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　　要再想開貿易展覽會、做廣告甚至直銷等方式了---公司打開市場最好的方式就是利用公共關系，但是你必須要清楚你在做什么。不幸的是，大多數公司沒有秘密公關技術，坦率地說，太多機構也是同樣如此。

　　幸運的是，在90年代中期，我接洽的機構正好是符合我們要求的。經過我們的努力，再加上適度的營銷預算，這家公司成功地進入市場。這是一個名為Cyrix的微處理器公司。我們與英特爾公司進行競爭，英特爾公司的規模大約是我們的100倍。但是從我們得到的新聞消息中，你是不會知道這個事實的。

　　我仍然驚嘆于其結果。一個上市的產品竟然擁有了超過一億的網站訪問次數。從貿易出版物那你不會得到這樣的結果。我們所說的是華爾街日報，(文章來自活動策劃公司、上海公關公司)，今日美國的頭版，還有與CNBC和CNN的實況采訪。這也不是一次性交易：年復一年，我們不斷生產新產品。我最近花了一些時間與盧?霍夫曼聊天——他是霍夫曼公關公司的董事長及首席執行官，也是突破性成功背后的智者，霍夫曼公關公司是一家基地在硅谷的全球性公關公司。從那次討論過程中，我知道了10種在那時非常有效的方法，而至今機構仍然在使用他們。

　　1、使故事人性化。你如何使半導體芯片人性化?首席設計師和我們一起參加了新聞界之旅。現如今，講故事有更重大的關系：你需要豐富網站內容的品味以及本質，這樣才能戰勝網絡的不利因素。

　　2、讓必要性成為發明之母。由于我們的預算較少，盧說我是在鼓勵我的公司去冒風險，不要按著正常去做事。但是坦率地說，我們就是想要成為一級的二級商家，傳統的戰略和戰術就不會削弱這個計劃。

　　3、大衛與歌利亞。這是一個經典故事。人人都喜愛大衛與哥利亞的故事。

　　4、內部領導能力。這是一個必要條件。一名高級主任參謀，必須愿意挺身而出，為還債去變賣，為獲取資源而戰斗，能夠經得住熱賣。

　　5、制定具有挑戰性的目標。在公司里獲得管理團隊的最好辦法是制定具有挑戰性的目標和指標，然后一一實現。如果你在這方面有點欠缺經驗，相信我，沒有人會抱怨的。

　　6、致力于可實行的資源。成功的公關需要執行的承諾來推動企業內部戰略和規劃，巡回旅游，并通過放棄一切來建立媒體關系，當記者打電話來時任何事都是一種資源。

　　7、不要忘乎所以。太多的經理呼吸的都是自己的氣體，并期望媒體能夠翻轉，為他們的產品寫大文章。總是以一個客觀現實的強烈劑量開始。

　　8、把華爾街日報作為重要報導。建立關系，并打破了華爾街日報的大新聞，然后坐下來，坐在電話旁，此時其他每個人都會聽到這個故事。

　　9、讓客戶和分析師講故事。尤其是對高科技或企業對企業的電子商務模式，分析師和客戶建立網上信譽帶來很大的發行。

　　10、別做大手筆，只是一對一的專訪。我們從來沒有做過一次公關活動，只是一個一對一的面試。大的時間投資，將會帶來大的回報。