從05開始，在內衣名鎮汕頭，品牌路線盛行的時候，他就活躍在品牌建設的一線戰場，成功策劃“雅康”、“威爽”、“新一系”、“紅豆情”、“俏丹娜”等內衣品牌。在07年“家居服”概念正式推出之前，他就為派邦奴、花叢麗影等多個家居服品牌做品牌提升。他奇特的品牌分析思路，顛覆種種品牌運作的瓶頸，為此，記者日前采訪了國內著名的內衣品牌策劃人張欣鴻，著重就內衣品牌定位戰略，進行了一番探究。
中國內衣網：據我了解，早在零八年，您就在某行業雜志上發表了一篇文章，名為《六宗懶震裂潮汕內衣企業品牌之路》，直擊內衣名鎮卻難得名牌的尖銳問題，怎么會有這樣的想法？
張欣鴻：性格問題吧，這個問題其實不僅我看到，只是我忍不住說出來了。策劃就是解決問題，而要解決問題就要先制造問題。關于這篇文章，當時還有點小插曲，稿子給了編輯部兩個多月沒有回音，開始懷疑是不是提的太尖銳不會登。突然一天聽到總編的電話說要登，我當時長舒了一口氣，表明我們的行業還沒有糊涂到不敢直面問題的境地。現在我還時不時的翻開來做“自我批判”。
中國內衣網：您認為內衣品牌定位的首要問題是什么？
張欣鴻：我認為是品牌性格，就如同一個人，性格決定了她會走怎樣的路線。內衣的消費者情感營銷要比其他產品更強烈，而你的性格是外向、內向或者其他，如果沒有對準，都會直接影響交流溝通的效果，自然也就模糊了這個品牌的定位。
中國內衣網：您認為現在的品牌環境缺些什么嗎？
張欣鴻：是的，缺的其實還蠻多，但最主要的應該是耐性與規范的做法，市場在推著我們前進，求生存變成大多企業經營考慮的首要問題。不管是甲方還是乙方，沒有耐性與深入的交流，品牌很容易擱淺。
中國內衣網：現在做品牌的公司與團隊還是蠻多的，您的優勢是什么呢？
張欣鴻：品牌策劃首要任務是要在全面科學的品牌調研與診斷基礎上，提煉高度差異化、清晰明確、易感知、有包容性和能觸動感染消費者內心世界的品牌核心價值。由于服務環境與客戶需求的不同，手法也有所不同，都各有千秋。只是多年的客戶交流，我更清楚客戶需要什么，畢竟我們操作的很多內衣品牌還處在品牌建設的初級階段，只有適合的才是最好的，要說特色可能就是在相對少的時間與資金成本下做到合適的定位吧。
中國內衣網：經常聽客戶在感慨品牌是一條不歸路，您是怎么看這個問題的？
張欣鴻：我恰恰認為這是一種好現象，表明我們開始做品牌戰略的嘗試了，品牌的可持續發展與維護的成本，再到操作的細則，可能把我們帶入了一個個框框里面。讓企業進退兩難。但也不應該對它望而卻步，要相信品牌的力量，并堅定的按規范的思路走下去。
中國內衣網：您是怎么看待“品牌策劃人”這個職業的？
張欣鴻：品牌策劃人應該肩負起自己的多種責任，，使策劃方案能夠經得起“時間、利潤和社會”的“三重考驗”。但由于種種客觀原因，品牌策劃人與企業之間很難長相廝守，頻頻出現“閃婚”、“閃離”的現象。品牌斷層現象也就比較嚴重，所以，除“三重考驗”外，品牌策劃人要想辦法讓客戶愛上自己，畢竟經營品牌跟經營婚姻是很相似的，都需要時間的磨合與歲月的升華。
中國內衣網：服務品牌這么多年，有難忘的事情嗎？
張欣鴻：你怎么知道？還真有一件事情讓我相當難忘。05年將“雅康”定位為“綠色雅康”后，品牌開始圍繞綠色在延展，那一年用到綠葉來編圍內褲，由于當天晚上要去深圳拍片，下午我與同事去摘樹葉，要下來時拉了一根不可靠的樹藤，結果摔裂了左耳后，縫了六針，現在還能看到疤。后來知道這個事情的同行，還戲稱我是為品牌流血奮戰過的人。我想一輩子都不會忘的，相信雅康林總再次看到這個往事，還是倍感親切的。
中國內衣網：我相信我們的行業需要更多向您這樣的優秀策劃人，能給新人們一些建議嗎？
張欣鴻：品牌策劃人自身的價值觀念十分重要，因為品牌策劃人自身大價值觀必然會折射到其所操作的品牌之中。而且，隨著市場經濟的不斷發展，可以預測品牌策劃人與企業會有著越來越緊密的關系，甚至可以說會肩負起引導企業發展以及突破的重任。所以，刻板的套路不能應對萬變的市場，學會深入分析與變通更重要。
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