亚洲激情五月天,人人妻人人,久久久久久久精品亚洲AV,国产毛片在线,人妻激情偷乱视频一区二区三区,国产美女无遮挡裸色视频网站 ,▓成人涩涩视频▓无码免费,成人无码在线视频 ,亚洲精品无码在线

　　2005年8月，河北趙縣的一位鄉鎮企業嘗試性地投入了1000元“窄告”，用于推廣其模具產品。不料一周內便獲得了幾個定單，回報超過了2萬元。

　　不僅如此，投放“窄告”后，該企業除了完成數額較大的業務之外，還有遠在四川、甘肅的人打電話來咨詢關于模具的業務、心得，甚至還有人打電話來拜師學藝。精準營銷的“窄告”，為企業帶來的不僅僅是生意……

　　賣方市場轉向買方市場，勢必帶來營銷模式的激變，而這種激變，也導致了相匹配的廣告、公關、促銷等多種營銷手段的變化。當前，中國正步入整合營銷階段，(文章來自活動策劃公司、上海公關公司)，“窄而告之”的許可式廣告開始對傳統的“廣而告之”的強迫式廣告產生劇烈沖擊。

　　美國營銷模式:升級啟示錄

　　傳統的4P營銷模式于20世紀50年代由杰羅姆·麥卡錫提出后，受到菲利浦·科特勒的推崇，在美國大肆橫行。

　　4P營銷模式之所以橫掃美國半個世紀，是因為當時的美國屬于壟斷資本主義時代，企業研發產品，制訂產品價格，控制分銷渠道，采用信息不對稱的促銷手段，牢牢地掌握著市場需求與消費的主動權。消費者變成了盲目的企業的fans，他們的一切消費行為全在企業的掌控之下。

　　到了20世紀80年代，美國“盜版”猖獗，新型電視機、DVD等一類的新產品不斷被研發出來。但他們研發出來不久，成本低廉的仿制品就迅速推出。同時，4P營銷模式追求的市場占有率，迫使渠道商的規模迅速壯大，像沃爾瑪這樣的超級渠道商應運而生。沃爾瑪與企業間的議價權利越來越大，使企業的主動定價行為變成被動定價行為。再者，網絡的飛速發展，信息社會的來臨，全球化市場的到來，使企業面臨更大的困境。基于以上三個方面的原因，企業開始失去對產品、價格和渠道的控制，4P營銷瀕臨絕境。

　　20世紀90年代，唐·E·舒爾茨博士提出整合營銷的概念，菲利浦·科特勒也提出全效營銷概念，這順應了時代與市場環境的變化。

　　從中國的整體市場環境來看，目前的市場情況與美國20世紀80年代非常類似，產品“盜版”、國美、蘇寧等超級渠道商開始控制企業的產品價格、信息化與全球化的競爭已經登堂入室，全新的營銷模式的建立已經不只屬于營銷范疇，已經關系到企業的存亡。

　　整合營銷時代的到來

　　然而，這種變化并不容易察覺。中國眾多企業家仍在“大眾營銷”的慣性下前行。這種本來適用于快速消費品的營銷方式，卻被各行各業奉為圭臬。一家飯館，覆蓋范圍不超過2平方公里，卻也本能地尋求基于大眾媒體的廣告攻勢;一個行業產品，經銷商卻一再“逼宮”希望有央視廣告支持。這種“硬銷”的思維模式，通過強迫式的廣告實施，使企業提前透支了幾年的營銷費用，而消費者也未必買單，在市場充滿著諸多變數的情況下，一旦風險出現，就會急劇爆發，讓中小企業陷入“品牌陷阱”。那么，我們該如何進行營銷突破?

