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　　在進行節慶營銷活動策劃時，我們必須注意以下要素：

　　一、定位要準確：

　　根據節慶事件的主題及特征，分析競爭對手和目標消費人群，提出自己的準確定位。，明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣，不要陷入甩賣風、折價風的促銷誤區。

　　二、確定最佳的行動方案

　　除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發揮團隊作戰優勢，團結一致，齊心協力方能做好工作;其次是有較強的執行能力，再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環節，了解各塊的進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。

　　三、確定時間安排和規劃預算

　　節慶促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準確的規劃預算，屆時產品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。

　　四、營造現場氛圍

　　節慶氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，活動策劃，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節慶商機;另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　五、做出評估總結

　　每次節慶整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升節慶營銷的品質和效果。比如本次活動銷量情況、執行有效性、消費者評價比、同業反應概況等。分析每次活動的優點和不足;總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今后規避風險、獲取更大的成功。

　　目前中國的節慶已經獲得了全面的發展，國家不僅支持、參與而且組織舉辦各種節慶事件，這為我們的節慶營銷提供了很好的市場氛圍，也為企業和品牌提供了一個展現自我的絕好時機。中國人愛熱鬧的特性，這也是我們的節慶營銷為什么每每得手的原因之一。某種程度上來說，對于企業來說做好全年節慶營銷便等于做好了全年的營銷了。而且，節日營銷已經成了促進國名經濟發展的節慶經濟。