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    在一個新消費主義開始萌生的商業環境中，企業產品能否贏得市場認可，很多時候并不取決于企業所擁有的資源、基礎、技術能力，正確的傳播策略已經成為創造有效產品消費語境的關鍵因素。而深刻把握消費心理，出色運用傳播策略，則是企業在市場營銷中無往而不勝的重要保證。

    越來越挑剔的消費者、越來越復雜的競爭博奕，賦予了市場營銷一種充滿辯證色彩的理論高度：當一種產品面對著千變萬化的消費心理時，什么樣的傳播策略才能行之有效？

    我們必須承認，一個新消費主義時代的正在到來。一方面，商品的高度過剩加劇了競爭的激烈。以過剩的商品去追逐有限的消費能力，這逼使企業必須不斷推陳出新，運用各種各樣的營銷手段去吸引消費者；另一方面，消費市場的日趨理性，消費選擇不斷地變化，許多經典營銷理論指導下的營銷策略開始應對無措，企業需要尋求新的營銷策略去指導未來市場發展。

    在過去了的二十世紀中，廣告的威力在市場營銷中幾乎整整影響了一個世紀。無論是新產品上市、市場拓展、企業招商、渠道構建、打擊競爭對手，廣告憑藉其猛烈的攻勢橫掃了營銷的各個領域。廣告的無所不及給人們造成的潛意識就是廣告無所不能。

    正如任何一種營銷理論的適用都有其特定的市場背景，以廣告作為單一信息傳播手段也對應著特定的營銷年代——在一個競爭不充分、以賣方市場為主的社會中，企業只需要通過廣告向外界宣傳一些有關產品的介紹就可以吸引到足夠的消費者。但是，隨著資訊信息的大爆炸、消費者消費觀念的更新、市場競爭形勢的變化，廣告的可信度與到達率在日趨減弱，而公共關系的出現與盛行，可以說彌補了廣告的不足，通過兩者的配合，使市場營銷能夠從容面對復雜消費環境，發揮應有作用。

    在一個新消費主義開始萌生的商業環境中，企業的成功與否往往不取決于企業的基礎，許多資源豐富的國有企業在市場競爭中節節敗退就是明證；企業的成功也不取決于產品或技術比對手更加優秀，世界上有無數家咖啡店，但只有星巴克的咖啡能夠響譽全球，正確的市場策略是成就一個強勢品牌的關鍵，而深刻把握消費心理，出色運用傳播策略，則是企業在市場營銷中無往而不勝的重要保證。

    如果把市場營銷比喻成一次攻城掠地的爭奪戰，廣告就是槍炮彈弩，依靠著狂轟亂炸向目標堡壘發起猛烈進攻，力求以武力屈人之兵；而公關則如懷柔政策，不是直接進攻目標，而是采取迂回方式，動之以情，曉之以理，力求以溫和之手段說服目標自投羅網。成功的市場營銷與信息傳播往都離不開這兩者的密切配合。

    下面我們所要分析的就是在一個新消費主義時代，面對著不同產品以及不同消費語境，企業要采用什么樣的傳播策略，才能實現有效營銷突破。