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5月中下旬，一系列房產新政陸續出臺，先是“新國六條”，緊接著又是“新政十五條”，一時間，剛剛出現“回暖”苗頭的房地產市場氣氛緊張起來，人們對房產市場的后市走勢眾說紛紜。
其實，令人感覺“霧里看花”的不僅是房產的價格，同時還有房地產從業人員自己的身價。
銷售人員收入直線下降
由于收入與銷售量直接掛鉤，房產新政公布近1個月，曾經月收入可摸高萬元以上的一線售樓小姐售樓先生們，已明顯從自己的收入變化中感受到了樓市行情的變動。
據媒體報道，新政出臺后，上海房市出現了一些明顯變化，比如售樓處的小姐們較以前熱情不少，在笑臉相迎、耐心介紹的同時，(文章來自活動策劃公司、上海公關公司)，希望看房客能早點下定單，這與房子熱銷時視買房人如無物的情景大相徑庭。
劉小姐是某樓盤的售樓人員，該樓盤均價為8700元。最近她明顯感覺到了房市風向的轉變，因為這個月她僅僅賣出了2套房子，而在4月份，花同樣的力氣，她一個人就賣掉了6套房。劉小姐說“這個月收入要下降不少”，不過又說她這樣的情況在她所在的公司并不罕見。
這種情況與近期的樓市走向不謀而合。據最新數據統計，6月的第一周，上海商品房成交量降幅達22.7％；6月9日開幕的號稱今年規模最大的房展會，人氣指數比起以往大幅“跳水”，門庭若市的景象難以見到，觀望氣氛濃厚。
職業經理人身價堅挺
5月中旬，盡管當時房產調控已風聲鶴唳，但在北京舉辦的房地產行業專場招聘會竟然創紀錄地提供了年薪在10－50萬元之間的崗位150個，吸引了2000余人應聘。據了解，之所以出現這種現象，是因為行業進入調整期，面臨更多不可預見因素，此時優秀舵手的重要性更加突出，職業經理人的身價依然堅挺。
業內人士認為，好的房地產職業經理人對企業、項目等方方面面的發展起到重要作用。由于他們權力較大，且所決策的事情往往牽涉大筆資金，因此他們的能力大小對企業的發展舉足輕重。
在個人能力方面，業界很多專家表示，職業經理人必須具備非常敏銳的市場判斷能力、強有力的領導能力以及良好的溝通能力和人格魅力。因為房地產公司要和政府打交道，也會涉及一些社會敏感的問題，職業經理人必須具備整合社會資源的能力，以及協調各方關系的能力。
正因為對職業經理人的能力要求頗高，職業經理人隊伍出現奇缺現象也就不足為奇。但是一旦坐上“一把手”的座位，與個人能力、付出勞動相對應的，是水漲船高的薪酬。房地產企業為了穩固人才，會支付較高的報酬，提供較好的福利，以此吸引職業經理人的長期駐足。北京一家人力資源公司最新發布的《北京市地產行業薪酬調研報告》顯示，項目經理、建筑師、設計經理等屬于工程類的中高端職位，一般年度總收入在10－32萬元范圍內；副總級職位年度總收入的平均數為29萬元左右；部門經理職位年度總收入平均數在16萬元左右。
營銷總經理月薪3.6萬元
比之北京，上海房地產業內哪幾類經理人職位薪酬最高？據赫敦管理咨詢公司的最新調查數據，市場拓展負責人（包括開發總監等職位）、營銷負責人（包括營銷總監等職位）、設計負責人（包括研發總監、工程總監等職位）、政府關系人員（包括公關總監等職位）是房地產業的“金領”。
房地產營銷總經理身價最高，月薪總額達到了3.6元，其次是開發總經理，達2.96萬元，再次是工程總經理，月薪2.91萬元。
上述這幾個職位緣何成為“金領”，赫敦咨詢公司進行了解讀：
營銷負責人：由于地產行業的特殊性———投資收益期長，對于潛在客戶和當地收入、消費習慣等需要深入了解。營銷負責人需要在市場第一線進行市場調研，制定準確的銷售策略并付諸實踐，對于房產的銷售結果起著決定性作用。
市場拓展負責人：土地資源有限，尤其是國家平抑房價后，不少地產商大量囤積土地資源，市場拓展負責人肩負著爭奪土地資源、開拓市場的重任，回報自然不低。
設計負責人：人們對住房的要求從居住功能拓展到對生活質量的追求。現在的樓盤拼質量、價格，更拼設計，高人一籌的設計，首先就成功了一半。高素質的設計負責人必須能夠深刻理解市場需求，并結合建筑方案，將市場需求轉換為建筑圖紙，并變為未來的產品。
政府關系人員：地產投資涉及政府對于城市與地塊的規劃，對公用設施的依賴更是必不可少。如何通過搞好政府關系，爭取方案早日得到政府批準，對工程工期及成本控制影響重大。
預測：整體下降 精英上升
赫敦管理咨詢公司對房地產業薪酬整體走勢進行了調查，調查結果印證了市場的反應：某些基層崗位薪酬走低，而對高端人才的競爭愈顯激烈。
據了解，在新政出臺以前，房地產行業在人才市場中的薪酬情況非常樂觀（如圖２）。究其原因，主要是房地產比較熱，房價比較高，房地產行業的利潤空間相對較大。如今，情況起了變化，總的來說，薪資會出現整體下調。由于政府平抑房價的影響，客觀上抬高了地產投資商進入房地產開發行業的門檻，導致原有一些小型的地產商退出，這些公司的從業人員紛紛流向市場，使得人員供過于求，薪酬下降。
不過，這種下降并不是“一刀切”的，據赫敦咨詢公司預測，基層和中高層職位的差距會隨著時間推移愈加明顯。該公司咨詢顧問認為，小型地產商的退出，主要導致基層崗位需求量的縮小，對精英型人才的需求影響不大。此外，市場經調控后，交易行情會暫時出現波谷，由此會首先導致市場、銷售等收入中業績提成占重要組成的基層人員薪酬水平的下降。
同時，土地資源作為國家的最重要的資源之一，在開發上必定有所限制，一些規模大、實力強的開發商爭奪土地資源、市場的競爭將更加激烈。高端人才將在這場競爭中起到關鍵作用，地產精英的薪酬可能不跌反升。
建議：調整心態 堅守崗位
在行業薪資普遍出現下調趨勢的情況下，從業人員該如何選擇職業道路呢？赫敦管理咨詢公司建議地產行業職場人士：
首先要正視自己的身價，調整心態，以冷靜的頭腦面對變化。
必要的話可以考慮轉行進入地產相關行業，擴大就業渠道。比如，專業人員可以進設計師事務所，也可以轉向物業公司等行業。在這些相關行業里等待時機，一旦房地產市場回暖就殺個“回馬槍”。
如果對自身有信心，不妨站穩腳跟堅守崗位。國家之所以采取平抑房價的措施，是為了“屏蔽”掉一些不良開發商，保證房地產市場的健康發展，從而提高全民的居住條件，因此，地產行業整體前景還是光明的。
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