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揚子江藥業作為中國首屈一指的大型醫藥集團，自從1997年來，開展了許多豐富多彩的擁軍優屬活動，截至2007年，先后投入5000多萬元人民幣用于支持中國國防建設。在中國人民解放軍成立80周年的盛大紀念日之際，為了打造揚子江藥業10年擁軍優屬路程的新高度，進一步提升企業的知名度與美譽度，揚子江藥業與中閏人民解放軍總裝備部政治部、中閏人民解放軍裝甲兵工程學院、搜狐軍事頻道聯合舉辦了“和平年代的豐碑護佑眾生的使命——相聚國旗下，英雄母親檢閱英雄兒女”軍民共建活動。揚子江藥業集團有限公司在充分發揮、展示其企業使命——“護佑眾生，求索進取”的理念內涵。首先，結合中國人民解放軍的使命和時代精神，將“和平年代的豐碑護佑眾生的使命”確定為本次活動的大主題和主訴求，以“英雄母親檢閱英雄兒女”為本次活動的主要內容和情感交織的主線。其次，結合本次活動的可利用的軍隊資源，分別策劃了“相聚國旗下”、“英雄母親檢閱英雄兒女”、“名垂青史同植英雄林”和“同唱英雄媽媽贊歌”四大具有意義的主題活動，邀請了全國范圍內80位革命英烈的母親、優秀現役官兵的母親以及家境貧寒的軍人母親同赴北京參加這四大主題活動。中央電視臺的《新聞社區》、《中國新聞》、《整點新聞》、《午夜新聞》和《新聞》等名牌欄目都進行了相關報道，在平面媒體方面覆蓋了重點銷售區域，而且刊發的新聞稿件被網絡媒體大面積轉載，此次傳播總字數577489字，其中平面媒體發布124篇報道，網絡媒體發布186篇報道，千字以上文章的見報頻次為242次，占此次媒體發布的78%以上，獲得了高頻率、大篇幅、高密集度和高質量的傳播效果。此次活動將揚子江藥業集團的10年擁軍優屬活動推向新的高度，成為2007年最具影響力的大型擁軍活動之一，極大地提升了揚子江藥業集團的知名度和美譽度。

 

中國人民解放軍是祖國的鋼鐵長城，在革命年代為中華人民共和國的建立立下了赫赫戰功；在和平建設年代，則是默默的保衛著祖國的安寧，保證人民安居樂業。這是一個倍受中國人民關注和感激的團體。建軍80周年的紀念活動毫無疑問意義重大并倍受世人矚目。揚子江藥業充分借助、利用這個良機，以情感訴求為載體，對戰士與英雄母親之間的真摯情感進行深度發掘，使“和平年代的豐碑護佑眾生的使命——相聚國旗下，英雄母親檢閱英雄兒女”的軍民共建活動在眾多擁軍優屬活動中脫穎而出，贏得政府、媒體和公眾的廣泛關注。揚子江藥業此次公關活動的成功在于很好地把握住了兩個關鍵要素。

 

對于這場營銷活動，善達上海公關公司認為這需要以下兩個要素：

要素一：良好的切入點和結合點。揚子江藥業以建軍80周年為活動的切入點，一方面是使揚子江藥業10年的擁軍優屬歷程得到延續，保證活動的延續性；另一方面是借助建軍80周年這一熱點事件，保證活動的有效關注度。同時，揚子江藥業選擇通過深入挖掘戰士和英雄母親之間的真摯情感，以感情訴求為橋梁，將品牌與事件有機地結合起來，良好的結合點，保證了企業品牌與活動的有效關聯，從而實現了借機提升品牌知名度、拓展企業市場的目的。

 

要素二：強大而有效的執行力。這主要體現在資源整合和傳播策略兩個方面上。在資源整合方面，首先是整合軍方資源，獲取活動的“合法身份”；整合民政資源，成功組織和協調了80位英雄母親參加此次活動；其次是整合媒體資源，全面的、有機的安排、整合、利用傳統媒體和現代媒體，實現活動立體的、全方位的、多層次的、有深度的信息傳播，保證并充分發揮了傳播渠道的有效性。在傳播策略方面，揚子江藥業集團有限公司根據行業特點，通過對目標受眾群體的需求和媒體關注點的分析，采取了“因地制宜”、“因‘人’而異”的傳播策略，有計劃性、有針對性地在大中小省、市、地區開展傳播攻勢，通過平面媒體和網絡媒體的整合傳播，利用多層面、多角度的立體傳播通道展現企業信息和品牌形象，引起了目標受眾的廣泛關注。