葛蘭素史克中國公司的邀請，來到蘇州參加葛蘭素史克組織的全國性客戶聯誼會，“共有來自全國各省市的50多人參加，都是業內的精英或中層及高管。”

到達當天，張海一行就被安排到蘇州一家五星級賓館入住，簽到時每人還領到了500元的“打車費”和一些小禮品。隨后在一家高檔的蘇系名菜館就餐，并現場欣賞地道的黃梅戲。

隨后幾天，50多位參會人員先后游覽了蘇州拙政園、留園、寒山寺等風景名勝。當然，所有行程費用葛蘭素史克全包。

4天的聯誼會行程，除了第二天參觀工業園區、聽宣傳報告之外，“都是吃喝玩樂”。2005年的情況也大致相當，只是地點改成了三峽。

回到昆明后，包括張海在內的所有參會人員都收到了一本制作精美的相冊以及一些禮品，堪稱無微不至。

平息負面報道

不改善質量盡搞公關

張海所在的行業，跟制藥公司隔著幾千公里，為何能受到葛蘭素史克的高度重視和高規格接待呢？這還要從2003年的一則新聞說起。

2003年下半年，《南方周末》持續關注了葛蘭素史克生產的一款治療肝病藥物——賀普丁，其在治療肝病時可能引發的不良反應一時間被廣泛關注，使得該產品一度滯銷，甚至讓葛蘭素史克的企業形象也受到很大沖擊。

“不去改善自身質量，卻盡想這些歪路子。”張海說，葛蘭素史克從這次危機中總結出的經驗教訓是：在中國這個以人情為主的社會，他們沒把人情做足。

從2004年開始，葛蘭素史克便開始進行大面積的公關活動，凡是能沾上邊的政府部門、行業單位，每年至少開展一次全國范圍內的交流會：吃最好的、玩最好的、臨走還不忘捎帶點。而張海則是葛蘭素史克在中國的營銷合作單位員工。

據張海估計，他于2004年在蘇州參加的聯誼會，其全部花費加起來超過100萬。目前正接受公安機關調查的葛蘭素史克中國區運營總經理梁宏在接受央視采訪時透露，公關運營費占據了藥價的20%—30%，而去年其在中國的銷售收入高達10億英鎊。這些公關費，最后都落到了消費者的頭上。

生活新報 記者 馮大川

落網高管細數關系單位：

藥監總局發改委等被點名

一盒成本僅為84元的藥品，在累計上藥企所謂的會議費以及利潤率后，出廠價便成了140元。這是葛蘭素史克中國區運營總經理梁宏在接受記者采訪時透露的數字。除此之外，梁宏還細數了多個需要“打交道”的國家機關和個人，除了藥劑科主任、醫院院長、地方招標辦，同時還包括藥監總局、國家發改委、勞社部等國家級政府部門。

根據偵查機關掌握的情況來看，梁宏和公司個別員工為打開中國市場，不惜花重金向中國個別政府部門官員、少數醫藥行業協會和基金會、醫院、醫生等大肆行賄。“注冊方面要和藥監總局打交道，藥價上要和國家發改委打交道，進醫保要和勞社部打交道，進醫院要和各地招標辦以及醫院的院長、藥劑科主任打交道。”已經被采取刑事強制措施的梁宏挨個細數需要“打交道”的單位，而其口中的所謂“打交道”其實就是通過行賄來打點關系。

由于這些“打交道”的錢無法出現在公司的正常賬目上，因此梁宏不得不想辦法將手上掌握的每年數億元的會議資金“變現”。

目前已被采取刑事強制措施的梁宏坦言：“開任何會議做任何事情都要有成本，而這些成本其實都在藥價里。”梁宏甚至聲稱自己也曾反思，這些所謂的運營部分，在藥價中占的比例有點高。

梁宏用公司旗下生產的藥品賀普丁為記者做了個簡單的計算。如果不算研發成本的話，公司生產的賀普丁出廠價是140元，這其中至少有20%的會議費用和20%的利潤率，這意味著出廠價140元的賀普丁其成本低于84元。“這還是不計‘其他某些非必要費用’的價格。”梁宏坦言。

北京晨報

葛蘭素史克概況

總部

英國，全球建有70家生產基地。

成立時間

1935年葛蘭素公司成立。2000年，葛蘭素威康與史克必成合并成立葛蘭素史克公司。

在華情況

新康泰克、芬必得、百多邦等知名藥品生產商，目前是在華規模最大的跨國制藥企業之一，投資總額超過5億美元，擁有5000多名本土員工。

葛蘭素史克案脈絡

2013年1月初

葛蘭素史克總部收到了來自中國區的舉報材料，舉報內容涉及在中國市場推廣中的商業賄賂和超適應癥治療等行為。

6月份

葛蘭素史克多位高管解職，除了研發中心總裁臧敬五、媒介總監、合規總監之外，還有公司政府事務總監施文。施文被認為可能參與了舉報。

6月27日

有微博爆料稱，政府人員先后“造訪”葛蘭素史克上海、北京辦公室，帶走多名財務人員。

7月11日

公安部表示，葛蘭素史克中國公司部分高管在華行賄被立案偵查。

7月14日

包括葛蘭素史克中國4名高管在內，超過20名藥企和旅行社工作人員被警方立案偵查，辦案民警稱1名高管涉嫌長期接受性賄賂。

7月15日

葛蘭素史克公司在聲明中稱，支持中國政府根除腐敗的決心。