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去年主拼價格，今年加入“O2O”、移動端等新玩法

此外，傳統服務行業也加入“雙十一”營銷

雖然離“雙十一”還有20天時間，但是在網上，各家電商備戰的消息已經鋪天蓋地。確實，去年阿里巴巴集團的“雙十一”促銷，取得了支付寶總銷售額191億的新紀錄，讓一個平凡的“光棍節”變成了全民狂歡大購物的節日。

今年，電商們不僅提前打響了公關戰，手法也發生了變化，從去年的主拼價格，到逐漸加入O2O、微博等新玩法。此外，傳統服務行業也加入“雙十一”促銷，不為利潤，只為營銷。 鄭州晚報記者 趙柳影

試水“O2O”，雙線開啟大促銷

早在8月份，網上關于天貓今年“雙十一”的促銷方案就已經掛了出來。

據介紹，天貓將在“雙十一”期間，采用兩個步驟來進行促銷，一是線下品牌商在門店或柜臺提前一個月向用戶發送不等額的優惠券，該券“雙十一”期間可以集中在線上使用；二是“雙十一”期間，品牌商在線上提供的優惠券可以返還到線下購買商品時使用。

如此一來，天貓“雙十一”不僅僅是網購狂歡節，也是撬動線下傳統零售共同參與，雙線齊頭并進的“O2O”大促專場。

雖然這份出爐的方案備受爭議，業內人士也懷疑它的真實性。但在10月15日，，天貓官方微博公布了其2013天貓“雙十一”購物狂歡節的細節，證實了這份網傳方案的真實性。

其中，第一個要求就是采用“O2O”模式，即整合覆蓋全國1000多個市縣3萬家線下門店參加；其次，要打通新浪微博，即用新浪微博可以發紅包；此外，還做起了無線電商，要將天貓無線與線上全面打通；最后，還將推出社交互動、千人千面、周期購等新玩法。

加強移動端、社交媒體等重要陣地

與此同時，10月10日，當當網CEO李國慶發布了一封內部郵件，部署了當當網的“雙十一”促銷計劃，其中提到除了價格以外，要以移動端為重要陣地。

從該郵件中，記者獲悉，今年“店慶+雙十一”，當當網將不再參與“推廣戰”，而著重營造價格優勢，銷售預期則至少是去年同期的一倍。李國慶表示，雙十一“五折加一天”的促銷模式已深入人心，因此今年雙十一當當要打破常規，價格上采取“5折+折上折”的方式；時間上大促將貫徹整個11月份，并保證11月9日~11日三天內的價格都維持“雙十一”的促銷最低價。

此外，今年的“雙十一”促銷計劃，李國慶重點強調了要加強移動端在大促中的重要作用，督促團隊保證好手機客戶端使用的便捷性和穩定性，并利用好微博、微信等“重要宣傳陣地”。

傳統服務業加入“雙十一” 促銷

除了促銷手段的新玩法，今年不少傳統服務行業也早早地加入了“雙十一”促銷，而他們的目的，并不是為了利潤，而是只為營銷。

據了解，神州租車近日宣布，今年11月11日當日，全國所有市區門店、所有車型日租金均為“光棍價”11元，從而高調加入“光棍節”營銷戰。根據活動規則，神州租車“全車型11元狂歡 光棍節 ”活動從10月21日至11月11日。其間，神州租車官網每日將推出3款特惠車型供消費者搶訂，訂完為止。用戶搶訂成功即可享受11月11日當天日租金11元的租車待遇。

縱然，神州租車宣布光棍節這天花11元就能租到奔馳、寶馬，但實際上，11元租車是限制重重，并非每個人都可以租到。事實上，“光棍節”營銷戰起源于電商巨頭之爭，而此次神州租車加入“雙十一”促銷，其目的并非在于利潤，而是希望借助“光棍節”的熱度來做營銷。

業內觀察人士指出，11月份是租車行業的淡季，神州租車推出“全車型11元狂歡 光棍節 ”活動，是試水電商“造節”網絡營銷的嘗試，既是一場營銷活動，更是借助“光棍節”營銷熱為公司造勢，進而促進公司的淡季銷售。