　　精準營銷:呼喚一對一營銷工具

　　傷其十指，不如斷其一指。毛澤東于1938年5月寫成《抗日游擊戰爭的戰略問題》一文，把游擊戰提升到戰略的高度。事實證明，毛澤東的戰略是成功的。

　　市場營銷也同樣如此，在西方大資本、大媒體形勢下的營銷“陣地戰”，并不一定適合中國國情。相反，集中優勢兵力，進行“精準營銷”，卻猶如“游擊戰”一般，更能令企業在變化中的中國市場游刃有余。一對一營銷工具呼之欲出。

　　倡導“窄而告之”的“窄告”便是近年來精準營銷工具的佼佼者。2004年，天下互聯集團推出“窄告”，它通過新浪、網易、人民網、新華網、賽迪網、南方網等3000多家媒體組合，對中國網民覆蓋率達到95%以上，能夠通過廣告“關鍵詞”與網絡媒體內容頁面進行精準匹配，從而能夠準確地鎖定目標客戶，實現精準營銷。

　　一則“汽車保養”的新聞旁邊，出現的是“汽車美容”、“汽車維修”等相關“窄告”;一則“女性健康”的報道旁邊，出現的是“女子醫院”、“美容護眼”等相關“窄告”;一則“子女教育”的網頁旁邊，出現的是“家教”、“培訓”等相關“窄告”。

　　同時，窄告還啟動了“省市定位”功能，每個廣告商都可以選擇窄告的投放地域，比如限定于北京、上海、湖南、浙江等省市。甚至同一樣的產品，對每個省市可以投放不同的“窄告”信息。

　　通過上述措施，窄告實現了精準的一對一營銷。而在龐大的用戶群基礎下，這種一對一營銷有著巨大商業價值——它能夠讓廣告以最為恰當的方式，抵達最為恰當的用戶，并通過一種許可式的互動方式，最大限度地吸引用戶的參與。

　　據中國互聯網絡信息中心發布的《第十七次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2005年12月31日，我國上網用戶總數為1.11億人，網民數和寬帶上網人數均位居世界第二，城市網民約有9168.6萬人，鄉村網民1931.4萬人。網民平均每周上網15.9個小時。這些網民對于彈出式的廣告均在不同程度上感到厭倦，而“許可式”的“窄告”恰好彌補了不足。

　　窄告締造者、天下互聯集團總裁兼CEO張向寧對“窄告”獨特的運營模式和收費辦法進行了闡釋。張向寧說，窄告的本質是基于用戶行為的定向廣告，舉例來說，某個網民點擊了“汽車選購指南”的網頁，這表明他有著潛在的汽車購買需求;而如果他點擊“2.0以下排量家用轎車選購指南”的文章，這表明他已經進入到了選型階段。廣告商甚至可以通過指定投放地區，實現“窄告”的進一步鎖定，比如上海地區希望購買2.0以下排量轎車的用戶。

　　張向寧認為，“窄告”至少可以讓企業的營銷成本下降到原來的十分之一。舉例來說，“學生家教”的窄告不會平白無故地出現在“白癜風”、“性騷擾”之類的網頁旁邊;而“汽車維修”的窄告也不會毫無理由地出現在“職工權力保護”、“老百姓看病難”等報道旁邊，這為企業推廣節約了大量的費用。而更為吸引人的是，窄告通過不點擊不收費，實現了品牌和促銷的完美結合。“窄告”在3000多家網站出現時，展示都是免費的，不論有多少到達率、頻次，都是免費，這起到了免費品牌宣傳作用;而當用戶被“窄告”吸引而點擊時，才產生最低0.2元/次的點擊費用，這實際上是按效果付費的促銷行為。

　　贏得消費者的心

　　電視廣告正遭遇兩難困境，一方面，電視廣告的成本越來越高，另外一方面，電視收視率卻一再下降。與其說這是電視廣告的個別現象，倒不如說，這是“大眾營銷”、“強迫式營銷”遭遇的集體困境。

　　而另外一方面，“精準營銷”、“許可營銷”卻異軍突起，近年，行業期刊廣告量的增長，還有小眾媒體的火暴，都說明了廣告主越來越重視“窄告”。許多企業主、營銷人想出了更為聰明的辦法來進行明確的目標定位，某冰箱廠商，利用家庭主婦購買高檔水果的契機，在水果上貼上了“要新鮮，就放進XX冰箱”的貼紙;某餐飲廠商，在其餐廳外開起了露天音樂會，吸引了大量食客參與;而堅持“直銷”戰略的戴爾，也選擇了“窄告”作為營銷平臺。

　　一切都在表明，“精準營銷”已經不再是一句口號，廣告主渴望效果的提升，猶如烈日下沙漠中的旅行者渴望淡水一般。“窄告”等精準營銷的工具的興起，反映了“大眾營銷”、“強迫式營銷”走向“精準營銷”、“許可式營銷”的趨勢。