日前，筆者參加一個采訪團去一家牛肉生產企業調研。一天下來大家交流采訪心得，平面媒體、電視媒體的記者都愁眉不展，因為還有大量后期工作要做：確定報道方向，與主編溝通選題，整理錄音……而幾個自媒體從業者卻談笑風生。原來，人家拍了幾張做好的香艷牛排，發表一番美食品鑒的文字，上傳到自己的微信公共賬號或者美食博客。沒人審稿，沒人刪改，就完成了發稿任務。近來，自媒體越來越獲得企業宣傳公關業務的青睞，后者越來越傾向于花錢請自媒體做傳播。
自媒體的出現源自互聯網，個人通過博客、微博、微信公共賬號等平臺發布信息，發展迅速，涉及各個領域。其特點是發布流程快、言論空間大，內容形式不受限制，具有個人風格，更重要的是，盈利模式漸漸清晰。
自媒體面向更細分的受眾，覆蓋率更高
業內人士表示，目前自媒體盈利大概有廣告收入、付費訂閱、公關費用和小額捐贈4種方式。
相較于傳統媒體而言，自媒體面向更細分的受眾，覆蓋率更高，廣告無疑是一個不錯的變現方式。年初，騰訊網科技中心總監程苓峰宣布：以他為主筆的自媒體“云科技”推出微信廣告，報價每天1萬元，或是每3天5萬元，向中國乃至全球開售。此后不到2個月，他就做了10單生意，入賬13萬元。
對于自媒體人，月入2萬元的付費訂閱是一個好的信號。豆瓣閱讀的作者丁小云在微博上曾曬賬單：“親愛的丁小云：你的作品 《論文藝女青年如何培養女王氣場》（定價1.99元），《7天治愈拖延癥》（定價5.00元）正在豆瓣閱讀出售。從1月1日到1月31日，作品總共銷售8272份，共計銷售收入為29118.33元……”按照豆瓣跟作者三七開分成規矩，丁小云在當月能拿到逾2萬元的稅前收入。
“這篇文章來自‘小道消息’（科技類自媒體），覺得文章對你有價值，點擊下面的閱讀原文，即可對作者進行小額贊助。”目前“小道消息”通過小額捐贈來運營，號稱無論如何公關也搞不定。
上述幾種盈利方式只是個案，能否作為自媒體行業的通用盈利模式并且持續商業化運營還未知。也有業界人士論及，自媒體的最佳商業模式不是憑借自媒體平臺本身直接盈利，，而是作為打造個人影響力的有力手段，自媒體傳播者可以訴諸其他渠道變現影響力。如博客時代熱捧的徐靜蕾和韓寒，微博時代炒紅的李開復和薛蠻子，微信時代炙手可熱的羅振宇和程苓峰……不論名人還是草根，線上名氣正大踏步地邁向線下收益。
商家可以利用自媒體平臺來進行營銷傳播
樂觀者認為自媒體具有商業前景。“如果一個產品，用戶喜歡、合作伙伴喜歡、自己愿意做而且能做好、競爭對手又不能攪局、大環境又比較有利，為什么就非說它不靠譜呢？”《天下網商》主編許維說。
“自媒體為什么能賺到錢？因為微博、微信這些社會化媒體前所未有地讓個人直接獲得自己的用戶，而且能幫助好內容擴大10倍、100倍的傳播。”程苓峰認為，廣告足以養活一定規模的自媒體人。
當然也有質疑的聲音。“媒體人的賬號反而難以淘金，程苓峰的廣告費更多還是過去資源及面子的延續。”科技行業知名博主李瀛寰說，“在商業化方面，定位準確的生活服務類公號會有價值，而有獨特內容的媒體人的公號，雖然不會有商業上的前景，但會找到自己的話語空間。”
武漢大學媒體發展研究中心主任張金海教授認為：“商業是無孔不入的。自媒體本身并不具備盈利能力，但商家卻可以利用自媒體平臺來進行營銷傳播。這可以視為自媒體的商業價值。自媒體也可以通過其它途徑，將其傳播影響力實現商業價值的轉換。如果是這樣，自媒體的影響力將隨著這種轉換而逐漸消解。”
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